第97章 合作方案

【不怠农夫】园区, 会客室。

“又见面了，小玳。一日不见，如隔三秋，感觉似乎有几万年没见到你了。”甘胜元一动不动盯着苟玳道。

距离上次慈善晚宴过去几个月, 甘胜元终于再次见到朝思暮想的“高人”。

苟玳微笑点头：“你的华语进步很多, 口音都弱了。”

一旁的何铭展撑着下巴，饶有兴味地打量两人。

今日会面的起因, 在于苟玳园区第一产业的拓展计划。

虽然苟玳认为, 解决目前园区农产品的最好方式，是进行产品二次加工, 但厂房建造、工人招聘, 生产经营, 营销宣传等，都需要耗费大量时间。若盈利的目标无法尽快达成，之后留给“破产”的时间便极为有限。

因而苟玳打算做“两手抓”, 一方面继续进行二次加工产品的推进，一方面着手售出园区内的原材料。

苟玳不是贪多求全的人，不打算做原材料的下游市场, 决定只出货, 做一手原材料供应商，具体的售卖等交给其他人。

然而如此大规模的售卖绝非易事。

如今大型商超或品牌超市，基本都有稳定货源供应, 更换货源牵涉到条条道道，他们很难“鸠占鹊巢”。即便占了, 商场的“进场费”并不便宜。同理还有酒店和高级饭店等地。

若将市场定位到农贸市场, 他们又没有价格优势。园区内作物的成本相对高昂, 打价格战是伤敌八百, 自损一千。

最后一种途径，便是售卖给工厂，比如干果厂、饮料店等进行二次加工，但其又会和【不怠农夫】之后的产业相冲突。同时工厂给的价格也难以符合苟玳预期。

传统道路不好走，苟玳决定另辟蹊径，自己走出一条路。

但这次他很明确，自己只做指路人，不做开路者，因而开路者的角色，需要有人承担。

苟玳请何铭展介绍合适的合作人，结果何铭展表示，巧了，还真就有人盯上这块市场。这人苟玳还认识，就是之前在晚宴上有过一面之缘的甘胜元。

甘胜元听说和苟玳合作，一句废话没有便答应，催着何铭展表示要见面。

何铭展看着好兄弟迫不及待的神情，委婉地提醒道：“你看曼陀罗虽美，但全株有毒，一不小心就痉挛、抽搐、昏迷、死亡。”

甘胜元：？？？

何铭展：“你看澳大利亚箱型水母，海洋中最具吸引力的动物，也是最毒的生物，轻而易举让人心脏麻痹，立即死亡。”

甘胜元：？？？

甘胜元：“你是在向我展示你的博学？”

何铭展：“不，我只是在告诉你，美人再美也有毒。”

此时此刻。

何铭展看着甘胜元一副“苟老板说东我绝不向西”的模样，幽幽叹气。

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欣赏归欣赏，默契归默契，在商仍旧要言商。

甘胜元的胜元饮业在饮料红海中占据一席之地后，便有拓展业务领域的想法。其资金雄厚，关系网硬，许多企业转型升级或扩张需要面临的困境，在其身上皆不是问题。

他唯一的需求便是——寻找相关风口，并能够盈利。

甘胜元看中的市场，是下午茶。

下午茶对于国内办公室白领，尤其是脑力耗费较大的年轻女性，极有吸引力。

甘胜元的畅想，是做一个健康下午茶品牌，以水果、干果、花茶、轻沙拉为主打，倡导好吃、健康、瘦身的下午茶模式。

其也已经小范围试点了一个多月，结果却不太理想。

一方面，其价格偏贵。胜元下午茶并不是一单一点模式，而是一月起订，该月内每天为客户配送，类似于定新鲜牛乳的模式；

另一方面，其种类单一。虽然带着健康、瘦身等颇具吸引力的标签，但三十天如一日般吃水果、沙拉等下午茶，仍旧容易让人厌倦。何况女生总需要新鲜感，奶茶、炸鸡也有致命吸引力。

甘胜元也想过许多应对对策。

一是增加产品多样性，还请营养专家和美食专家进行餐品的调整和整合；

二是加大宣传，极有针对性的将广告投放于各大写字楼电梯，公车地铁，以及北城白领们常看的公众号。

然而收效甚微，业绩不见起色。

无法开源，甘胜元便想着先节流，控制材料成本。

其原材料采购较为杂乱，有多家供应商，货品水平参差不齐，时不时出现以次充好的情况，被顾客投诉水果中看不中用等。而因为供货商众多，他也很难追根溯源，找到问题方。

因而甘胜元决定，找一家有实力、能信任的综合性原材料供应商，直接从最源头采购，压低成本。且全部从一个渠道采购，也好进行货品控制。

如此巧合，两个彼此有需求的人通过何铭展搭上了线。

甘胜元在苟玳陪同下，参观了园区情况，并品尝各种作物，非常满意，一下便拍板原材料全部从【不怠农夫】采购。