第七百一十八章：合则利

看着管宏建坐下来。

苏清越发现，他和第一次来自己办公室的时候不一样。他没跷二郎腿，也没像那天那样整个人放松地靠在沙发背上，反客为主的意味浓厚。

这次，管宏建只是很平静地坐下来，双手垂在双膝，面带笑容。

这说明管宏建已经彻底放下了，现在的管宏建才是理性的，利益至上的行业大佬。

不过，真正放下傲慢外表，学会妥协的管宏建，可能更可怕。

苏清越并不认为自己已经战胜了对方，反倒更加谨慎，依旧请他们喝那天的花茶。这次，管宏建竟然喝下去，没有皱眉，他微笑着和陈峰解释：“这个花茶就得平京的水冲，别的水都冲不出这种味道。”

“对，他们说花茶正好遮住了平京水的生硬，同时还有点发苦的味道。”苏清越微笑解释：“但是也别有一番感觉，我开始还不适应，后面慢慢习惯了。再喝，确实别有一番味道。”

他说，管宏建尴尬一笑，点头称是，跟道：“苏总是我这么多年来见过的年轻人里，最会谈判的。比那些所谓的华尔街精英还要厉害。而且不仅是谋略，行动也极为迅猛。我真后悔当初没有投资你，否则咱们现在就是一家人了。”

“清越当年在我们华络，是全公司公认的‘苏大才子’。”陈峰微笑着应和。

对于老大的这种恭维，苏清越稍微有点不适。不过，也能理解。他们只是换了策略，用更加温和的谈话方式，想着在最后一刻换来优惠条件。看管宏建今天换了件棕色皮衣，腕上换了一款积家，简单低调。

下一刻，他坐在他们对面，选择直接进入主题，问道：“管总，今天你们过来谈咱们的事，是有什么新的想法吗？可以提出来，我们商量着来。”他选择主动放下态度，让他明白，只要好好谈，一切就有希望。

发现苏清越态度很好，并没被前几天的情绪激怒，管宏建先怔了一下，随即恢复正常，说道：“苏总，首先我从大方向认为，你提的收购这件事没有问题，我完全同意。”他说，随即话锋又一转，跟道：“可是在一些条件上，我还是觉得我得为峰丽，也为我们衡平争取一些利益。”

听他说，苏清越并不觉得意外。

现在感觉他们的谈判终于上正轨了，苏清越很怕什么条件都不谈的人。想到这里，他说了句：“管总你说你的要求吧？”

其实，自己内心早有打算。不过，还是让管宏建说出自己的想法比较好。

“我想到的是，之前我们谈的条件里，相关付款节奏以及业绩补偿金这些条款，我可以接受取消。但我还是建议，估值按照原有商定的来。”

苏清越认为，只要自己想做，还是可以把估值砍下来的。

可这样做，不止是损害了衡平的利益，同时也会损害陈峰的利益。苏清越认为，自己和陈峰的友谊是无价的，有些利益他也承诺过后者。更重要的是，利益本身不是苏清越收购峰丽最主要的点。

想到这里，苏清越也说出自己的看法，道：“管总，我为陈总、峰丽做了很多规划，从战略上到战术上。有些事情，很多时候需要的不止是资金。”

“这个我明白。”管宏建认真点头，又跟道：“我们双方都是为了峰丽好，这一点毋庸置疑。”

他说，陈峰跟了句：“谢谢，喝茶，喝茶。”

语罢，忙着给大家倒茶，像个主人公。

苏清越喝了一口，随后说道：“但是管总，你的条件我不认同。”

“那你的想法是？”管宏建瞬间愣住，眼睛里有明显的失望，他意识到苏清越可能要痛打落水狗，而自己竟然毫无招架还手之力。

这个时候，苏清越说道：“我觉得，咱们还是按照之前商定的来吧。”

“什么？”没等管宏建说话，陈峰先跟了一句。

管宏建随后也以为自己听错了，追问道：“苏总，您刚才说什么？”

“还能有什么？”苏清越无奈地笑笑，说道：“我是说，我们还按照之前我承诺给你的全部条件来。”

“之前？”管宏建还是有些不相信，跟了一句：“是说上一次我们见面，还是说第一次在我办公室谈的条件？”

“第一次。”苏清越直截了当回答他，又道：“就是在你办公室答应你的全部条件，包括什么业绩补偿金、估值的倍数这些。”

他如此说，陈峰和管宏建全都愣住，两个人面面相觑。

苏清越端起茶杯喝了一口。

其实，关于这个想法，他是反复思考过的。

他意识到，这不仅仅是一个财务投资，更是一个战略投资，战术性的布局。这样的条件，换回来的就是公司权力结构在未来的稳定。