第137章 狗榜

那件事过去一段时间, 酒楼生意好的出奇，销量远比贺大山与云丰收开始预想的要好。

市场上，也没有与旁人家的粮食酒起冲突。

舅舅云丰收在院子里与贺大山小声商议事情, 舅母柳氏和悦娘在厨房做饭, 时砚在屋檐下看话本子。

就听贺大山道：“我本以为咱们家突然横插一杠，会抢了粮食酒的生意，怕是会引起其他人的警觉, 像上次开业的事情，会继续发生, 一直暗中警惕。

没想到几个月过去, 城东酒坊的王老板私下还邀我吃饭，说是想从咱们这里进一些果酒过去, 在他们店里一起售卖。好似他们生意并没有遇到什么问题。”

云丰收想了一下就能明白：“这几个月我也发现了，一来咱们果酒便宜，一般人家都能买得起，这客源上来讲，就比粮食酒多了不少。

二来嘛，应该是最近喝果酒的人，多了很多内宅女眷与小孩儿。酸酸甜甜的口感，还有诸多功效，很得女人小孩儿的青眼, 我听说县令家的小姐，将橘子酒当果子露吃, 一日都离不了。粮食酒辛辣，果子酒酸甜，受众群体不同，因此不会产生竞争关系。”

时砚心下赞叹, 他这位舅舅确实机敏，就是出身不好，没赶上好时机，若不然，现如今也不可能待在县衙做一个小小的捕快。

时砚闻声对两人道：“爹，舅舅，咱们该扩大生产了。”

舅舅惊讶道：“你外祖父外祖母在西水村，几乎是带着半个村子的人给你酿酒，现在每日的产量和销售量刚好，多了怕是卖不掉放着要坏的。”

时砚摇头：“继续下去，销售量不仅不会提升，很快就要下降。现在大家图新鲜，肯定都会买回去尝尝，但过了这个新鲜劲儿，总要缓缓才行。”

贺大山就不解了：“销量都要下跌了，咱们还扩大生产做啥？”

时砚淡定道：“往周边，外地卖。”

贺大山道：“可是咱们家没有多余的人手，且说实话，咱们家人都不是做生意的料，跑外地的订单，不一定能收回成本。”

时砚摇头：“这事儿不用咱们操心，还记得上次我请客时，来的府城和邻县的几位友人吗？

家里都是做生意的，有的人家生意还不小，从南到北都能看见他们家的商队。

几人自从在饭桌上喝了咱们家的酒，回去一直念念不忘。

后来我让表哥托镖局每家各样都送了几坛子过去，昨儿给我回信了。”

时砚看两人盯着自己的眼睛都在发光，也不吊人胃口，直言：“他们想从咱们家进货，将果酒卖到外地去。”

云丰收道：“这是好事啊！若是这样的话，咱们确实该扩大生产了。”

贺大山道：“就是这价格，咱们要好好合计合计。人家若是大量批发的话，咱们要给一个足够有诚意，又能盈利的数。”

时砚却道：“咱们不批发，走代理商的路子。批发给他们后，就是钱货两讫，他们如何卖，什么价格，酒水出自哪里，都与咱们家无关。

但若是咱们不收本金，只需他们交一笔保证金，咱们就能以极低的价格，将酒交给他们，卖多少钱与咱们无关，卖不出去的咱们可以回收，人选我们要仔细排查，他们也可以发展自己的下线，将手里的果酒以另一个价格转手给下线，从中赚取差价。当然，下线也可以继续发展下线，只要中间有利润，就能一直发展下去。

这么做的好处，就是能让咱们贺家的果酒，以一个极快的速度打出名声，只要我们质量过硬，形成良性循环，就不怕没生意。”

舅舅云丰收考虑的是另一个问题：“这种方法虽然好，但万一代理人卖不出货，不是最后成了我们自己兜底吗？风险太大了。”

时砚解释：“所以我们一开始只是慢慢扩大生产，一步一步走，不着急。但人一多，保密差事怕是不好做，要让外祖父他老人家多费心了。”

贺大山想到了另一个问题：“既然要往远处运，路上耗费的时间久，坛子可能会泄漏，回头让人琢磨琢磨有什么好法子没。”

说定了这件事，几个大人直接撇开时砚，私底下分工商议好，配合得十分默契，根本就没时砚什么事。

就连在西水村的外祖父外祖母，也焕发了事业第二春，两位老人家，以前每个月都要进城来看看两家人，不瞧上一眼心里不踏实。

以前不管是悦娘贺大山劝，还是云丰收柳

氏劝，两人死活不肯挪窝，说是习惯了住在村里的日子，舍不得家里的鸡鸭和乡亲。

现在倒好，连着两个月让人给时砚捎话：“外祖父外祖母最近手头上的事儿正忙呢，给你做了衣服鞋袜记得穿，等闲下来就去看阿砚，乖啊！

等外祖父外祖母赚了钱，回头在你们家对面买个宅子，咱们一家人住一起，亲亲热热的多好！”