第22章 融资计划

苟玳看着仇仁惊惧的神色，心下叹气。

这等荒谬的事情，绝非他本意。实在是因为“创业教训系统”的星级评定太过于苛刻。

一个产品评价高，市场接纳度好，营销适度，融资充足的企业，如何才能自然而然的倒闭？

苟玳冥思苦想数日，终于理出了几种思路。

系统对于各个项目的星级评分，在于曾经达到，而非最终状态。

苟玳根据各项评分，对应相应可能。

【融资规模】——前期顺利筹措到资金，且资金规模达到五颗星。后期出现资金链断裂，比如天使投资人撤回投资，比如银行不愿续贷。

【产品评价】【用户规模】【市场欢迎度】——苟玳将这三类合并探讨。前期产品口碑爆表，因为新意或质量打出市场，大量新用户涌入。后期出现重大产品质量问题，或被竞争对手的水军诋毁，评价一落千丈，从而导致产品滞销，营业额下降。

【营销情况】——营销终究是锦上添花，难以让一项不好的产品立足，也难以让一项好的产品崩塌。故而苟玳不打算在其上做文章。

【经营管理】——前期薪酬制度完善，岗位分工明确，能让员工都在其位、谋其职，有上升途经。后期则出现重大人事变更，比如核心骨干叛变，股东不合，分道扬镳等情况，让企业迅速分崩离析。

苟玳所罗列的，都是一家企业可能中途夭折的情况。

然而系统要求“自然而然”，也就是说，他不能自己跑去和投资人说——“快，把我的投资收回去，让我的资金链断裂。”

也不能自己给自己的产品泼脏水，或者自己搞出些□□，让产品被用户排斥。

同样，他也不能自己解散经营团队，或者怂恿员工跳槽到竞争对手那，最好再带上他们的核心机密和黑料。

一旦出现“非自然行动”，系统的【自然度】打分就会自动清零，也就无法达成38星以上的评价。

苟玳分析过，想要在融资方面或者经营管理方面破产，都需要“依赖他人的品德和决策”，不确定性太大。

因而他真正能做文章的，只有产品。

为此，苟玳绞尽脑汁理出三种方案。

第一种，新奇却没有可持续性的项目或产品，能在前期吸引大流量，后劲不足；

第二种，前期能够快速盈利，中后期持续经营需要大量周转资金，容易因盲目扩张而资金链断裂的产品；

第三种，新产品、利润高，前期有市场吸引力，但极容易被大批量模仿复制，并被其他大企业以低廉的成本竞价驱逐出市场。

拟定出思路后，苟玳决定选择从创业门槛最低的餐饮业入手。

食是民生之根，餐饮这行门槛低，变数大，无论是作为“创业项目”，还是作为“创业失败”项目，都是极好的选择。

苟玳行动迅速，很快拟定了第一版方案。

为了达成系统三十八颗星的要求，只能每一方面都从长计议。

这首先，自然是融资。

苟玳的自有资金足以撑起一家餐饮店，可惜自有资金不算在融资范畴，想要达到五星评价，不但要外部融资，且资金数要相当可观。

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仇仁打量了苟玳许久，见其确实不是玩笑，非常严谨地从书架上找出专业书，翻得哗哗作响。

“融资？银行信贷融资，债券市场融资，信托市场融资，商业信用融资，还有很多，你觉得你在哪里能融到钱？”仇仁问。

苟玳点头，仇仁考虑到的事情，他自然不会忽略。

中小企业融资难是普遍问题，更别说他这八竿子没个影，还是大学在读的学生。

仇仁越说越上头：“你就是搞P2P网络借贷，也需要房车抵押。牺牲色相搞裸贷，虽说你同性缘也极好，我觉得对方可能也不会要。况且裸贷上限也就那十来万，看你的架势，没个大几百万运行不起来。”

苟玳点头，十分认同。

仇仁：“这看来看去，也就只有民间借贷和天使投资两种选择了。”

苟玳：“不错，竟然还有两种选择。”

仇仁：……

仇仁苦口婆心：“民间借贷要不得，我小时候亲眼看到我邻居家被催债公司泼红漆，写红字。那家的大儿子还被剁了小指头。”

苟玳一副受教模样：“看来只剩下天使投资可以选择了。”

天使投资，指的是高净值自有投资人或机构，出资协助具有独特概念或者专门技术的小型初创企业，通过一次性前期投资，期望获得该企业高成长所带来的长期资本增值。因其主要是对“萌芽中”的中小企业提供初创资金，帮助其摆脱倒闭的风险，因而获名天使。

仇仁：“现在的经济形势不比前几年，一堆钱多无脑的‘弱智天使’到处投钱了，剩下的都是精到家的天使。再说天使投资人大多都是熟人或商业伙伴，你除了陈志金，你还认识谁？”