第57章 广州 林清的公文包里多出了三份签好的……（第3/3页）

在广州这几天要在三家厂商间来回跑，林清索性包了一辆出租车，和司机说好打电话要随叫随到。

现在包车也不容易，有的司机愿意有的司机不愿意。林清也不是每个司机都看得上的，车里不干净的林清就不愿意包车。

林清问了好几个司机，才终于找到一个合适的。她不禁在心里怀念十几年后的便利，手机预约后在机场就能租车，林清后来出差的时候都随身带着驾驶证，下了飞机就有车开。

在广州谈合同的过程遇到了一些小困难，但整体还算顺利。

林清提前安排好，大家和厂家谈进货价的时候，有人唱红脸，有人唱白脸。

徐可当那个友善好说话的，谢远和李少先两人当严厉不好说话的。

至于林清自己，作为老板，她的意见当然高于员工，是最后拍板决定的人。这样一来，林清的权威性就竖起来了。

大家一起配合，方便调控气氛，不能让气氛太僵，也不能太好说话。

其实两家店现在的拿货量还是小了。虽然达到了直接和厂家签合同的门槛，但是拿货量小，价格就不好谈。

好在林清准备充分，用一年内销量的快速增长数据说服了三个品牌厂家，让他们相信接下来销量还会快速上涨。

林清成熟的商业谈判技巧也派上了用场。她意外地发现自己现在的年龄很有迷惑性，大多数人看到她这么年轻都会放松警惕，不知不觉中就让林清把节奏掌握在自己这一方。

两个品牌厂家和林清签订的合同上，直接给了小批量拿货得不到的低价。

另外一个品牌厂家不见兔子不撒鹰，对林清预测的销量增长不为所动。林清无法直接拿到低价，于是提议分阶段计价。

林清的进货金额每年达到五万块时，进货价下降一档；每年达到十万块时，再下降一档；每年达到二十万块，再下降一档。

和林清谈生意的负责人笑了：“销售金额达到二十万……那时的合同可以那时再谈嘛。”

言下之意就是觉得销售额达到二十万遥遥无期，觉得以林清现在两家店的销量，竟然就敢想每年二十万销售额，胆子实在是太大了。

林清一点不生气，反而利用对方心中的一点轻视，抓住机会把二十万档的进货价往下压。

人的心理都是这样，假如林清现在销售额真的有二十万，对方面对的是一个真实的进货价，谈价格会更难。

现在对方觉得二十万档的进货价只是一个遥遥无期的虚拟数字，甚至在对方心中永远不会生效，林清还起价来就容易得多。

当然写在合同上的数字，厂家肯定不会赔钱。但是每一支商品让利几分钱，只要销量够大，盈利就会变得足够大。

工作完成之后，最后一个晚上，林清让三个员工随便去哪里逛逛：“想吃什么我请客。”

三人最近几天也都累坏了，都是生涩的新人，谈价格时为了不给老板露怯，全都打起了一百二十分的精神。

林清听谢远说，李少先晚上做梦说的梦话，都是白天谈价格时说的那些。

三人听说老板请他们逛街吃饭，高兴地商量了一番，最后决定去状元坊逛逛。

到了状元坊，大家全都惊呆了，商业街上人挤人！

大家实在是挤不动，没逛多久就去吃饭了，晚饭倒是四人都吃得很满意。

徐可赞叹道：“这次出差没白来，广州美食名不虚传。”

回程的火车上，徐可依旧在回忆昨晚吃的虾饺和生滚粥。

林清的手则一路牢牢按在公文包上，回程时比去的时候，公文包里多出了三份签好的合同。