第一百二十一章（第4/5页）

那倒也是。程逸眨了眨眼睛，忍不住说道：“那也太贵了！”

庞丰知道程逸做不了主，目光看向顾沉。

顾沉慢悠悠问道：“你们这一瓶蟹黄酱，需要多少只蟹？”

庞丰握了握拳头：“十只蟹。我一点都没撒谎。不信你可以去我们工厂亲眼看看我们的制作工序。”

顾沉倒是没有怀疑用量的意思，就是好奇一件事：“阳澄湖每年能出几只大闸蟹？”

庞丰顿时愣住了。

坐他旁边的庞盛憋的满脸通红，好不容易憋出一句：“不是阳澄湖大闸蟹。是阳澄湖的大闸蟹。”

程逸有点迷茫的眨了眨眼睛。什么意思？

庞盛解释道：“我们家住阳澄湖。我们兄弟两个承包了两个水库。”

人工养殖啊！程逸瞪大了眼睛，一脸气愤的看着庞丰：“你骗我？”

“也不算骗。”庞丰摸了摸鼻子，讪讪笑道：“确实是阳澄湖的大闸蟹没错。水质都差不多，都是长江水。”

程逸一个没忍住：“阳澄湖不是一个封闭的湖吗？”

庞丰眨眨眼，嘿嘿笑。

顾沉说道：“99一瓶不可能。太贵了，就算是学生也消费不起。99买一赠一还差不多。”

顾沉一句话就把价格砍了一半，庞丰眉头一皱：“这就赔钱了。”

“赔不赔的，你心里有数。”顾沉懒得跟庞丰废话：“我也是看你这蟹黄酱用料不错，才给你一个机会。但我们大学生也不是冤大头。如果这东西溢价太过，就算是大学生，也不可能买账。”

庞丰愁眉苦脸的。

顾沉继续说道：“你也清楚，这种蟹黄酱用料不足口感差，根本没有竞争力。用料足了成本高。一瓶酱的价钱到小饭店吃一顿四菜一汤还有得剩，普通的工薪消费者肯定不会买账。只有对价格不太敏感的学生才有可能买。但是学生自己没有经济能力，都是靠家长每个月给生活费。我们摆摊网的注册用户主体都是学生，我自己也是学生，当然会站在学生的立场，充分考虑学生的利益和消费水平。你一瓶酱卖我们一百块，我也不可能答应。”

庞丰不说话。

顾沉又道：“按照现在这个质量，99买一赠一，你绝对有的挣。不同意就算了。”

顾沉说着，就要起身。

庞丰见状，立刻开口：“等等！”

庞丰站起身来，慌忙安抚顾沉：“别着急走。有的谈，有的谈。”

顾沉又坐下来：“我希望庞老板明白，这笔交易，主动权在我。我的底线，就是你可以在学生身上赚钱。但不能把我们学生当冤大头。”

顾沉成立摆摊网的初衷就是积攒名望对抗剧情光环。所以他对摆摊网的需求只有最大限度的解决学生们想要解决的麻烦，充分保证自己在大多数人心目中的口碑和形象。赚钱盈利都是其次的。

庞丰看到顾沉的态度，也立刻明白过来。虽然心底还有些好笑顾沉的书生意气，觉得顾沉实在没必要把学生的利益看得这么重。

庞丰想了想，还是有些不甘心。右手比了个“二”，开口说道：“99一瓶，我跟网站二八分账。我们赚八，网站提二。”

这可是翻倍了。也就是说99一瓶的蟹黄酱。庞家兄弟每卖出一瓶，摆摊网就能净赚20块。这都直接翻倍了。

事实上庞丰的心理底线是三七分账。只要摆摊网答应，庞家兄弟可以让出百分之三十的利润。只要利用摆摊网打开销路，庞丰就不愁自己的蟹黄酱卖不出去。到时候大不了过河拆桥。就像顾沉说的，摆摊网的注册用户再优质，受众人群也比不过某宝网。庞家兄弟的蟹黄酱保质保量，只要有了基础消费群，就算换个平台卖货，也照样有人买账。

庞家兄弟还可以降价百分之二十，就说摆摊网的抽成太高，庞家兄弟支付不起。换个平台，把这百分之二十的利润让渡给消费者。又得名又得利，大不了用料取材方面稍稍减一点。想必消费者也不会说什么。

百分之二十的提成！程逸听的怦然心动。扭头看着顾沉。庞丰也一脸期待的看向顾沉。他相信一个还没出校门的大学生，应该不会拒绝这种诚意和利益。

奈何庞丰算盘打的再好，顾沉并不买账：“99买一赠一，百分之十的提成。如果你们答应，先调一百瓶同等质量的蟹黄酱送到A大食堂。让学生免费食用。我会在摆摊网上免费给你们推三天的宣传。如果学生感兴趣，可以在摆摊网上下单购买。贵方需要缴纳十万块的摊位保证金。如果你们卖的蟹黄酱口感跟这一批用料不符，网站会以欺骗消费者为由，对贵店扣除相应的保证金补偿消费者。”

顾沉看向庞丰：“如果庞老板有意合作，明天就可以把蟹黄酱送到食堂。摆摊网会随机抽取样品送到相关部门进行检验。”