第三百二十三章 给你指条路（第2/2页）

在工业上，产量越高，成本越低，这是常识了。

一套高速电主轴的价格近2万元，其中一半是固定成本的分摊。为了开发这种电主轴，厂家需要投入设计费用、试制费用，还要设计专用的模具、夹具等，各种投入高达几千万元。这些前期的投入，是要分摊到每一件产品中去的。

如果厂家最终生产了几千套电主轴，则每一套分摊的固定成本就是1万元。而如果厂家能够生产几万套电主轴，则每一套的分摊就下降到了1千元。这其中的差距非常可观。

临一机开发的这种雕铣机，主要的目标客户是各类模具企业，按照韩伟昌的估计，每年的销量大约能有1000多台的样子，这样算下来，一台机床卖到30万左右，利润是比较可观的。如果价格再低，就有些鸡肋了。

30万一台的设备，如果一年能够卖出1000台，则相当于3亿元的产值，足够让滕机这样的企业打一个翻身仗了。当然，雕铣机一旦问世，肯定会有其他厂商跟进仿造，滕机也不可能完全垄断这个市场，能够凭着先发优势，占有一半市场，也是很不错的。

叶永发等人自然也知道价格和批量之间的关系，而且也知道韩伟昌的报价里肯定还有余地。他报出35万的价格，估计就是存着以30万成交的心思的。如果是30万一台，叶永发倒也可以接受，不过，作为买家，谁又不想多压一压价呢？

“韩总，你们这种雕铣机，一年打算卖多少台？”叶永发问道。

韩伟昌说：“这个还真不好估计。按照我们临一机生产处算的成本，如果一年卖不到2000台，那就是净亏本了。可要想一年卖出2000台，我还真有点没把握呢。”

他这话就是打马虎眼了，因为他实际的打算，只是一年卖出1000台而已。模具企业虽多，也不是哪家企业都急于更新设备的，而且一台雕铣床也能够用上好几年，人家今年买了，明年还会再买吗？要想一年卖出2000台，韩伟昌实在是没有信心。

叶永发笑了，他问道：“这么说，韩总报的这个价钱，就是照着一年2000台的销售算的？”

“是啊。”韩伟昌装出苦恼的样子说，“其实35万一台已经是亏本赚吆喝了，如果不是叶总，而是换成其他人，我起码得报40万的价。”

“如果你们一年能卖2万台，你觉得价钱能降到多少？”叶永发突然问道。

“2万台！”韩伟昌蹦了起来，“叶总，你别诓我。你叶总这么大的生意，也只能买50台而已，一年2万台，你让我卖到非洲去吗？”

“不用卖到非洲去。”叶永发笑着说，“你先告诉我，如果你们一年能卖2万台，你的价钱能够降到多少？”

“30万！”韩伟昌毫不犹豫地说。

“那就算了。”叶永发耸耸肩膀，显出一副懒得和傻瓜费口舌的样子。

“28……20万！”韩伟昌牙一咬，报出了一个极端的低价。

按照一年1000台的产量，韩伟昌能够接受的最低价格，也就是25万左右，这差不多就是赚个辛苦钱的意思了。如果要报到20万，就真的是赔本买卖了。但如果一年能够达到2万台的产量，韩伟昌即便以20万一台销售，也依然有可观的利润，因为各种固定成本会被摊薄到可以忽略不计的程度。

可一年2万台，这不是开玩笑吗？

但是，叶永发报出这样一个数字，仅仅是为了跟他韩伟昌开玩笑吗？韩伟昌可真是不信。人家叶永发也是一分钟能赚上百块钱的大企业家，没事跟他逗咳嗽玩？

“韩总，我给你指条路，成与不成，我就不敢保证了。不过，如果成了，你们这种雕铣机一年卖出2万台，应该是不在话下的。”叶永发说道。

“真的！”韩伟昌只觉得浑身的血都在向上涌，他盯着叶永发说道：“叶总，如果真能做成这么大的销量，你们新塔公司要的50台机床，我连20万一台都不要，直接给你算成15万！”