第一卷 第292章 谁让我是个厚道人呢？

几分钟之后。刘若雨开门进来，答应了李岩，决定代表辉煌公司签约。

从谈判到签约，整个过程是刘若雨头一次的快速、顺利，可这一份合约要比预定至少多付出200万，只能算是顺、而不是利。

李岩可没有招待他的计划，完成签约过程之后，就让他自己回去了，然后去隔壁把康凯叫了过来。

刚刚刘若雨已经在这边谈了那么久，隔壁的康凯和周智轩心理煎熬着。因为在他们看来，这绝对是自己的竞争对手，而那个辉煌公司维持的时间越长、说明谈得越顺利、己方则更落下风了，何况边上还有一个对手。

因为把对方视为竞争对手，所以他们只是说些毫无关系的话，想要试探却又试探不出。而对于另外两家公司，他们都觉得名字陌生、并不是同行业的竞争对手，一时间猜不到是哪家，又没时间查探、打听，只能猜测可能是外省企业，而不了解的对手，更让他们心里没底。不知道对方开价如何。

把康凯叫过来之后，李岩还是一如刚才对刘若雨的态度，直接把合同扔给了他，让他自己看，然后他拿了与腾达集团的合约，来到了隔壁的休息室。

休息室里的周智轩在康凯被叫走之后，思量着自己被留到最后，估计是最没有希望的一家，他无奈之下，也想要马上联系一下公司，让人查一下辉煌、腾达是两家那里的公司，为什么会突然跑出来竞争。

可是他没想到的是，电话才刚刚打通，还没有来得及说，李岩又已经回来了。只能赶紧敷衍了一下，然后马上过来。

“周先生，非常抱歉，刚刚已经耽误了你们的时间，为了不耽误更多时间，我也就直接进入正题吧！关于我们和贵公司的合作，之前我们温小姐已经跟你们谈过，这是我们拟定的合同，你先看看有没有问题。”李岩把跟腾达集团的合同拿了出来。

周智轩接过合同，“谢谢。呃……刚刚那位康先生……？”

开始那个刘若雨已经走了，要么已经达成了某种意向、要么谈崩了。可是康凯才刚刚过去，难道就出局了？

“哦，没关系。他在隔壁看合同，不碍事，这样大家节约时间。我比较忙，不好意思啊。”李岩这个有名的闲人，大言不惭的叫起忙来了。

周智轩忙点头，然后打开合同仔细看了起来。他的心里有点紧张，康凯没有走，还是在隔壁看合同，这家伙摆明是双方竞价啊！

看他似乎心绪不宁，李岩呆了一会儿，便说：“周先生慢慢看，你如果有什么问题，也可以先跟贵公司好好商议一下，等会儿我再回来，我先上个洗手间。”

周智轩怎么可能相信他会是去上洗手间，肯定是去隔壁看那个康凯的意思了！

这让他忙加快速度，把一些常规性的条约先跳过，先看最关键的几条。看完之后，他暗暗苦笑，这价格……还真的要跟公司商量啊！

会客室的康凯，也正烦恼着。他们都面临一样的难题，李岩的报价，比他们预定要多付出差不多两百万。这是一个纠结的价格，如果实在太高的话，就不用谈了。多两百万换来跟天堂集团，虽然有点肉疼，还是值得的。

关键是，换作往日，是可以跟业务人员商榷、洽谈的，反正这是公司间的生意，多少都不是个人负责，所以只要能力强、或者交情好、或者有关系给回扣，往往砍下去两三百万并不是什么大不了的事情，毕竟相对于天堂集团，这并不是什么大生意，不会引起多大的关注。

可是今天，明摆着之前联系的温倩怡不露面了，而这个李岩则是直接让三家竞争，先请出去的刘若雨那一家，似乎已经离开了，只是不知道是达成了某种意向，还是因为谈不拢而离开。现在至少还有一个对手就在隔壁……

看到李岩回来，康凯笑着说道：“李老弟啊，你们什么时候下班？咱们去桑拿一下，慢慢再聊吧？工作要紧，也要适当的放松嘛！”

要谈好生意，请出去腐败、给回扣，往往是中小公司最常用的业务方式。在如今的社会，这也是最为人诟病、却无法改变的现状。

李岩笑了。我还需要你请客？“桑拿？好啊，签玩了合同再说吧。我比较忙，现在还是先把合同落实了吧！你觉得有没有问题？”

康凯碰了钉子，见他这么不上道，只能直接一点了：“合同没有什么问题，只是价钱方面……老实说，按这合同，我们压力很大的。能不能修改一下？只要稍微调整一下……当然，再修改很辛苦的，我也不能白麻烦李老弟的……你看……？”

他说话吞吞吐吐，却不仅仅把意思表达清楚了，反而更进一步，给出了回扣的暗示。

为公司业务争取到更多的价格，业务人员的提成、奖金等也相应会更高。但那毕竟是依托天堂集团这么一个正规的大公司，一切都有规定，而且因为基数大，奖金、提成的点是不会太高的。但对中小公司则不同，你帮我省下二百万，我就是给你五十万回扣，还赢回了一百五十万，这就是双赢了。