第58章 老爷子病发

庄算出面买自家的房子, 老邝那边哪里敢收钱？直接大笔一挥，庄算看上的户型就再也不会出现于公众眼前。而且老邝说自家总裁来住绝对是项目的活广告，怎么可能收费？连什么成本价对员工出售都免了，直接是赠送。唯一诉求是, 庄算将来乔迁新居的时候, 能允许其他邻居知道这个消息。

庄算实在过意不去，却耐不住老邝一哭二闹, 只好答应了这个恳求, 另外一次性缴纳了五十年物业管理费。

物业公司虽然也是地产公司的下属子公司，却因着还没有实际上入住交房的项目, 所有人员都是带薪培训, 一直靠地产公司贴补。庄算愿意是由地产公司本部补贴物业公司, 结果豪宅事业部那边非要承揽这个负担，还说什么物业公司的高端培训为的就是将来豪宅项目的运维，怎么能再让庄总裁投钱。

庄算这才理直气壮交了五十年物业费明晃晃补贴一下物业公司。

没想到这个不经意间的小举动, 激发了豪宅事业部相应销售人员的灵感。他们正发愁用什么名目来合理合法化解热情过度的客户们, 不断攀升的买房定金。光靠着精装修预约预付这显得有点太单薄了, 提前预交物业费的手段无疑又开拓了新思路, 顿时心照不宣的流行起来。

庄算连买房自住都花不出去大钱，有苦说不出。好在还有郑通这边品牌百货的主动靠拢能支撑。别看在买房子上面郑通不在乎价格, 毕竟也只是几千万的事, 在落大百货的时候郑通整个人画风一变, 据理力争。

不仅对商业的体量规模，项目整体风格形象等方面吹毛求疵, 对内部空间划分、机电配套等设施都有明文量化的规定，林林总总几百条一厚本所谓选址技术条件丢过来，白有贤看的一阵阵发蒙。

庄算在现实世界里作为专业设计人员, 当然是见识过这些刁钻要求的。别说是门类齐全的大百货，便是一家小小的金拱门，对于选址之后门店的各种装潢改造都有特别细致的要求，不只是明面上看得见的色彩搭配用料设备，还有线路承载力、消防以及各种看不到的技术上的门槛。所以并不是随便一个沿街商业

郑通能立刻丢出来品牌大百货进驻的技术手册，一是与他们品牌绑定的各类商户已经形成了稳定合作与规模化输出；二是他们在全球做了很多类似项目，早就总结好了一套现成的东西，比零散改造七拼八凑能节约大量的时间。特别是项目土建还没有施工前，拿到了这样的技术手册，就意味可以定制化设计。大大节约工程整体的成本投入。

庄算能看出郑通是很有诚意的。

可人家也很有商业手段，也很清楚当地的经济水平尚未达到这类高端大百货进驻的最低线。说白了就是当地人穷，能上这种高端大商场消费的人流量，在最初的两三年根本支撑不了人家的盈利。因此郑通开的条件是，在商场土建竣工验收之后两年的免租期。免租期是包括内部精装修的时间，也包括大百货试运营的时间。在免租期内进行重新评估，撤换掉不盈利的项目，逐渐引入国内的高端商户，免租期结束双方再协商确定未来的长期租金。

简单讲，郑通在国内想做一个适应国内消费水平的高端大百货试验品。在一线大城市他们已经布局了几家，那些城市消费人群国际化很高，商户基本不用做什么修改调整。而下沉到二三线城市的时候肯定要做变化。

“为什么要下沉到二三线甚至是四线城市呢？”庄算好奇的问了一句。

郑通坦言：“国内与境外不同，最近几年电商发展迅猛，快递行业更是效率高的惊人。我们经过研究预测，未来十年甚至最快五年，实体商业会受到很强的冲击，会有更多的客户沉迷在网购里，而非去逛商场。但是在一线城市辉煌的品牌大百货已经树立起了高端的形象，是经济相对落后一些的城市去大城市旅游必逛的目的地，倘若能开在他们的家门口，自然还是能有一定的流量的。这样的下沉或许比品牌林立的大都市更能先一步抢占市场。”

庄算称赞了几句，又凭借后世的一些经验提醒道：“其实电商与实体商业之间并不是完全竞争和敌对的关系。网络上只能是看得

郑通闻言若有所思。

庄算侃侃而谈道：“一代的百货就是单纯卖东西，我们帝都的原生态百货大楼就这样子，是放大的供销社，追求品种齐全。后来引入了发达国家的模式，搞出来二代百货。地下层引进一家超市，一层卖化妆品和金银饰品，二三层卖男女服饰，四层装入儿童服饰玩具和体育用品、床上用品，五层是个食堂大排档，除了地下室以外，越往上租金越低。这种商场千篇一律，高端的可能就是东西卖的贵、商户来自国际而已。