第38章 双赢（第2/2页）

程博赡看到这视频，刚刚才松开的眉头又死皱起来，老东西简直冥顽不灵。

这时程景曜开口：“如果对方最后还是没有独家授权给FTG，哪怕我们合作，江总您争取这一两年的时间又有什么意义呢？”

江素律没有直接回答，转而陈述了另一个事实：“我们和AM合作，对AM也是一个机会，你们比我清楚，如果这项技术流出，对AM的打击是最大的。毕竟FTG的核心竞争力是智能化，这点并没有任何改变。”

程博赡是个喜怒都写在脸上的人，此时面黑如碳，只是程景曜还算冷静：“我们在人造皮肤这一块已经积累了几十年，并不觉得一个研究所的新产品会能够竞争得过我们的产品。”

“或许吧，但AM没有竞品的局面就再也没有了。”

程景曜点了点头：“这倒是实情。但是劣质竞品就和没有竞品一样，我们并不担心。”

程景曜很坦然，但程博赡明显没有这么沉得住气，反而因为这两人虚与委蛇地打太极有些不耐烦。他直问道：“说说你们FTG到底是什么打算。”

江素律抬起眼皮，圆形的金属眼镜下，一双圆眼睛此时散发出猫一样精明狡诈的光。

“我们也不想这项技术被共享，成为人人花一点钱就可以得到的东西，但前提是，这项技术FTG能够掌握。”江素律看着程博赡，颇为诚恳，“如果我们能够达成合作，FTG就会立即中断对研究所的投资。你知道这项技术从研发到可以批量生产中间需要多大的经济投入。FTG一旦中断投资，研究所便无以为继，第三家拥有人造皮肤的公司就永远不会诞生。”

程博赡把咖啡杯放到桌面上的声音稍响，褐色的液体荡了两滴出来。他盯着江素律，感受到了这个小矮子的话对他的挤压感，颇不高兴：“要是我们不愿意和FTG共享技术呢？”

“那双赢就会变成单输，只不过一定会输的是你们AM。我已经说过，FTG的核心竞争力是我们的智能化，也就是终端收集的庞大数据库。如果大家都有了人造皮肤，我们原本的根基并不会被动摇，虽然不一定会赢，但面对的也是机遇和挑战并存的局面。”

江素律这话听得程博赡有些咬牙切齿的。

“那双赢是怎么个赢法，江总，你说来听听？”

“我们有个合作多年的客户，RAW BANK，你们知道吗？”

江素律这是明知故问，RAW BANK做为最大的世界银行，不会没人听说过。他这是在暗指AM没有真正意义上的大客户，当然，他说的也是实情。

AM最大的问题就是性爱机器人是一种上不得台面的东西，虽然很多人都需要，但面对的客户都只是个人。跟个人做生意，肯定不如和公司做生意赚得多。程博赡这几年一直在尝试拓宽业务，只是因为机器人的智能化太低，并不能满足大多数工作需求。把性玩具这个市场全部占领之后，就很难在往外拓了。

江素律继续说RAW BANK。

“他们亚联的负责人前几天来和我们签下一个季度的订单，结束后跟我说，如果FTG拥有人造皮肤的仿真型机器人出来了，第一个联系他们，因为他们有一批高净值客户，需要个性化服务。说实话，FTG一直专注于普通服务业，对于这类型的业务并不是很擅长。但我相信，这是AM擅长的领域。”

满足个性化的定制需求，的确是AM擅长的领域。但他们目前的定制服务通常针对的是普通个人，并没有多少的溢价价值，如果他们针对的客户是RAW BANK的高收入人群，那完全可以做到几倍的溢价。但他也知道，这种机器人能够满足对方需求的前提，一定是像233这样超级智能化的才行。

程博赡双手交叉，一只手暗地捏着另一只袖子的袖扣轻稔，似在专注思考。

“那对于FTG呢？你们的赢面又在哪里？”