第38章 三章合一（第5/6页）

丽萨工作的确用心，对何熙真的背调过，她忍着吃惊，将自己知道的有限信息说了一下：“她是初中毕业，不懂外文，技术很好。父亲是江城柴油机厂的副厂长，从海州厂借调到机械部。”

霍格一听倒是很慎重，显然何熙的履历跟他有点像，他自己就是这么走过来的，自然也不会轻视何熙。

倒是大部分人看了一眼随手就将何熙的履历放一边，显然不觉得何熙如何，顾孟平瞧着他们，突然就想起了大比武前各厂对海州厂的态度，还是经验主义，十分轻敌。

不过，顾孟平敢肯定，他们以后会为自己的轻敌付出代价的。

通报完毕，双方正式进入谈判环节。

詹姆斯显然是泰斯一方的主要发言人，首先就询问：“昨天我们拿出了对合同的部分修改条例，不知道贵方是否认同？”

何熙直接回答：“我们并不认同。”

这个答案倒是不出意料，他们提了这么多条需要修改，要是夏国一口气全答应下来，那是傻瓜。

詹姆斯立刻问：“请问是那几条？”

>丽萨翻译过来后，何熙朗声道：“全部。我们对你们提出的所有条款都有不赞同。”

饶是丽萨也愣了，不敢置信地看着何熙，她忍不住提醒：“你确定你说的是全部吗？”

何熙压根不搭理她，直接告诉旁边的夏方翻译林桐：“请告诉他们我们对他们提出的所有条款都不同意。”

林桐很快流利的翻译了过去。

这个说法显然让泰斯大吃一惊，立刻，那边就小声的交流起来。

过了一会儿，詹姆斯才做出回应：“我们是本着促进合作的态度来谈判的，希望贵方尊重我们，如果你们的理由不能说服我们，我们将认为你们的诚意有所欠缺。”

何熙压根不怕这些，翻开了眼前的资料：“那就一条条说吧。”

“首先第一条将付款方式由一次性付款改为每年分期付款。我们认为这是合理的，有利于双方的合作，但我们对你们提出的‘支付额为每年销售额的30%’有异议。首先30%费率比较高，具体的费率我们将会在随后的谈判中与贵方协商。其次每年销售额这个不符合国际惯例，应该改为每年净销售额。”

“其次你们提出的技术转让范畴，包括生产工艺技术和设备创造技术，按照国际惯例，还缺少经营管理技术。”

“第三，在设备交付方面，你方添加了免责条款，但我们认为，按着国际惯例，你方应该实行预检验制度，在设备出口装运之前，进行检验。另外，你方缩短了设备交付后的最后付款时间，介于双方距离遥远，很可能设备还在途中，未经过落地检验，就到了支付尾款的时间，我方认为这里并不合理。”

……

当何熙的话响起，林桐就流利的翻译过去。

泰斯那边众人脸色立刻不一样起来，不少人相互对视了一眼，多少都带了些震惊，这些陷阱非常隐秘，如果不是很熟悉这方面业务，压根不会发现，夏国这边居然还有这样的人才？

当然，这样的表扬落在夏国人眼中，心里就不是滋味了。

这表情表明，这些陷阱对方不是不知道，是他们认为发现不了，由此故意混淆概念拿到高额利润，加入免责条款剔除己方责任，甚至为了掌握核心资源，漏掉重要条款。

到时候一旦发生问题，他们也可以利用合同来推卸责任。

这代表着什么，对方对夏国的蔑视和欺负。

何熙声音平静，但是林桐声音可不平静，夏方的工作人员更不平静，虽然因为在工作中，不可以表现出太大的情绪，但一个个的都握紧了手。

太欺负人了。

倒是何熙，却是那种越大场面越冷静的人，将泰斯一方昨天修改的七条内容一一驳斥后，并没有结束，反而拿出了另外一份资料：“由于贵方昨日修改的内容实在是太让人匪夷所思，所以我方连夜检查了我们之前协商过的合同，真是不仔细不知道，我们拿着贵方当朋友，本着合作互利的原则，谋求共同利益，贵方却是没把我们的真诚当回事。”

林桐很快翻译过去。

这话实在是有点太严重了，一直听着的詹姆斯立刻坐不住了，说道：“何熙小姐，你这话说的太严重，我们从遥远的过度乘坐飞机远道而来，就是为了跟贵方合作的，你却说我们不真诚，这我们不能接受。”

“请问，你可以为你的言行负责任吗？”

这是在给何熙施加压力！

霍格他们都是商场上斗争的老油条，何熙昨天还坐在旁听席，今天却成了发言人，更何况还有丽萨的背书，想也知道，她本身地位并不高，只是因为对这块业务熟悉，才让她发言的。

这样没有地位的人，这么大的责任压下来，再勇猛也会有所顾忌。