第190章（第2/4页）

老师傅家电何时这样被动挨打过，庞勇还真有点不习惯，也担心自家好不容易拿下的市场被抢走了。

叶蔓明白他的想法：“庞哥，现在全省家电市场上，那些即将倒闭或濒临倒闭的地方小厂不提，最重要的目前就四家，冰箱厂跟咱们是合作关系，目前没有竞争冲突。剩下的就是富友和奉河市电视机厂了，当然省外还有一些厂子，暂且不提。也就是说，其实云中省的家电市场已经经过了一轮的洗牌，像洗衣机厂和东方红电视机厂这样的已经被淘汰出局了，就剩我们几个，富友自是不提，资金雄厚，来势汹汹，电视机厂勉力维持。我们现在处于一个不上不下的位置，在渠道方面却是三个厂中最好的，这时候，我们需要的稳定，保持住我们的优势，而不是一头往前冲。有时候，比其他的单位活得更长就能笑到最后。他们这模式短期内确实能招揽经销商，快速打开市场，弊端也很多，过阵子就会慢慢凸显出来。”

富友需要快速打开市场，电视机厂想拼力一搏，他们都有往前冲的理由。老师傅这时候跟进，短期内是能稳定住经销商，但也会破坏这么久辛辛苦苦建立起的经销商体系，太不划算了。

破坏总是比建设容易，经销商们尝到了甜头，改天想收回这些让利，提价，他们肯定又不乐意了。长远来看，他们真跟进去了，得不偿失。每个企业，发展的阶段不同，面对同样的危机，采用的方式也不同。这次，老师傅家电实在是没有必要跟他们争，只要能保住自己的大半地盘就赢了。

庞勇吐了一口气：“我明白，你比老哥冷静，我还是太着急了，我听你的，咱们慢慢来，要走的经销商就让他们走吧，强扭的瓜不甜。”

叶蔓笑了笑说道：“这就对了，庞哥，让你物色的省代理有了合适的人选吗？”

庞勇将手里剩下的文件袋递给叶蔓：“今天找你就是为了说这个，我筛选出了三个人。都是我们经销商中销售业绩排行靠前，他们的详细资料都在里面，还有这几年的销售业绩。”

叶蔓赞许地说：“庞哥做得很仔细嘛，我先看一遍咱们再讨论。”

庞勇点头，拿起茶杯慢悠悠地喝起来，等着叶蔓过目这三个人的资料。

叶蔓一一看完，庞勇挑选出来的这三个人都很有特色，第一个曹安，原本是家电维修学徒，他们卖零件那会儿，他在一家个体户里做学徒。后来老师傅开始生产彩电，庞勇去找那个维修个体户，劝对方转型做老师傅的经销商，该个体户比较保守，觉得卖彩电风险太大了，不敢答应。

倒是小学徒曹安听说这事，心动了，找到庞勇，让庞勇给他三天时间，他找遍了亲戚朋友借了几千块，拿了五台老师傅14寸的彩电，租了一间只有六七个平方的小门面就正式开启了经销商生涯。目前，曹安的年销售额已近百万，每年盈利十几万，而且还开了一个分店，原本的店面也扩张到了好几百平米。

他成绩不算经销商们中最好的，但这种大胆、敢于冒险的性格非常鲜明，也非常适合开拓市场。

叶蔓又看下一个。第二名人选叫唐青山，是一个四十多岁的中年人，人生也很传奇，年轻时下乡插队，回城后干过很多小买卖，后来加入老师傅家电这个大家庭。他最突出的特点就是会搞关系，他们附近几个县的老师傅家电经销商都跟他关系很好，其中两名还是他介绍给庞勇的。

最后一个叫李保田，比唐青山小几岁。这个人的档案也很有意思，前两年的销售业绩并不突出，但今年却跟吃了生长素一样，蹭蹭蹭地往上长，今年销售前十里肯定有他一席之地。更有意思的是，这个人销售业绩最好的是老师傅家电今年才起步的业务，空调。

他一个人今年就卖出了一百多台空调，空调这一单品估计也就冯肃的儿子比他多，其他经销商都得靠边站。而且，他空调销量最好的就是八、九两个月。

叶蔓将资料放下道：“这三个人都各有自己的特点，可以试试。不过这个李保田是怎么回事？他店里的空调销量怎么一下子增加了这么多？”

庞勇还真查过，笑呵呵地说：“李保田所在的凤来县刚好跟通省临近，过去就是通省的一个比较大的城市新汀市，那边灾后重建了不少大楼，还有一个侨商回来投资建厂，所以需要安装一批新的空调。李保田不知道走了什么路子，将空调卖了过去，他以前在建筑队干过，很擅长跟那些施工队打交通，估摸着找了人攀上了关系吧。”

叶蔓眼睛一亮，对啊，很多地方灾后重建，城里重新建起来的办公楼有些就需要安装空调，这可是一个不小的市场，要是能拿下，他们空调冬天销售的业绩就不愁了。