第20章 收购

苟玳从厕所回到餐桌时，重新恢复了平日里的冷静。

刚落座，陈志杰立马开口：“学弟，考虑得怎样？我收购合同都拟好带来了。”

苟玳盯着桌上的残羹剩饭：“学长是认真的认为这个应用有市场前景？”

陈志杰微微挑眉，猜不透苟玳用意。

是想借自己之口夸赞APP？

还是想要坐地起价？

陈志杰神色自若：“当然，我相信自己的眼光。这款APP在Q大的成功，能够复制，但在实际扩展过程中还存在重重阻碍。毕竟，Q大是华国最顶尖的学府，Q大学子适用的一套，在普通大学未必。”

给予褒扬，表达合作的诚意；同时一针见血指出问题，防止对方漫天要价。

苟玳点头，很坦诚道：“这款APP能够被市场接纳，甚至被喜欢，我也觉得不可思议。学长如果有志于拓展这款应用，我也喜闻乐见。”

陈志杰很懂趁热打铁，苟玳一松口，他的合同书立马递过去。

合同书共三份，一份是【校众APP】的收购协议，一份是由苟玳继续负责校众项目，组织团队进行后续开发的合同，还有一份是纯粹的人事合约，预定苟玳毕业后加入藤驯，藤驯会在未毕业的两年支付可观的签约金。若苟玳未按合约加入藤驯，则要支付十倍违约金。

苟玳很快浏览完合约：“陈总，第一份收购协议我没有意见，现在就能签约。”

“哦？”陈志杰心底暗自一喜。

这几年，他少说也见过几十个初创团队和个人，往往自视甚高。对于他们提出的收购价格，总认为是吃了巨亏。或者狮子大开口百倍要价，或者死捂着不放，以为自己的产品是无上珍品，将来必定会创造千亿产值。

对于这类人，陈志杰往往会先“晓之以情动之以理”，或者给他们施加点困难，使其“感受到市场的险恶”。

双管齐下仍不行，他只能走被人诟病的老本行，直接模仿该产品，利用用户数量的优势将其挤占出市场。

如苟玳这般不提价，不绕弯，识时务的创业者，他还是头一次看到，倍感稀奇。

要知道，现在的年轻人普遍“眼高手低”，更别说确实有点小才华的。他都准备好一番说辞，在苟玳拒绝时抛出，如今多余了。

陈志杰合同收购金额是300万，能够接受的心里价位是500万。对一款成本低，用户量也不高的APP，算是很抬举的收购价。但对于其不可估量的未来前景，价格着实偏低。

仇仁坐在一旁，从陈志杰提出要收购APP开始，他就陷入呆若木鸡状态。此刻恍如初醒，急忙凑过头看合同。

“等下，学长，你这价格不厚道啊。”仇仁高声道。

仇仁算低调富二代，家里的流水也是大几千万级别的走，但家教甚严，他手中从没有超过十万的款项。此刻三百万的一串零，让他心潮澎湃——虽然钱和他无关。

“我兄弟做这款APP可谓没日没夜，头发都白了几根，心血和精力绝非钱可以衡量。况且这款APP只要开放了用户范围，前途不可限量。”仇仁非常好的继承了家里传统，管他懂不懂，卖东西就要自卖自夸提价。

陈志杰将皮球踢了回去：“那学弟说个数？”

仇仁在桌下拍了拍苟玳的大腿，比出一个9。先翻三倍，再慢慢磨，最终落点应该能到五六百万。

苟玳笑笑：“不用，三百万算是行情价。”放到一个月前，他若是采购方，这APP会是他不想多看一眼的类型。

只能说，市场太风云变幻，你摸不清用户的口味。

“学弟爽快。”陈志杰愈发好感苟玳。

仇仁急得不行，使劲在桌下捏苟玳大腿。

苟玳无动于衷，继续道：“只是后面这两个合同，我恐怕不能签。”

“咦？”陈志杰更为诧异。

继续担任项目负责人，不仅可以见证自己亲手培育的项目开花结果，还能获得不菲的财富分红。

第二份合同也未设置必须达成怎样的利润率或目标。可以说，完全是一份激励性的福利合同。

苟玳解释道：“目前有些新的想法和打算，需要耗费大量的时间，没有精力再兼顾。”

陈志杰表示理解，反正苟玳放弃，对他而言并没有损失。

“这份人事协议，学弟是有什么忧虑吗？”陈志杰问道。

苟玳：“我毕竟是金融专业，毕业或许会考虑深造，或许会从事其他行业。未来无限可能的事情，我不喜欢现在就做决定。”

陈志杰表示理解，却有遗憾。“学弟肯定有自己的想法，那我等学弟快毕业了再来。希望学弟可别前脚拒绝我，后脚答应了其他互联网公司。”

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苟玳和仇仁与陈志杰告别后，已是晚上十点。

仇仁意气风华，不知道的还以为是他赚了三百万。