第一百六十四章洗发水研制成功

“陈同志，你放心，俺们村要是有谁拖后腿，我大志第一个不放过他！”

“还有我，还有我！”

大河村的村民踊跃表示着决心。

断人财路如同杀人父母，大河村的村民为了以后的好日子，势必会盯紧了村里的不确定因素。

陈曦也是未雨绸缪，再来一个纵火犯刘海，大河村可撑不住。

陈曦给大河村的村民敲了警钟，又安排了后续工作，盯了两天就回省城去。

赵屹锋速度很快，第一款洗发水已经做出来了。

他把瓷碗里黑乎乎的液体拿去给陈曦试用：“这是何首乌黑芝麻洗发水，能乌发，强韧发根！”

陈曦看着碗里的液体，首先浮上脑子的是怀疑。

不过他做的这个颜色和后世的何首乌洗发水看起来还真像。

陈曦伸手挖了一坨出来，加水在手中晕染开，顿时就有细密的泡沫出现，还散发着清香。

“你加了迷迭香？”陈曦立刻拿到鼻子前深吸一口气，这香气十分不错。

赵屹锋点了点头：“没错就是迷迭香，以后还能加入雏菊，玫瑰。”

王翠花把刚洗完湿淋淋的头从屋里探出来：“大妮儿，洗发水真不错呀，我洗完了头发滑溜溜的！屹峰这小伙子真棒，以后咱们家都不用买洗发水了！”

王翠花以前哪用过洗发水，在村里都是用的皂角洗头。用洗发水洗头，还是来了省城赚了钱之后才学会的洋气事儿。

蜂花洗发水三块钱一瓶，够买好几斤大肥肉了，王翠花跟风买过一瓶之后就觉得肉痛，一直用的很省。

没想到，这东西家里也能做出来？！

她擦着头发喜上眉梢，家里有文化人就是不一样。

陈曦震惊看着赵屹锋：“你都忽悠我舅妈洗上了？”

本来以为赵屹峰给她的是一号样品，还没经过检测效果的。

按照陈曦的想法，这刚刚研制出来的洗发水，最多也就能在狗狗的身上先试一试。

结果自己的舅妈却当了试验品。

赵屹峰很无辜：“不是啊，是婶子看见我在做洗发水，自己抢过去的。”

赵屹锋超委屈，他根本抢不过王翠花呀。

不过有些事情还是要先解释：“我是第一试验品，我最早洗过头了，保证这洗发水没问题！”

陈曦眯起眼睛：“饶你一命。”

第一款洗发水做出来了，洗干净头发的王翠花觉得效果十分不错，比起蜂花来说没什么区别。

事实也的确如此，后是洗发水种类繁多，但效果也就是那几种，总体来说差距并不大，而真正拉大他们差距的，往往都是产品的营销。

于是第二款、第三款就开始研制。

干性、中性、油性，根据不同发质，三款洗发水很快就全都做了出来。

陈曦、赵屹锋、李伟三个人坐在一间屋子里商量营销事宜。

李伟的护肤品店正在装修，预计半个月后就能装好，他们近期还要去一趟沪市拿货，在这之前，把赵屹锋研究出来的洗发水也要上架到店里。

“何首乌洗发水的营销噱头是防脱乌发，花果香这款的是香味迷人、滋养头皮，薄荷这款的是去屑止痒，控油润顺。”

陈曦这段话完全是照搬后世洗发水营销的广告词。

就是听起来已经烂大街的词汇，在此时推出来却是新颖无比。

李伟拍大腿：“这么一宣传，肯定有人抢着买！”

“抢着买不至于……”陈曦摇摇头：“咱们定价要和蜂花一样。”

赵屹锋看她：“不便宜了吗？”

“不能便宜。”陈曦严肃的点点头。

通过昨天王翠花说洗发水贵的的反应，加上她重新研究过的市场状态来分析，薄利多销并非好战略。

洗发水现在还是低频消费产品，少有人能买得起，位置还高高在上，所以不能使用低价战略来占领市场。

陈曦把之前的想法推翻了，如果把价格定低了，别人就会怀疑物品质量有问题。

“咱们把价格定的和蜂花、海鸥差不多，然后加大宣传营销，增加赠品投资，让大家把我们产品记到脑子里，一想到买洗发水，首选就是我们的产品！”

“好主意，咱们把品牌做得高大上一些，让顾客拿到赠品，觉得自己占便宜了，试用之后就会来买。”李伟顺着她的思路接话。

“就是这样。”陈曦给李伟竖起大拇指。

赵屹锋则听的若有所思，努力把专业知识往脑子里记。

陈曦转头看他：“你还有一件事要做，研究护发素和洗发皂。”

护发素是后世绑定洗发水销售的畅销产品，不发展都对不起即将进入华国市场的潘婷。洗发皂则十分节省，以大火的lush洗头皂为例，一款洗头皂可用80100次，差不多半年才能用完，从功效到价格，都有噱头受人追捧。