第一章 早春（7）（第2/5页）

“的确是这样！”一直躲在旁边没说话的赵小栓走上前，笑着帮腔，“第一批货刚试制成功的时候，我们都不相信它的效果。就每人拿了一点儿去河边当胰子使，结果三天之后，头发上还留着水果味儿！”

“滚边上去，哪都有你一嘴！”如今赵天龙在游击队里头唯一看着不顺眼的人就是赵小栓，抬起脚，将他踢出了三尺远，“爱买不买，就这个价。等着提货的人多着呢，不差你这一斤半斤！”

“我又没说不买！你脾气这么急干什么？”小王爷白音在脑子飞快地转着如何将游击队的珍珠盐和彩色浴盐配方弄到自己手上，装作满脸委屈的模样，低声抱怨，“既然是做生意，肯定得允许讨价还价。况且零售和批发，价钱总不能也一样吧！”

“你还想批发？这东西又不能吃，你们旗里即便所有女人都用这东西泡澡，一年能使得了几斤？！”赵天龙才不相信他真心想买货呢，撇了撇嘴，冷笑着反问。

“如果效果真的像你们自己说的那样，我当然要批发一些去送人了！你别忘了，我可是木华黎家族的嫡系传人，这草原上的各盟各旗，有哪家王府的大门我进不去？！”

这倒是句实话。蒙古贵族的婚姻素来讲究门当户对，各家王爷之间经历了上百年的互相通婚，彼此之间几乎都联络有亲。即便曾经争夺草场和水源打得尸横遍野，当干戈平息之后，在需要时也照样可以走上门去，重新拾起血缘关系。

赵天龙是个无父无母的孤儿，最恨别人拿贵族血统来炫耀。听小王爷说得得意，脸色登时就黑成了锅底颜色。唯恐他暴走起来得罪了白音这个潜在的大客户，张松龄赶紧抢先走到两人中间，大声说道：“小王爷在草原上人脉广，这点儿张某早有耳闻。不过您想批发一起浴盐拿去转手么，恐怕暂时我没法答应你。刚才您曾经亲眼看到了，有个口里来的老客，把我手中的存货全给包了！”

“那你刚才跟我谈什么价钱！”小王爷白音一听，立刻就急得跳了起来，指着张松龄的鼻子，大声质问。

“样品啊。我答应把存货货都给他，但是没包括样品啊。浴盐这东西又不能吃，每次洗澡时加上一小勺也就够了。即便我把手里的样品卖给你，也足够你和你的家人用上一两年的。”张松龄看了看他，满脸无辜地回应。

“这东西，只要我们家里开始用了，不超半个月，肯定有七大姑八大姨派人骑着快马来要！”白音无奈地看了他一眼，满脸悻然。

他当然知道浴盐不是用来腌咸肉的，洗澡时不需要放许多。但藏在此物背后的商机，却令他无论如何都不能忽视。要知道，由于饮食过于单调和生活习惯等诸多原因，草原上很多贵族女子，都和西洋人一样，汗味多少有些重。特别是到了夏天的时候，骑着马出去走亲访友，进门一脱靴子，那味道，让最美的少女都登时变得面目可憎。

而浴盐洗澡后附着在体表的香气，则恰恰可以遮掩少女们身体上的先天不足。若是真的还像张松龄等人吹嘘的那样，带有防臭功能，则更是商机无限。即便不把配方弄到自己手里，光是派专人从游击队这边批发，再转手倒卖，也能成为一个稳定的财源。毕竟那些南来北往的商贩们谁也不像自己一样能随便进入各盟各旗的王府做客，也不会知道那些适龄少女们夏天时最烦恼的问题是什么。

“那，那倒是我考虑的不周全了！”张松龄想了想，有些歉然地回应，“要不这样吧，你要多少，先付给我一半儿订金。等游击队那边把新货生产出来，我派人专程给您送府上去。价钱么，既然是批发，我就给你……”

说着话，他将手指缩进袖子里，准备跟白音进行袖里乾坤。在旁边看热闹的李老九见状，赶紧知趣地走开，一边走，一边低声说道：“你们谈，你们先谈着。我到别处逛逛，一会儿再来，一会儿再来！”

即便他不走开，小王爷白音也不会跟张松龄袖子里手谈。第一，他是王爷，做这事儿丢身份。第二，他根本就没跟人手谈过，一对上袖子，立刻会原形毕露。望着张松龄伸过来的衣服袖口，想了想，讪笑着回应，“这个，我不习惯。这样吧，咱俩到帐篷里头去，拿笔写。最后商定一个合适的价钱，我立刻派人回去给你取订金！”

“爽快！”张松龄笑着拍手，“既然小王爷这么有诚意，我看也不用写了。要多少您说个总数，我给您打七折。放心，任何人从我们这拿货，都不可能比七折更低。不信您可以派人自己去打听！”

“成交！”白音伸出手，与张松龄在空中相拍。七折一斤，每斤就是两块一。也就是一头羊的价钱。而如果能抢得出货先机，他就能卖到每斤五块，甚至七块、八块现大洋。倒手出去就是百分之两百的利润，丝毫不亚于炒卖大烟土。