第二百八十章 老肖想吃独食（第2/2页）

“肖叔，做市场，不是光有技术和生产能力就够的，营销的作用也非常大。过去咱们国家是短缺经济，只要企业能够生产出来的产品，就不愁销售。但现在情况已经不同了，很多产品都是产能过剩的，能卖出去的产品才是好产品，卖不出去的产品，技术再先进也是白搭。

“你们17所没有市场经验，就算你们能够把光栅尺设计出来，也卖不过别人，最后这些产品全都会砸在手上，血本无归，你信不信？”

“子风说的这个，我也有些体会。”唐林插话了，他觉得唐子风作为一个晚辈，这样教训肖明，有些不妥。他以平辈的身份来附和几句，或许会让肖明觉得更舒服一些。

“老肖，我现在在帮子风他们管公司。子风他们搞的几种教辅材料，老师用了都说好。可光有好产品，如果营销跟不上也不行。我们现在每年都要花很多钱去做广告，还有子风说的软性宣传。另外，我们还有一支很大的销售队伍，要经常到各个学校去推销，稍微松懈一下，销量就哗哗地往下落呢。”

“老唐你说得有理。”肖明明白过来了，“我倒是把事情想简单了。”

“我看你是财迷心窍了。你，还有蒋叔叔，都是财迷心窍”

肖文珺撅着嘴评论道。肖明刚才的表现，让她觉得有些丢人了，这句抱怨，算是以退为进，尤其是把蒋会也捆绑进来，肖明就没那么尴尬了。

听肖文珺批评了肖明，唐子风也就不便再咄咄逼人了，他说道：“肖叔，17所这边有光学技术，也有生产能力，但在营销方面，17所恐怕是有些力不从心的。光栅尺是和机床配套的，机床厂不会为了光栅尺而修改自己的设计，反而是光栅尺的生产商需要按照机床的需要来修改光栅尺的设计，这种和客户沟通的工作，17所能做得了吗？”

“不对啊，你们现在用国外的光栅尺，也能让人家照你们的要求去改设计？”肖明反驳道。

唐子风说：“国外当然不会照着我们的需求来改设计，因为现在是卖方市场，人家说了算。但正是因为如此，我们才有机会。你想想看，我们的光栅尺能够按照客户的需求调整设计，价格还比进口光栅尺便宜得多，客户会怎么选择？”

“有道理。”肖明听出点门道来了，同时也意识到，和临一机合伙还是有必要的。临一机是专业的机床企业，比17所更懂得机床，在如何迎合客户需要方面，临一机的确有17所不具备的优势。

“其次，产品销售出去之后，是要有售后服务的。如果我们的光栅尺一年销售5万支，装配我们光栅尺的机床遍布全国各地，你们17所能建立起一套售后服务体系吗？”

“……”

“我们临一机有现成的售后服务体系，如果我们两家合作，光栅尺的售后服务可以与我们的机床销售服务使用同一套体系，连人手都不用增加一个，这样节省下来的钱，不比从你们那里分到的利润更多？”

“我倒是没算这笔账。”

“最后一点，也是最重要的一点，不知道肖叔想到没有。”

说到这，唐子风打住了，笑嘻嘻地看着肖明。肖明想了一下，摇摇头，说道：“我想不出来，你说吧，是什么重要的一点。”

唐子风说：“一年5万支以上的光栅尺，是一个很大的生产任务。17所现在任务不满，所以想留在自己手里做，好赚这中间的工时费。可肖叔想没想过，万一明年国家突然给17所下达了一大批任务，你们忙国家的任务都忙不过来，这些光栅尺你们还造不造了？”

“这……”肖明被问住了。

正如唐子风说的，他的确是因为17所的生产任务不足，所以想留下这批光栅尺的生产任务给车间去做。可如果真的有了一大批国家订货，车间还有空闲去生产光栅尺吗？到时候，岂不是白白扔掉了一个利润丰厚的好产品？

肖明之所以想不到这一点，是因为他在潜意识里就不觉得国家会向17所下达一大批任务。如果是一小批任务，17所肯定是可以在不耽误光栅尺生产的前提下，把国家军工订货完成的。

可如果唐子风说的情况真的出现了呢？