第二十一卷 谁主沉浮 第七十二节 窥斑见豹

甄婕并不知道关于世纪风华地产收缩国内市场，尤其是收缩二三线城市市场，集中资源在一线城市和少数二线城市发展的战略，其实就是陆为民给陆志华和萧劲风建议的。

关于这个战略当时也还是没有在华民集团和世纪风华地产内部获得一致认可，虽然陆志华、崔磊、杜启立以及萧劲风等人都认同陆为民的分析判断力，但是毕竟世纪风华地产体量已经发展到了相当庞大的境地，可以说这已经不是哪一个人或者哪一个群体的公司了，公司内部一样有着很多在行业经验上有着资深阅历的高管，作为一家上市公司，公司也需要对广大股东负责。

他们并不认同陆为民的这个观点，认为国内城市化进程还远没有结束，起码还有五到十年的黄金周期，这也意味着房地产行业也还有五到十年的高速增长期，所以在他们看来世纪风华应该抓住目前的时机加快从一线城市向二三线城市布局，加紧吸纳二三线城市的土地进行储备，同时充分运用世纪风华在商业地产开发上的优势地位，迫使二三线城市地方政府在地价上让步，加大土地储备，进而攫取高额利润。

华民集团和世纪风华内部有这样的看法在陆为民看来也很正常，因为这符合当下国内经济界的主流观点，虽然经历了2008年金融危机的冲击，但是2009年推出了几万亿的强刺激方案，使得国内经济在略略受挫之后似乎又一下子恢复了健康，而几万亿的基建投入更是有相当大一部分流入了房地产市场，使得房地产市场更呈现出一片火爆场面，这种情况下要让华民集团和世纪风华调整战略无疑是有难度的，华民经济研究院也就承担起了对国内房地产市场的细化分析任务，尤其是要佐证陆为民提出的这个观点。

华民经济研究也不负众望地通过多个角度分析了当前国内房地产市场这种疯狂的不可持续性，以及从国内经济结构面临的调整和国外市场出现的变化来论证下一步经济减速可能对房地产市场带来的影响，最终华民集团和世纪风华勉强通过了进行适度调整的意见，但是在调整力度上仍然有所放缓，一直到今年国内经济气候明显趋冷，世纪风华决策层才认同了这一观点，开始加大力度调整方向，彻底放弃了向二三线城市扩张的想法，转而加大力度继续在一线城市和部分二线城市深耕发展。

“房地产市场走出去是世纪风华确定的策略，不过国外市场恐怕水土不服的情况更突出吧？”陆为民也知道世纪风华在美国澳洲的试水，遭遇了一些水土不服的情形，目前世纪风华在澳洲和美国的项目主要还是针对移居美国和澳洲的华人客户为主，真正澳洲美国的本土居民还没有成为世纪风华的客户，但即便是这样世纪风华这种提前试水还是有不少收获，因为目前依据澳洲和美国的华人数量实在是相当庞大，可以说只要你选好的项目，根本就不愁客户，而且这些客户基本上不缺资金，都是一次性付款，基本上没有分期付款和按揭贷款的概念。

“有你所说的这种情况，但是好的消息更多，我前段时间也去了美国和澳洲调研世纪风华在那边的项目运行情况，总的来说还是非常好的，水土不服主要还是指吸引美国澳洲的本地居民还比较困难，如果单指项目收益，只能用非常好来形容。”甄婕很有点儿自豪，她已经越来越以华民人自居了。

国人对房子的钟爱即便是带了国外也不会改变，反而会因为有一种对安全感的需求更渴望获得一幢属于自己的住房或者公寓，所以无论是在美国还是在澳洲，迫不及待购买房地产的那个群体中华人永远是主力军。

这一点陆为民也早就和陆志华以及萧劲风说过，在进行市场调研时，也确认了华人群体是世纪风华在海外拓展试水时的主要对象，因为准备工作做得充分，所以世纪风华在美国和澳洲的项目单从受益来说是大获成功的，但是世纪风华立志于要做一家国际性的房地产企业，所以单单只把华人客户拉住是肯定不够的，虽然未来十年甚至二十年，移居海外的华人数量都不会少，只要把这个群体抓住也一样可以赚得钵满盆肥，但是世纪风华仍然希望能够真正立足美国和澳洲本土，成为实现本土化的房地产企业，所以就目前来说，这个目标依然任重道远。

“嗯，这么短时间内能取得如此成绩也难能可贵了，不过好像距离萧劲风他们的目标还远啊。”陆为民也附和了一句。

“嗯，先打好基础，在每一个项目上做到完美，然后才能说本土化的问题。”甄婕点点头，“我倒是觉得这个开头很好，不要强求一下子就能做到最好，跨国企业进入我们中国一样会遭遇水土不服，不也都是要花十年二十年才慢慢适应么？世纪风华也避免不了，只要坚持这个目标，我觉得是可以做到的。”