第31章(第2/7页)

“多少钱一顶?”她笑着问。

女孩:“二十。”

陈知予:“才二十?”她以前上街摆地摊的时候,这种毛线织得帽子她能卖到五十,虽然进价才十五。

女孩点头啊点头:“对,二十,我和我姐姐一起织的。”说完,她还朝着不远处指了一下,“那个就是我姐姐!”

陈知予顺着她的手指看去,看到了另外一个女孩,比她面前的这个女孩大不了几岁,也就十一二岁的样子。

女孩坐在地上,身下铺着一张薄毯,两只手中各拿着一根长长的木质毛衣针,正在织一顶黑色的男士帽子。她身前还铺着一张深蓝色的布,布面上整整齐齐地摆放着各式各样的面线帽。

这副画面,令陈知予的记忆瞬间回到了九年前。

至今为止,她依然记得自己第一次上街摆地摊儿时的情景,每一个细节都历历在目,甚至连日期和时间都记得清清楚楚:九年前的七月二十号晚上八点。

那年她十九岁。

东辅大学北门后面有一条繁华热闹的街道,街边除了有卖小吃的,还有许多卖小商品的地摊儿。

这条街的人气常年兴旺,不分寒暑假,但如果在学生上学期间,客流量会更好。

大一暑假,她瞒着哥哥去进了一批货,夜幕降临后背着包去了这条街,在某个不怎么起眼的位置摆了个地毯。

之所以找不怎么起眼的位置,是因为第一次去摆地摊的她豁不出去面子,甚至担心会遇到熟人,还带上了黑色口罩。

进货的钱是她平时做兼职赚来的。

大学生做兼职的途径不多,尤其是大一新生,无非是家教、服务员或者活动礼仪,这几个职业她都去干过,但收入都十分绵薄。

服务员累死累活一天八十;家教俩小时,一个小时才八十块钱,其中一半还要分给她所任职的家教机构;活动礼仪收入最高,一天二百,但是活动又不是天天有,就算天天有,她也不能天天去,因为还要上学。

上学期间,要以学业为主,这样才能拿到奖学金。

于是家教变成了她兼职的首选,一个学年下来,她靠着在课余时间做兼职攒了五千多块钱。

后来不知道听谁说的在学校后面的小吃街摆摊卖东西特别赚钱,她有点心动,就想去试试,于是乎就在放暑假后联系了义乌那边的一家做小首饰的厂家,进了三千块钱的货。

第一天摆摊,她压根就没开张,一是因为位置太偏,二是因为磨不开面子,不好意思像其他的摊主一样朝着路过的行人大声叫卖。

那天晚上,她抱着胳膊在马路牙子上默默地坐了一晚上,完全没有存在感。

虽然出师不利,但她第二天晚上还是又去了,因为不想把货砸手里,毕竟花了三千块钱呢,就算不挣钱也不能赔钱啊。

家中没破产之前,她压根就不会把区区三千块钱放在心上,现在今非昔比,三十她也要省着花。

由于不想重蹈第一天的覆辙,第二天她逼着自己把不值钱的面子放下,并且去掉了口罩,虽然还是不敢扯着嗓子叫卖,但好歹敢在客人路过的时候小声喊一声:“要不要看看首饰?”

后来她发现,这么喊不行,那些客人就算是听到了她的声音也只是顿足几秒钟留下来看看,并没有购买的打算,于是她把这句话改成了:“看有什么需要的么?戒指耳环和项链都有。”

这么一改效果果然比之前好得多,一晚上卖出去了俩戒指,一个十二块钱,一个十五块钱,虽然几乎被砍掉了一半的价格,但她还是挣了七块钱。

有了这七块钱的支持,到了第三天的时候,她胆子更大了一些,早早就背着包去了小吃街,占了个好位置,并且无师自通地学会了叫卖,虽然应付砍价的功底还不怎么到位,但那天晚上她挣了六十块钱。

后来她的胆子一天比一天大,脸皮一天比一天厚,就算是遇到了熟人也不害怕了,甚至还能谈笑风生地和自己的同学朋友聊摆摊时遇到的奇葩事。

大约过了半个月,忽然有一天,来了一位女顾客,是个女学生,她看中了一对耳钉。

女孩问她多少钱?

她不假思索:“六十。”

其实进价才二十。

刚开始的时候她压根不敢卖那么多钱,一是因为心虚,二是因为胆小,怕被人发现她是个黑心卖家。第一天晚上她对这对耳钉的定价是三十,一个星期后的定价是四十,半个月后,胆子越来越肥,定价就成了现在的六十。

女孩的双眼紧盯着那对耳钉:“能便宜点么?”

做生意需要察言观色,她看的出来女孩是真的喜欢,于是就回了句:“最低五十五,我进价就高,再便宜就不挣你钱了。”说这话的时候,她面不改色心不跳,就像是在说真话一样。