103. 第 103 章 江雨彤的四合院

时间一眨眼到了四月中旬, 依旧是个周五，江雨彤和叶谨固定约会时间，两人在学校操场一边听歌一边散步。

“这首歌挺好听的, 叫什么名字？”江雨彤前世的爸妈总说她想得太多，没什么活力。她就特别喜欢这种动感旋律, 让人忍不住想随乐起舞。

叶谨连见她喜欢，忍不住向她推荐更多, “这首是刘明轩的《快乐地带》, 作词作曲都是他, 是个非常有灵气的歌手。”

江雨彤越听越喜欢, “真的很好听。”

叶谨想起一事，“他五一来首都开演唱会，我们一起去吧。现场更有气氛。”

江雨彤想了想五一放假好几天, 玩一天也没事, “行！到时候我们一起去！”

“那我去买票！”

说实话现在买票有点晚了，但是他可以从黄牛手里买。

时间溜得很快，只是一眨眼的功夫就到时间了，叶谨万分不舍，“不如下学期开始咱们都选择走读，你住我那边？这样咱们每天都能见到了。”

江雨彤怔了怔，这不就等于同居了吗？

她摇了摇头, “不行。”

叶谨举手，“你要是不放心, 我们可以分房睡。你住主卧, 我睡次卧。”

江雨彤倒不是对他不放心，她主要有自己的考量，“我不想走读。住校更方便一些。”

叶谨有些失落, 没再提这事。

没过几天，PPG网站正式上线。

作为新站，网络营销自然少不了。

除了在各大网站发布广告，他们还在博客和论坛发布软文，而且是以拉踩乐尚优品的方式。

许方看到后，立刻把各部门负责人叫过来商量对策。

刘宏州气得不行，“太气人了。他们宣传自己网站也就罢了。居然说东西比我们乐尚好，而且还比我们乐尚便宜。”

宣传部经理看向江雨彤，“江总，这次真不能不管了。PPG来势汹汹，我们要是不迎上去，网友很快就会忘记咱们。”

互联网就是这么现实。没有广告营销，新客户就看不到。

而且搜索引擎也变得跟以前不一样了。百度加入了竞价排名，不再像以前靠文章更新时间收录，现在靠竞价排名，谁出的钱多谁就排在前面。偏偏现在购物网站扎堆，各种关键词竞价高得离谱。

乐尚不像其他网站财大气粗，要是参与总价，很容易就能把钱全烧光。可不打广告，乐尚的排名会很靠后，前三页搜不到，用户就没耐心翻下去，自然也就没有成交量。

网站打广告有三个目的：

一是保持大众注意力，让消费者买东西时立刻就能想到他们。

二是拓展市场，每天都有人不断出生和长大。大家随着收入增多，慢慢变得富裕。为了让这些新富起来的人选择乐尚优品，必须通过广告让大众知晓。

三是保持竞争力。中档服饰品牌很多。别人都在打广告，乐尚优品不打，市场很快就会被挤占。

江雨彤听他们说得头头是道，“打广告可以。但是咱们得好好研究怎么打广告。”

PPG这边不仅在线上打广告，线下也到处都是他们的广告，而且他们还请了大明星代言。

他们的精英100系列广告还是去年拍的。之前走的是精英路线，为了扩大消费人群，今年必须调整方向，面对草根阶级。

“咱们选择基础最广的清新类用户。”江雨彤道，“所以再多加几款价格稍微低一点，款式简单的产品。到时候作为主打对外推销。”

“除此之外，咱们还要经营优客概念。”

大家齐齐看向她，“什么是优客？”

“就是乐尚联盟，开发部已经开发好了，已经通过测试，很快就可以上线。只要让美工那边做内个宣传页，到时候放在首页最醒目的位置。让大家全部参与进来。兴许能为我们做回病毒营销。”

病毒营销就是顾客将东西分享给别人。对方通过链接购买。这种转发方式快速便捷，很方便推广。

“咱们可以把去年的库存拿来做低价促销。许多个人站长可以通过这种方式推广咱们的产品。这远比咱们在各大平台打广告更划算。”

前世淘宝就是成立了阿里妈妈，而后滋生许多淘宝客。哪怕淘宝后来被百度屏蔽也依旧混得风生水起。

许多网站打广告都是靠点击或展示，这些方式转化率特别低。乐尚联盟交易成功才给佣金。这样能省一大笔广告费。

“好，咱们全力推广乐尚联盟。”

江雨彤问许方，“PPG总共只有一亿投资。他这次声势浩大，又是网络营销，又是在线下打广告，还请明星代言，这些钱够撑多久的？”

“最多支撑三个月。”许方也是过来人，立刻给出答案，“三个月后，他们资金短缺，咱们的机会就来了。”

江雨彤一锤定音，“那咱们先跟他们拼三个月。广告全开，全面推广优客。到时候再看看PPG的动作，再决定要不要继续加推广告。”