第0980章 谈判策略（第3/3页）

楚垣夕问的问题其实阿里内部也问过，不过换了一种形式，就是假设巴人游戏现在启动香江IPO，上市发行价能够做到多少钱？这种更具金融专业的问题，特别是对发行价进行预估的方式是阿里最熟悉的，套模型就是了，然后自然而然看得到巴人游戏的短板。

今天楚垣夕这么一问，老樊立刻对上了号，中手游的强项就是巴人游戏的短板。中手游储备了一大串超级IP的授权，《海贼王》、《龙珠》、《火影忍者》、《龙族》、《仙剑奇侠传》、《大富翁》等等等等。同时产品线极为丰富，运营能力久经考验也很可观，生命力达到3年的手游产品就有十来款之多，月流水几千万、上亿，甚至两亿的产品梯队齐全。

这是长盛不衰的保障，是市场给予更高PE的价值观之所在。12倍PE，对于游戏公司确实不低了，但是对于整个市场来说，和其它类型的化工、农业、汽车、电子乃至手机行业等等一比，可以说是处于绝对底部，即使是经济寒冬中的今天。而巴人游戏并不具备这种底蕴。

但是月流水这么高，为什么利润上不去呢？因为买量成本吞掉了大部分利润。这方面是国内游戏公司通行的，中手游的买量数据并无异常。

然而，这也恰恰是巴人游戏的长板，《乱世出山》逆天的地方在于不怎么买量。不是完全不买，而是DAU一旦跌破3500万就买一波，冲起来之后偃旗息鼓，保持最优的成本VS收入的性价比。

因为很高的留存率以及用户的二次转发扩散自然吸粉，所以巴人的成本中研发成本和买量各占一半，而那一百多人的研发开支跟大几亿的流水相比九牛一毛。这其实还是楚垣夕命令巴人游戏重复造轮子，新增了一大堆自媒体运营岗位之后的开支。

巴人游戏的信息，是阿里通过诸多游戏渠道商，诸如360、小米、蓝绿大厂等等拿来的一手数据，完全做不得假。所以老樊一听就听懂了，小游戏IP计划做个一年半载的完全有希望弥补上巴人游戏的短板，但是并不影响长板，那巴人游戏再计算上市价值可就不一样了！

这说明什么？今天谈判比较顺利，使得老樊脑瓜倍儿好使，这一瞬间脑子转的飞快，说明巴人游戏的IP，和像中手游这样的游戏公司的IP，不是一个IP。它们只是都叫“IP”而已，然而对于IP的理解、开发的流程和思路，以及控制力和维护方式都完全不同。

他是个更善于用经济模型看待商业世界的大佬，这两种IP只考虑经济地位和财务模式，表现出的特征就是，别的游戏公司是去获取IP授权。无论买授权也好还是利用强势地位给出分成条件也好，总之都是传统的方式，拿到它就是为了图一个热启动，所以他们拥有IP之后仍然还是得买量。

而巴人是我自己制造IP然后培育好粉丝，通吃整个IP链，充分利用IP特性，只要做起来就能高效的运营，收入就是利润。

但是抛开财务呢？为什么传统的游戏公司只能利用IP知名度进行热启动呢？这个问题老樊想了三圈也没找到答案。

进而，他再次对于跟风一个小游戏IP计划是否能够达到和巴人游戏一样的目标表示怀疑了。上一个问题回答不出来，这个问题是没法不怀疑的。

思考的速度是极快的，老樊想了很多，时间过去的却很短。而且他没想到一直在做背景板的声叔忽然发问：“咱为什么不分拆上市啊？就算咱有劣势，把巴人游戏运作IPO的价格也不会低于300亿吧？”

这个慢了最少两拍的问题让楚垣夕很无奈，“叔儿，阿里买，给的是现金啊，cash。或者股票加现金。”

这虽然是个理由，但是显然不是真实的答案。真正的答案是，谁来当巴人游戏的董事长？赵杰吗？赵杰当个上市公司CEO都够呛，当董事长不是纯搞笑吗？巴人集团固然可以在IPO之后陆续减持，但是也不能让这家公司沦为笑柄啊。可是公司上下具备董事长器量的只有自己，那小康就别干了！

不过他这个答案太特么真诚了，把老樊都逗笑了，哈哈一乐之后说：“你的意思我懂了，你是想说巴人游戏有基因是吧？问题是，什么是基因啊？”

“什么叫基因？这事我能干，你干不了，这就叫基因。等你也能干了，就叫你被注入了这个基因。”

“嗯嗯，有道理，很有道理！”老樊终于认识到如果己方强行跟风，把小游戏IP计划机械的理解为模式创新，很有可能掉到坑里持续赔钱。

这套机制是工艺，是手艺，可惜没个IOS认证标准，不是随便动员一批力量就能攒出来的，得有师傅教才能学。

“所以……楚总，你开价吧？”