第1053章 赵杰很有想法（第2/3页）

“卧槽别啊老楚！”赵杰心说楚垣夕你不能耍流氓啊！金主爸爸断顿这个也太不要脸了吧？不过转念一想楚垣夕就没要过脸，倒是也不新鲜！

“不是，我给你举个最简答的例子，我办小康。”楚垣夕喘口气，然后说出创业以来一直都非常惧怕且侥幸的一件事：“如果，我是说如果，我去年初办小康的时候，阿里已经提前把花芝拿出来了，甚至提供更高一层的企业级会员服务，提供定制功能；或者所有开新式便利店的都已经进化到研发自己会员系统的状态，系统五花八门，提供各种玩法和功能，倒不用跟我完全一样，但是各有各的特色，我怎么办？”

赵杰张了张嘴。虽然他一直跟在楚垣夕的后边亦步亦趋但是一直都在闷头做自己的事情，至于小康，虽然他经常去买东西，但是并没有进行过深入的思考。所以这时他不得不多花一些时间思考，因为现在的情况是楚垣夕给他argue的机会，要说服他。虽然预感到大概率还是要被楚垣夕说服的，但是，好歹也要挣扎一下。

然而楚垣夕没给他时间，直接说：“这种状态就相当于你做平台然后出现很多同档次的竞争者，明白吗？小康现在是打时间差，别人都不做系统，或者有个存在性质的会员系统，非常烂，我们的体系牛逼，靠这个立足于便利店的创业红海。无论单车还是线上内容都是依托在这套体系上的。

如果别人在这方面跟我们拉平了，我就不可能一家店一家店的开过去，那没任何竞争力的明白吗？商业的本质是人无我有才有价值，竞争要用自己强的地方打对手弱的地方，没有优势我没办法把店开在724旁边，然后靠我的会员体系直接薅他的顾客。

我如果还想干，唯一的选择只能是，直接并购，拍钱，以一百家店面为单位并购现有的便利店品牌，直接并购几百家，充起规模来，然后开自己的店。那溢价有多大啊？那流程有多乱啊？那么多物流怎么整合？那么多店员怎么集中培训？要了亲命了！

那样我可能就不干了，算了算了。多亏了友商们这么多年都没什么进步。不过反过来说也是没人刺激他们，我一刺激马上进步。

你的情况就是这样，一旦等你开始推平台，发现周围好多竞争者，你唯一能够依仗的就是迅速的起量把竞争者甩开，而不是再去从头开始投广告拿用户。你到时候会发现人家也在投广告，竞价比你狠，品牌比你大，你连广告都投不出去。到时候我得替你去哭着求张铭爸爸爱抚，给点广告吧！

你现在有机会培育出几百万可以随时起量的早期用户出来，这就是你独特的地方，别人连模仿都没法模仿。这么大的优势你为了做点收入给送掉，你还想估4亿的值？你想啥呢？”

赵杰汗颜，颇有一种挫败感，而且对前途感到畏惧。当然他也知道这都是楚垣夕的推测，问题是这个推测并不离谱，楚垣夕自己也就是早跑了一年，要是现在才开始干小康，那就得面对花芝的错位打击。

楚垣夕也把语速放缓，慢慢说道：“我跟你说，到了今天再做UGC平台，内容供给绝不能是万级十万级的，杨健纲那边现在已经感觉到这个困境了。那都是小打小闹，只有其中高质量的内容才有用，野生玩家瞎捷豹投稿只是给你增加审核工作量。你五十万个新拉来的投稿人里能有一万正儿八经做出来的东西配得上商业化、配得上收用户的钱，你就阿弥陀佛。

你打开手机看看微视有多挣扎。

它的问题是没人看吗？QQ微信拼老命推，不惜伤害QQ微信的用户体验。

是撒币不够诚恳吗？你看看微视春节红包撒了多少币，比抖音快手可爽多了！一个人一天随便点几分钟就能提走十来块钱，秒到帐。

是产品不用心吗？微视的视频红包绝对是好产品，使用细节非常好。而且直接走微信QQ传播，效果很棒。

但是它内容供给跟不上，几乎全部都是快手风的土味视频，又没有快手的社区氛围，红包一停立刻现原形，你明白吗？

你的竞争，供给端一定要让对手追不上，追不上才能拉大差距建立壁垒，才能实现平台化。否则就是战国时代，你就补贴用户去吧。”

赵杰回去调整企业方向，楚垣夕删掉电脑上的木兰，然后发现今天真正爆炸性的新闻其实是毛衣战协议，超有影响力。

不声不响的，高层已经跟川皇把协议给签了，消息传回，楚垣夕随便看了看网上的反应，可以明显感觉到中必输的声音比以前弱了很多，让人颇不适应。

不过由于协议太复杂了很多人大叫看不懂，其实看不懂也没关系，知道是利好就行了。不知道是利好的是因为只会盯着协议文本抠字眼，看不到协议外面的局面。