第104章 与风同行25

菲利克斯看见报道之后，也有些疑惑。

他们的确是从某些渠道得到了可靠的消息，确定华国对他们的技术志在必得，长客或许可能没有这么大的谈判资金，但如果背后是华国，那就不同了。

只要成功谈下来，三十个亿的技术转让费，每列车两亿多的价格，足以载入谈判史。

事实上，这次谈判的确载入了谈判史，但不是因为他，而是因为华国。

让菲利克斯看不明白的是谢雁的态度。

虽然他们得到了消息，但SIEMENS和他们必然会合作的事情并未大范围公开，为何华国的媒体都在大肆报道，对方主动挑明对SIEMENS技术的需求，难道不是在帮SIEMENS吗？

一切都在朝着对SIEMENS更有优势的方向发展，菲利克斯只能心中暗想，华国派这样一个小姑娘来和他们SIEMENS谈判，实在是最大的战略失败。

随着时间慢慢推移，菲利克斯却一点都不着急，他等着长客派人来继续和他们接触，果不其然，长客来人了，换了个谈判的，领头的叫做陆福，而之前那个小姑娘不见了。

陆福的态度更温和一点，他表示，价格问题可以最后再谈，不要让价格问题把双方一开始的合作就定死了。

除去最大的两个价格问题，双方还进行了其他方面的谈判，但没什么进展，毕竟价格才是最大的合作前提。

谢雁被开除了？

当然不可能。

她收拾了一下东西，和张景城一起去找Alstom聊了。

见谢雁过来了，完全放手和SIEMENS那边的谈判控制，让陆福负责，自己只听报告，张景城摇摇头，感叹道，“你才来，不知道和Alstom谈判有多快乐！要不是他们没有合适的技术，我真想直接把对方签了！”

真的是非常的快乐。

Alstom知道自己的技术还不够成熟，在要价上不会漫天要价，而且，Alstom也发现了，四方和长客都和自己在接触，但一个和日方进度不小，另一个在各个消息渠道都表明，他们成功率非常大。

而且，长客还派了个年轻的小姑娘和他们谈。

Alstom认为，哪怕长客只是在和他们逢场作戏，他们也要陪到底，万一就备胎转正了呢？

在这样的心态下，双方的谈判当然很愉快。

先说回四方和日方的谈判，周云这边进展不错，虽然就很多细节问题双方就讨论了好几天，打印机都报废几台，但越是这样，说明他们合作的成功率越大。

奋战几天，终于把转让的动车技术标准拉高了一些，时速提了起来，虽然比起最开始的预想还差很多，但已经是目前能争取的最大程度了。

日方在谈判里，态度并不算友好，几次威胁要终止谈判，来逼迫周云等人退步。

但周云并不退让。

大家都是年轻人，反观对面，都是上了年纪的，白发苍苍，看谁能熬得过谁。

巧合的是，SIEMENS的谈判和日方的谈判一样，都进入了相同的境地。

距离截止日期越来越近，陆福必须要和菲利克斯谈最终的难题——价格。

而和日方虽然技术不同，要价不同，但双方态度出奇的相似，日方继续以退出谈判为理由进行威胁，SIEMENS也是，只要长客不接受这个价格，那么他们就拿不到SIEMENS的技术。

周云已经好几天没睡觉了，天亮的时候，外面的光照进来，落在他脸上，周云醒过来，才发现自己因为太累睡着了。

而对面的谈判代表和翻译人员，也都还没醒过来。

他收拾了一下资料，发现旁边的打印机已经停止工作，但下面却有很多资料打印出来，显然还没打完，但打印机已经坏了。

周云无奈站起来，打电话叫人把新的打印机送上来。

他们还有最后几个问题，就能敲定所有的谈判细节，但最后的几个问题，对方迟迟不肯让步，周云叫醒周围的同事，让他们先去吃早饭。

今天，还有一场艰难的谈判要进行。

每一个可以争取的条款，他们都不能放弃。

另一边，谢雁和Alstom的谈判也进入了最后的阶段，Alstom自己都不敢想，作为备胎，竟然能有这种谈判进度。

长客和SIEMNES那边，听说也进度不错，只是卡在最后的价格问题上，只要价格稍微有所退步，恐怕这次合作，长客最终会选择SIEMENS。

——陆福也是这么想的。

最后一天的谈判，SIEMENS一点价格都不让，而他原本以为谢雁会一直放手不管，但没想到她还是来了。

菲利克斯一见到谢雁，便露出了微笑。

他知道这个年轻的小姑娘谈判策略虽然不怎么样，但是在长客内部似乎地位不低的样子，今天她能出现，说明长客看来的确等不了了。

双方坐下来，谢雁上来第一个谈的，就是价格——

“你们提出的价格，每列车3.5个亿，技术转让费30亿，这个价格我们绝不可能接受。”