第62章 开张

远夏从事螺丝生产也有些年头，对螺丝的种类和特性了解得非常多，哪怕是后来不再做这个，但看到新品种时，也会习惯性地留意了解一下。

这次生产的螺丝，除了市面上常见的，远夏还根据自己的记忆设计了几种。

他先将每种螺丝都加工出来，数量不多，用来检测螺丝的功效和质量，看是不是能够达到预期的效果。

郁行一看着远夏亲手绘制的产品图样，上面不仅有螺丝的尺寸、头型，还有材质、用途等，尤其是用途细分得令他惊讶：“没想到小小的螺丝也有这么大的分别。”

“对啊，我也是决定做这个后，去了解才知道的，小小的螺丝，还有这么大的天地。”远夏笑着说。

郁行一拿起一枚尖端有螺纹尾端光滑的长螺丝，问：“这个很少见，是什么螺丝？和那个又有什么区别？”

远夏解释：“这些都是属于木头螺丝。你手里拿的这个是木头螺钉，螺纹将木头卡住，光滑部分便能将木头收紧，做家具的时候用得比较多。那种螺纹比较宽的是自攻螺丝，木头螺丝的一种。”

郁行一说：“做家具用钉子比较常见吧。”

远夏说：“对，钉子的好处是便宜、韧性足，但是不可逆，万一钉错了就很难拔出来，螺丝则可以退出来。”

郁行一算是见识到了多种多样的螺丝，他对螺丝的印象是那种固定在机器上的螺母螺帽，没想到还有这么多种。

远夏说：“我先检测一下这些螺丝的性能，到时候好跟人去推销。”

郁行一在工厂里待了一整天，看机器将一个个螺丝生产出来，一会儿就加工出了一堆，看得十分有成就感。

不过他有点担心螺丝的销路，这可是成吨成吨的螺丝。他粗略计算了一下，一吨钢材光成本价就是1300，轴承厂还要收每吨180的加工费，还有人力成本和房租成本，这些都不是小数目。

什么地方能够销得下这么多螺丝，而且这全都是钢铁，东西都可沉了，带出去销售也不容易，光想想他就开始替远夏发愁了。

不过远夏似乎并不担心这个，他也只好相信远夏的能力，他应该是做好了市场调查的。

第一批螺丝加工出来之后，远夏又将它们送回到轴承厂进行酸洗电镀，经过这样处理之后，再拉回来分装成盒，这样的螺丝才算是真正的成品。

一颗小小的螺丝，从钢材到成品，要经过十来道工序，不可谓不复杂，这可比直接当二道贩子麻烦多了，但远夏还是坚持自己生产。

远夏叫来秦林：“从明天开始，你就不用在车间做事了。你把这些产品全都熟悉一遍，包括名称、尺寸、材质、用途等一切。”

秦林不解地看着远夏：“远工，你要让我做什么？”

厂里这几个工人，不是同学就是老乡，叫老板吧，远夏觉得生分了，叫名字或哥吧，又太过亲切，不太好树立威信。远夏便让他管自己叫远工，正好他这个工程师还没为人所知就从厂里出来了，他还没过够远工的瘾呢。

远夏说：“从明天开始，你就跟着我跑市场。要是能干得下去，以后你就是我们厂的销售。”

秦林眨眨眼，他虽然没上过班，但也知道销售是干什么的，经常出差，还有各种补贴，油水可多了：“远工，我能行吗？”

远夏说：“那就要看你自己了。干得好，会有提成。”

秦林掩饰不住地开心，他用力点头：“嗯，我一定会好好干的。可是我不知道去哪里卖。”

远夏说：“先跟着我，看我怎么卖，等业务熟悉了就自己单干。”

第二天，远夏用两个结实耐磨的帆布袋，装上了他们所有的样品，跟秦林一人背上一个，出门去跑市场，推销自家产品。

秦林充满了好奇，这螺丝到底要卖到哪里去。

远夏知无不言，给秦林解释了不少情况。

螺丝作为紧固件，很多产品都离不了它，大到飞机、船舶、汽车，小到家具、自行车、收音机等，无一不需要用到螺丝。

秦林听他说完，便说：“我知道了，咱们就去五金店卖，还有各种厂家都可以去卖对不对？”

远夏说：“对。当推销员首先得心态好，脸皮要厚。不要觉得有什么丢人的，你有货，他需要，双方达成意愿，这买卖才能促成。要是对方不需要，也就不必强求。当然也有那种素质堪忧的人，会对我们恶语相向，也不要跟对方过多计较，直接离开就是。有句俗话说，伸手不打笑脸人。我们跟人谈生意，当然也要笑脸相迎，见人三分笑，客户跑不掉。”

秦林觉得远夏说得头头是道，他忙记下来：“我记住了，远工。”

远夏带着秦林第一个去的地方是越城百货公司，其实他本来没打算第一个就来百货公司，因为多半会碰壁，百货公司是国营的，他们卖的也是国营厂家的产品。