第93章 分店

缝纫机的备货没有销完，还剩了二百多，不过锁边机卖出去了好几百台，销售额高达六七百万。

以往只有外国产的锁边机，这次行远推出了国产的，价格要比外国品牌便宜了一两千，精打细算的厂商肯定愿意选便宜的，尤其是行远的老客户。

严格说来，行远的缝纫机质量是不如外国品牌的，因为材质和工艺上的差距是一时间难以弥补的，但行远是真的做到了售后好，随叫随到，还是上门服务。

客户虽然有不满，但看在售后服务的份上，也没有太多的怨言，毕竟外国机器一旦坏了，送修都成问题。

为了更好地为客户服务，广州门店的员工已经增加到了三个，并且装上了电话。一个负责销售和接待，另外两个负责维修和送货安装。

至于长三角地区买家的售后服务，就交给了立人厂。这是远夏向立人厂提的要求，否则以国企的尿性，售后服务？你自己找地方修去吧！

当然，说服薛贤还是费了一番口舌的，薛大爷当大爷当习惯了，扭转观念不容易，不过好在他还愿意接受。

远夏跟他分析，国产机器的竞争力是不如国外品牌的，毕竟人家发展了多少年，工业系统完善，一切都精益求精，咱们才发展了多久，东西都靠东拼西凑才弄出来，有些零部件的耐磨损程度远不如国外的。

这种情况若是再不重视售后，那就等于是做一锤子买卖，再也没有回头客，坏了口碑那就是断送品牌的前途。

远夏话说得很重，薛贤也放在了心上，从去年第一家国企破产案例出现后，到今年为止，破产的国企越来越多，有的虽然还没破产，但也是苟延残喘，他见到的真不算少，让他不得不有了危机感。

无论如何，他也不想自己的厂子被改革的浪潮卷走，他要努力让立人厂活下来。

比起飞蝶厂，他觉得立人已经胜了一筹，起码提前抓住了电动缝纫机这个机会。

虽然这个机会是自己送上门来的，可飞蝶厂是到手的机会都没抓住。

从广交会回来之后，厂子里又开始了紧张的忙碌，加班加点忙着生产锁边机。

有了前几次的经验，这次可谓是轻车熟路了，厂里早就提前招了工人进行培训，立人厂依旧派了工人过来学习锁边机组装，也为他们提供了劳力。

立人厂跟行远的情况不太一样，行远主要靠着一年两次广交会产生订单，立人则能在全国范围内的百货公司将货铺开，全年都能销售，虽然广交会上卖得不如行远，但年销售量未必比行远少。

远夏也试图跟广东与上海的百货公司合作，但是不行，人家都是国字头，他一个民字头工厂，完全不给上台面的机会，只好作罢，只能将销量寄希望于广交会、广州门店，以及销售员的上门推销。

远夏也不是没想过去上海开店，不过立人肯定不高兴，这不是抢人饭碗么。

倒是司海波提供了他一个思路，说可以去温州开个门店，因为温州一带的鞋厂、皮革厂特别多，需求量比较大。

远夏认为，温州这一带的厂商还是喜欢去上海采购，在这里开店，效果也不会太好，而且客户量还是不够，倒是福建那边可以一试。

福建离台湾近，是台湾人转移产业的首选，许多台湾人在福建建鞋厂、服装厂等。

台资企业可能直接用外国品牌的缝纫机，但福建本地人若是创业，肯定会开源节流，有便宜的机器他们肯定会优先考虑。

而福建离广州和上海都不近，跟越城又能直通火车，运输也比较便利，在那边设门店显然是个不错的选择。

想到做到，厂里忙着赶货的时候，远夏就带着一个技术员跑到福建考察市场去了。

他从福州一路南下，到莆田、泉州、厦门等地调查市场，这些地方的乡镇企业发展得如火如荼，到处都是小作坊，一派生机勃勃的模样，看着让人热血沸腾。

最后远夏拍板，将门店定在泉州，为什么是泉州？因为它位置折中，北部紧挨着莆田，南部是未来的鞋都晋江，再往南去是厦门和漳州，这些地方都是未来制造业相当集中的城市，潜力无限。

远夏跑了这一趟，便将门店给定了下来，在当地最繁华的鞋子批发街租了一个门面，装修好之后，才回去拉样机过来。

同来的那名技术员以后便常驻泉州，跟王时元差不多的待遇，为了方便跟当地人沟通，远夏还从当地招了一名本地销售员。

司海波听说他不在温州开门店，反而跑到泉州去了，有点生气，嚷嚷说远夏看不起浙江人。

远夏当然知道他是开玩笑的，也不在意，笑着说：“哪能呢，我最佩服浙江人，所以一开始就是往你们那边跑的。温州确实是个不错的门店位置，我也考虑过，但问题是你们不通火车啊，我的货运到上海还得换船，太麻烦了。兄弟，你要理解我啊。”