第73章（第2/4页）

只是现在厂子里都是从红星出来的人，没有擅长营销的。毕竟以前老国企走的是计划经济，统销统购，不需要费心思卖货。

所以她得想办法培养一些这方面的人才。

叶蔓决定先从厂子里入手，她选了3男3女，都是初中以上文化，年龄在30岁以下的年轻职工。年轻人有个优点，思维还没有彻底定型，能够更快接受新事物，而且从厂子里选人有个好处，干不好，可以退回去继续当工人。

叶蔓先将这些人放到门市部磨练，准备过阵子再带他们出去跑一圈生意，然后仔细观察，从里面提拔出一个人担任销售经理一职。

人选暂时确定后，叶蔓开始进行下一步计划。老师傅家电的这款彩电主打就是性价比，走低端路线，想进去大城市太难了，尤其是老师傅家电还没什么名气，想打入奉河这样的大都市更难。

所以叶蔓目前的销售范围还是圈定在了长永县，小地方，人穷嘛，没多少钱，最看重的就是性价比。先农村包围城市，在小地方积攒了力量，有了一定的知名度，再往高处走。

不过县里家庭大部分都有电视机了，虽然有不少是用了好些年的黑白老电视，可今年经济不景气，厂子的效益越发的差，而且年初还有红星下岗的前车之鉴，很多工厂职工现在都是舍不得花钱换电视的。

因此叶蔓将目标锁定在了乡下。

当初她将50台有瑕疵的彩电捐赠除了能登报上电视，免费宣传一波，增加知名度外，另外一个目的就是为了打开长永县的农村市场。

这个时候，乡下是没什么广场会议室之类的一说的，乡下太穷了，社员大会很多都是在保管室外晒粮食的院子里开的。自从包产到户后，很多地方的保管室也分了，院子自然也成了社员的私产。

所以很多人多的聚会、活动都会在学校举行，因为学校有免费的大操场，地方宽阔。

同时，吃过晚饭，乡下没什么娱乐活动，离学校近的人家也会去学校操场里走一走，小孩们也会去学校打球、玩耍之类的。

电视机送去后，有的学校晚上就很可能将其搬出来，放在教室外播放，没电视的人家摇着扇子去看电视也是很正常的活动。去学校看，总比去邻居家看更自在，而且这还是14寸的彩电，比看黑白电视机带劲儿多了。

只要有一部分学校的电视机经常在放，那老师傅这个家电在农村就会有一定的存在感。有了名气，大家知道这是个什么牌子，还有点好感度之后，再想卖货就轻松多了。

不过农村电视少，爱看新闻的人更少，报纸又没普及到乡下，所以他们很多人并不知道，这样一台电视机只要999元，就在县里就有销售点。

现在叶蔓要做的就是将这个消息放出去，并将货送到他们的手上。

木科长听说了叶蔓的计划，真的是服气的：“你好拼，当初我们要有你这个精神，兴许厂子不会那么快倒闭。”

叶蔓已经习惯了木科长的遗憾，她没接话，只问：“车子准备好了吗？”

“好了，按照你的要求做的，你要去看看吗？”木科长问道。

叶蔓起身点头：“当然。”

来到车棚，葛师傅正提了一桶水在擦车前的玻璃。

红星这台用了十几年的老卡车重新刷上了漆，车身两旁是鲜红的几个大字“买家电到老师傅，彩电只有999元”，车斗里堆了二十台彩电，用绳子捆绑着，堆得像小山那么高，最后还留了大概两三平米的狭长地带，供人坐立。

木科长端详着叶蔓看不出情绪的侧脸，忐忑地问道：“厂长，这样可以了吗？”

叶蔓指了指彩电箱子：“还不够，在那上面拉个红色的横幅，内容一样，还是那句“买家电到老师傅，彩电只要999元”，另外，弄个喇叭安置在上面，明天出了厂子后，一路播，就播这句话，反复播。

有时候广告不在于有多新意，就一句朗朗上口的话，不断地重复，反复重复，加深人的印象，听得多了，很多人就会不自觉地将广告词记在脑海中，不自觉地被洗脑。

他们老师傅现在没有其他优点，就一个，便宜！所以宣传的时候，自然也要突出这一点。

“好，我马上让人弄上。”木科长点头。

正说这话，忽然门市部有个职工跑了过来，对叶蔓说：“叶厂长，店里来了两个男人，说想见你。他们开着一辆桑塔纳的小汽车来的，就停在门口。”

难道是有大生意来了？

“木科长，把我刚才说的加上就可以了。我去店里看看。”叶蔓交代了一句就跟着职工跑了。

没看人，先看到了车子，黑色的桑塔纳上沾了不少灰尘，车牌号的开头是“云A”，也就是说这是从省城来的车子。