第099章 收收心继续比赛

杜柯挺大方的开口就谈钱，倒让香港商人有些不好意思起来了。

万保路毕竟是久经商场之职业经理人，他很快调整了状态，但并未马上谈钱，他从包包里拿出一份资料递给杜柯，这是他们的公司简介，内含注册资本、年营业额、公司股份结构、主要股东介绍、公司各部门架构及员工人数、主要产品的图文说明等等信息。

杜柯认真看着博德公司的简介，这家公司其实不是纯港资，投资人出资中还有欧洲资本，注册资本1000万港币，去年的营业额超过3亿港币（在香港卖牙刷能卖这么多钱？）。员工有400多人，总部设在香港湾仔，工厂开在新界，内地有两个营业驻点，一个在南港，一个在沪海。

再看产品介绍那几页，原来他们家不只是卖牙刷，还卖男士剃须刀、女士去毛器、离子吹风机等小家电产品。

总而言之呢，杜柯觉得，看简介，这家公司还是有实力的，香港人力成本高，在香港境内开个四百多人规模的公司不算小了。

之所以博德公司以及他们的产品在内地没什么老百姓听说过，可能是因为他们走的是高端路线吧，牙刷599一把，男士剃须刀一千多一个，女士去毛器更贵，两三千。那什么离子吹风机，不就是吹干头发嘛，港币售价是5999，内地还没得卖。

当然这些事情呢，该操心的应该是商家才对，杜柯他只管代言，老百姓不买账那咱也没办法是不是，赔钱赚吆喝的土豪商家多了去了。

万保路这时对杜柯说：“杜生，相信你对我们博德公司也有了更进一步的了解，那么现在，就让我们进入商务流程吧。这是我司草拟的代言合约，请过目。”说完递了份合同给杜柯。

杜柯接过合同，细细翻看，看着看着，他来了句：“才300万，这么少？”

万保路已经开始适应杜柯的冠军风格了，他不紧不慢的道：“那杜生的心理价位是多少呢？”

杜柯想了想说：“怎么着也得3000万吧。”这3000万说的是如此理所当然。

“……”刚适应了没多久，万保路又觉得有些不适了，香港商人还挺讲究，随身带着手帕，他取出手帕，擦汗，没接话，似乎在组织着语言。

这3000万的报价，杜柯是如何计算出来的呢？他之前也没接过广告代言啊。

但他的国家队队友接过广告，大致数字他是了解的。

这位队友就是孙洋。

孙洋不到1年时间接了过亿元的代言，他一共接了三个品牌，所以杜柯一平均，就得出个3000万。

万保路擦完汗，也组织好了语言，他还是很客气、婉转的说到：“杜生刚才的报价，奥运冠军应该是能接到的。我相信，你总有一天也能成为奥运冠军的，但是现在……”

杜柯：“我好歹也是亚洲冠军，那便宜点吧，2800万，不能再低了。”

万保路有些抓狂，甚至有点气恼，他看出来了，杜柯这样毫无依据的狮子大开口，根本就是不想接这单生意。商务招标洽谈流程中的行业潜台词大约如此，对方如果不想跟你谈项目了，一般也不会直接说“不谈了，走人”，而是会报一个天价，以表达不想继续谈的想法。如果不是这样，那只能说明这个冠军的智商有问题。

杜柯的智商当然没问题，他就是不想接这单生意。300万，签三年，你当我杜刷子是没见过钱的土逼啊？

怎么说呢，300万软妹币得看放在什么场合。要搁日常生活中，300万对杜柯来说也算是一笔巨款，但作为代言费，300万签3年确实不算多，平均一年一百万，打发要饭的呢。

100万美元欧元英镑倒也可以接受，软妹币确实是太少了。

生意场上，讲究个买卖不成情意在，万保路心里有点不高兴，但明面上依旧保持着客气态度，他忽而转念一想，莫非杜柯是在试探我的诚意，随即又道：“价钱都可以再协商，关键是要合作愉快，长做长有嘛。这样，我代表公司，在300万的基础上再给你上浮20%，杜生，我们是很有诚意的。”

杜柯：“那我也做些退步，就当交给朋友了，2500万吧一口价，真的不能再低了。”

“凭什么？”万保路终于忍不住了，他是总经理，但并非公司的投资人、股东，这单生意他能做主的预算上限是500万，超过500万需董事会批准。即便他能支配几千万的预算他也不会给杜柯，香港人做生意讲诚信，同时也很精明。他们的从商准则是花最少的钱、办最大的事。花3000万请一个非奥运冠军代言，在万保路看来简直是天方夜谭，之前他认为最多500万签3年就能搞定，这500万的预算上限就是他向董事会提出的。

杜柯这时也收起了狮子大开口的下马威姿态，人家是先礼后兵，他反其道而行之，先恐吓再讲道理：“万总，你看啊，现在我已经刷了8块金牌，这次冠军赛我应该还能再刷几块。诚然，对你们来说，对投资者而言，国内比赛的金牌不值钱，但是，你们一签就跟我签3年，这3年内有不少国际比赛，3年后正好是奥运会，未来几年会发生什么，谁说的准吶？”