第0972章 成立专业销售公司

江荣华也是满脸的无奈之色：“说句实话，我们对于你提出的代理权方案还是很心动的，但正如老陈刚才所说的那样，我们的实力差得太远，对此真的是有心无力啊。”

牛小强早就料到他们会这么说，只见他笑着问道：“如果两位真的愿意承担这份重任，我可以把条款修改一下。”

陈建国和江荣华对视一眼，两人全都从对方的眼神当中看到了惊喜之色。随后陈建国当先开口：“不知牛秘书准备如何修改条款？”

牛小强没有卖关子，直接说出了自己的构想：“厂里可以跟两位合伙成立一家专业的销售公司，由你们两位去管理这家公司，销售提成按照双方的出资比例进行分配，你们觉得咋样？”

说白了这就是双方合伙投资，然后按照股份分配利润。

陈建国和江荣华以前是搞机械加工的，不太了解销售这一块的事情。后来机械加工这条路走不下去，逼得两人不得不转型，干起了销售卡车和摩托车的工作。

经过这将近一年时间的磨练，两人早就成为销售方面的老手了，他们一听就明白了牛小强的意思。

思考一番后，江荣华首先提出了自己的问题：“牛秘书，不知这家销售公司的盈利模式是怎样的？”

牛小强立马回答：“既然是销售公司，盈利模式当然是赚取差价了，比如说咱们从厂里拿货，厂家给我们开出的单价是一千块，我们可以把价格提升到一千一百块对外进行销售，挣到的这一百块就是毛利润，刨除掉各项开支，剩下的就是纯利润了。”

陈建国追问道：“如果我们没能完成销售任务会怎样？”

“没有完成销售任务的话，需要赔偿厂家的损失，其实销量的问题只要换一个思路去思考就能轻松解决掉。”

“怎么解决？”

牛小强打了个比方：“我举个例子吧，比如说咱们是卖衣服的，刚进货回来的时候可以高价对外销售，由于衣服的款式很新颖，因此会有很多人购买，等到销售的热潮过去，这批衣服中剩下的就可以降价销售，价格甚至可以低于进货价格，以低价来刺激销量，争取把存货全都卖出去，如此一来我们至少可以收回部分成本，由于我们刚开始的时候采取的是高价销售策略，因此即便我们后来降价销售，也仍然可以挣到钱。”

他说到这里微微一笑，稍作停顿后接着说道：“销售摩托车的时候我们也可以采取这种办法，对于那些比较热销的车型，我们可以在原来的价格上提价销售，对于那些不太热销的车型，我们可以适当的降低售价，这样就能完成厂家制定的销售任务，至于能挣多少钱，就看咱们怎么操作了。”

两人听完之后心中的顾虑打消了不少，牛小强的策略说起来其实并不怎么复杂，但很少有人能够想得这么通透。不是他们太笨，而是他们的思维有些僵化，看待问题的角度没有牛小强这么全面。

牛小强见两人点头，接着说道：“其实我们还有另一种盈利模式，这个模式更加简单，也更加便于操作。”

两人全都露出期待的表情看向牛小强，牛小强没有让他们等待太久，喝了一口茶后立即开口：“这种盈利模式就是出让代理权，比如说清江市，这个地方的代理权我们可以转让给一个比较有实力的对象，让他全面接手清江地区的摩托车销售业务，只要他跟咱们签订了合同，今后清江地区就只有他可以销售方氏摩托，作为回报，他必须要支付给我们一定数量的提成金，如果他违反合同的规定，我们就能立即终止他的代理权，不再给他供货，并且还可以追究他的法律责任，让他赔偿我们的损失。”

跟前一个方案相比，第二个方案明显更加便于操作，赚钱也更加轻松。这个方案其实就是分包，在建筑行业里面十分普遍。

陈建国和江荣华全都对牛小强露出了钦佩之色。他们原以为自己才是销售行业的老手，此刻听了牛小强的两条方案，他们这才知道自己跟牛小强的差距有多大。

人家只是个业余人士，但提出的方案就已经超越了自己这样的老手，话说天才就是天才，绝对不是我等普通人可以比拟的啊。

江荣华感叹道：“牛秘书，要不是知道你前程远大，我一定会极力劝说你跟咱们一起干销售这个行当，你真的是太厉害了，三言两语就让我们的眼光和思维得到了极大的拓展，我对你是佩服得五体投地啊！”

陈建国竖起了大拇指：“我这辈子最佩服两个人，一个是你师父，他白手起家，短短两年时间就挣到了如今这份偌大的家业，这简直堪称神话故事，另一个就是你牛秘书，话说回来，如果没有你帮你师父出谋划策，他也不可能取得今天这么辉煌的成就，啥也不说了，今后凡是你作出的指示，我跟老江绝对是不打折扣的执行！”