第127章 127（第2/3页）

简单一点的来讲，现如今这两个牌子，在一部分的消费者心里，已经有了一定的品牌效应了。

那些代理商代理“嘉嘉”和“嘉牌”，也已经从最开始只冲着服装的款式，质量和价位，开始往服装品牌上转移了。

所以即便是公司决定把拿货制度改成现如今的订货制，使得一部分的代理商确实损失掉一部分利益。但只要他们最终还是因为加盟品牌挣来了钱，那么他们原来抵制订货制的那种决心，也早没了。

最终即便还是有损失，那必然也是一些在这里边挣不到多少钱的加盟商而已。

所以用难听一点的话来讲，只要是挣钱的买卖，即便是存在一些霸王条例，可最终还是会有很多的人因为利益，而选择接受和屈服。

就像在这场会议召开之前，苏启航一再告诉他们的一样，能真正长久的留住人的，也从来只有利益。

……

至此，苏启航的公司一改从前的看货再订货的方式，彻底进入了订货制时代。

所有公司里生产出来的服装不论款式，颜色，还是尺码等，都是先出样板，再召集各直营店负责人和代理商参加订货会看版，然后先提前预定，最后公司生产部再按照各自提交上来的所需货品量，有针对性的生产。

“fashion”品牌现如今的负责人邓顺求，也是其前身那家男装制衣厂的厂长，一直都有密切注意苏启航公司的所有举动。

其实去年“嘉嘉”和“嘉牌”的销售额翻番的事，邓顺求就因此震惊了一把狠的。因为这时候，真的还没有哪家制衣厂搞过这种订货制！

于是在去年年底的会议上，邓顺求就已经把这事拿来说了：“……早些年这位还只是从我们厂子里拿货的时候，我就跟当时的销售部开会讲过，让大家多动脑，去跟对方学习销售方式和技巧……可这位在做生意上确实是个人才，居然能想出订货这种出货方式出来解决库存的问题……”

任何一家服装厂，都无法避免库存上出现问题。

甚至有很多的制衣厂，就是因为预估不到位，导致其每年在库存上的损失，着实不是个小数字。

于是在邓顺求说完这话后，会议上就有人提议：“要不我们，也来试一下这个订货制？”

可当时，邓顺求摇头了。

邓顺求叹气道：“订货制在解决库存积压上的好处，大家都能看得到。但是这一次，他们能行，我们却不一定能行。”

去年那时候不行，现如今也还是不行。

因为他们跟苏启航的发展方式不一样。

苏启航公司里的那两个品牌，虽然加盟店不少，但真正多的，却还是直营店。

所以苏启航去年说要把铺货制改革成订货制，他就能从直营店入手，通知下去，把各个地区的直营店负责人召集起来开个会议后，就能直接着手实施起来。

一年过去了，在取得了显著成功后。现如今，苏启航又照样能把剩余的那些代理商召集到一起，用半强制的方式，要求他们必须接受公司改革后的订货制。

是的，这就是半强制。

就算是那些在当时会议开完，直接就选择接受了的代理商们，其中有占比不算小的一部分，是因为看出来了苏启航公司里对订货制强力推行的决心，而只能被迫的选择接受的。

这一部分的代理商很清楚，如果他们不同意，选择退出代理的话。那么原来他们所代理的区域，立刻就会有公司派遣专人在那成立直营店，取代他们曾经的加盟店。

这就跟当初代理协议刚出来一样，有一部分地区就是因为接受不了代理协议里的部分条款一样，苏启航真就有派了专人去考场市场，然后在那里成立了专营店。

所以现在，也不仅是“fashion”这一家不行，是现如今国内的所有制衣厂，都不一定能行的。

现如今大多数的制衣厂，都还是以生产为主，销售这一块却还是被一些如代理商这样的合作者掌控着。

唯有苏启航这里，不仅搞了生产，他还把销售也牢牢的抓在了自己手中。

所以即便是苏启航公司里搞出了新的出货方式——订货制，极大程度的减少了所有制衣厂都避免不了的库存问题，但一时之间，竟然没有几家真的敢跟随他的脚步，也进行同样的出货制度的改革。

因为他们没办法做到苏启航这么硬气，那些代理商要是不同意，他能从自己的公司里安排人员直接取代对方。

而这些，都是苏启航这些年来努力的回馈。

回馈当然也不止这一点，还有现如今公司里数量不小的销售人员。

这些销售人员其中有一部分还是从苏启航最早开服装店的时候，就跟着他了。这一跟细算下来最早的那批帮工，已经超过十年了。