第1021章 楚垣夕的智慧

楚垣夕暗暗点头，这批用户应该可以算作急生鲜不破产不清盘之后最有价值的资产了。他思索片刻问：“有人买这批用户么？”

“别提了！”鲁茵怒捶沙发，“都是精准用户，本来总能卖掉的，结果现在整条赛道都没钱，居然都想低价洗劫我。一个用户一两块钱就想买走，我这不是黑产数据，门都没有！”

旋即，她的眼珠一亮，“楚总，小康要买吗？”

“那倒不是。”楚垣夕一耸肩，“小康初期每到一地开店都是以点带面的，适合小康购买的私域流量是老杨那种，按照地图一片小区一栋写字楼的买。可惜松子多多在羊城和鹏城又没有业务。”实际上，这是社区拼团模式的一大价值所在，即使企业本身跪了，数据仍然是有用的，因为有强烈的地图属性。

鲁茵明显失望，而袁苜松了口气，奇怪的问：“那你问这个干嘛？”

“我得替老杨和鲁茵考虑一下啊，他们都要来给我干了，以前的产业肯定顾不上了对不对？总不能一边创业一边还考虑上一家公司的事吧？”楚垣夕心说袁苜这个哏捧的正是时机！

“用户这种资产不同于其它，每放一天都要流失一定比率，特别是业务停顿的时候，总要妥善安置一下。现在不想想办法，等他们开始新公司的工作，全都烂在地里多可惜啊？对了老杨，松子多多怎么处理自己私域流量的？”

“松子是打算寻租，租给其它生鲜团，也相当于转为toB的一站式运营服务了。哎，当初是我坚持要求所有微信群必须群主是公司的号，而不能是团长，这才保下这些微信群来，不然连社群都被带跑了。”

杨亨说着，忽然看到楚垣夕的目光近似关爱智障，说：“虽然说toC狂躁toB冷静，但是你都有私域流量了你干点啥不行啊？为啥非要盯着生鲜啊？”

“生鲜精准啊。”

“但是不赚钱啊，你们租给地区麻将都能赚到钱，地区麻将也有合法的。”楚垣夕心说这个松子多多才是真的佛系，公司已经跪了，必须想办法死中求活，这是拼刺刀拼牙齿的时候，还慢悠悠的寻租，这不是傻么？

要知道今年的形式，连很多高高在上的投资机构都放下身段，开培训班、运营社群、卖课等等智商税玩了命的收，生死存亡的时刻没有什么不能干的。

但他发现杨亨似乎从来没考虑过这种方案，一脸懵逼的感觉，像是在说：这也行？

“呃……老杨，请教个问题？”楚垣夕对杨亨还是比较尊重的，特别是现在还需要用到人家，所以即使要考考他也是很谨慎的问：“我记得你跟我聊过，你在松子多多里不负责供应链，那你今天告诉我的供应链资源是从哪来的？”

“我不负责供应链不代表我不会做供应链啊。”杨亨汗颜，“实际上我们这个创始团队都是做供应链出来的，所以才凑在一起，创始人更擅长做供应链而已。这方面资源我们本来就有不少，现在我都可以用。唉，我当初就应该亲自把团长这摊事给接过来，嫌麻烦没接，要是按我的规矩约束这些团长，可能公司还不至于跨的这么快。结果用户心智也没烧出来，社区形态也没烧出来，唉……”

楚垣夕心说您可别长吁短叹的了，您要是当初去接团长，估计凉的更快。看来杨亨的优缺点都很明显，聊一聊果然是很好的。他长于业务，但是思路并不灵活，对于和人打交道尤其不灵，否则也不会因为团长们只考虑自己的利益而愤怒。而且，对商业规律的本质理解的不够。

社区拼团模式的团长本来就是雇佣兵，当然是在哪赚的快就去哪干了，特别是有很多同类公司的单子可选。这是人之常情，也是必然趋势，完全没必要愤怒。

可以说社区拼团这套打法最终吃的还是产品和价格，吃的是供应链，而不是地推员和用户心智。只有供应链把控度足够高，成本才能压的下去，楚垣夕估计松子多多一开始能融到那么多钱，GMV那么快的过亿，跟供应链上的优势应该密不可分。

否则地推员巧妇难为无米之炊，因为用户在意的是性价比，根本不存在所谓“用户心智”。“用户心智”是产品过硬带来的结果，而不是原因，更不是烧钱能解决的，烧钱只能烧出增长和规模。

可惜就是松子多多有这么大的优势，是其它中小玩家没法比拟的，还是跪了，真是时也运也。

不过好在新公司里杨亨负责的是后端，商业本质之类的是前端需要焦虑的，杨亨只要把上游供货商和供货产地抓紧了，物流梳理清楚，成本和效率提上去，就万事大吉。

他转向鲁茵，说：“急生鲜的用户，我没有太好的办法，当成大数据卖掉有点可惜，而且助纣为虐，但是不这么处理……诶等下。”