第30章（第3/4页）

这家店的发饰品种有很多，摆了一整面墙：笄，簪，钗，擿，发簪，步摇，材质最粗糙的是布，绸缎，纱，罗，以及珍珠玛瑙等。

李秀琴见这几种布类发饰都没有她包袱里的好看，心中稍安。

她指着一个细布做的头花问，“这个多少钱？”

小丫头笑道，“这个二十文。”

李秀琴心里稍安了。这个花朵这么少，花样都是几百年的老款了，都能卖到二十文，那她手头的这些要价五十文，应该也不算狮子大开口了吧？

李秀琴看向小丫头，“你们掌柜的在吗？我这边有头花，想问她收不收？”

小丫头微微一怔，随即明白她是来问价的，点了下头，到二楼去了。

没过多久，一个四十来岁的妇人从二楼走了下来，小丫头跟在她身后，给她指了下人。

女掌柜让她去接待其他客人，然后走到李秀琴面前，请她到二楼说话。

李秀琴带着女儿跟了上去。

二楼有个雅间，女掌柜开门见山道，“丫头说你找我？想卖东西？”

李秀琴点了下头，从包袱里取出一个头花，女掌柜微微有些惊诧，显然没想到有人居然会把头花做成这样。

古代饰品向来以精巧为主，少有这么大的。

女掌柜是个识货之人，很快发现其中的商机，甚至她已经为这头花寻到了合适的主人。

她心里满意，面上却没表现出来，嫌弃道，“你这头花布料太差了，这是乡下用的布吧？你别看这布看着细，但是这浆厚。都是乡下人才会穿的便宜货。咱们县城可都是有钱人，谁家看得上这种质地粗劣的布啊。”

李秀琴没做过生意，也不懂得挑货就是真正的买家，她只觉得对方不识货，面上有些不快。

女掌柜见她面色不好，心里满意压了对方一头，大发慈悲似地开口，“你有多少个啊？”

李秀琴将包袱掏出来，里面一共有三十二个。这是桂香做了两天的成果。

女掌柜踢了踢手指，轻描淡写道，“二十文一个，我都要了。”

来前，李秀琴让女儿帮着算过了，她买布花了五百文，给了桂香一百文手工费，这头花至少得卖到十九文一个才能保本。

现在听对方只给二十文一个，何着这女掌柜只想给她手工钱，这女掌柜不厚道，李秀琴当然不干，站起身就想走人。

这县城又不是这一家水粉店，这种奸商，她才看不上。

林晓一把扯住她娘的袖子，看着女掌柜狮子大开口，“一百文一个。少了不卖。这县城不止你一家水粉店，而且这些花样是我娘自己绘的，你要是真有诚意，接下来的花样，我们都跟你们店合作。”

李秀琴从来只在商场和超市买东西，这两处都是明码标价，根本不需要讲价。

林晓却从小深得林满堂的真传，小小年纪就会讨价还价。

女掌柜就是做胭脂水粉的，对各种物价都是了如指掌。

她出二十文一个，去除布料十五文，每个起码能赚五文一个。这年头人工最不值钱，她店里的绣娘一天能做出一二十个。将近一百文一天，绝对有得赚。

但她没想到这小黄毛丫头狮子大开口直接翻了五倍。

她当即就冷了脸，刚想发火，听到对方说花样是她娘自己绘制的，又勉强将火气压了下去。

这个花样所用的面料确实不怎么样，但这花样确实没见谁家卖过。

如果她买下这些花样，让店里的绣娘用好布料制作，然后再卖给县城有钱人家的小姐，那她就可以长长留住她们？

思忖良久，女掌柜还是觉得有利可图，便点了下头，“这个价钱我可以给你们。只是你们须得答应我三件事。”

李秀琴哪怕不会讲价，也知道女掌柜这是心动了，她心里一喜，重新坐回位子上，矜持地点了下头，“你说。”

“第一件：这个头花，你不可以再制作。第二件：你以后有新饰样，优先考虑我们店。第三件：每个头花数量不能多于五十个。”

李秀琴点头，“可以。如果你们价钱给得不合适，那我就会考虑别家了。”

“那是自然。”

女掌柜不放心，拿了笔墨，让李秀琴签字画押。

李秀琴看了一眼，却以自己不识字为由，直接按指印。

女掌柜心里吐槽，不识字你还看得这么仔细，装得跟真的似的。

心里这么想，她面上却笑得很灿烂，“那我等着你。”

下楼梯时，李秀琴捏着女儿的小手，小声称赞，“闺女，你好厉害啊。居然翻了五倍。”

林晓心砰砰跳，“娘，还是你厉害。要不是你能想出这么美的花样，我也卖不上价。”

母女俩互相吹嘘下了楼。

女掌柜让小二抬了铜钱出来。

3200个铜钱足有二十斤，李秀琴让女儿拿着空包袱，她抱着装了铜钱的麻袋出了店门。