第一千五百八十章 又见灵石矿

窦家辉毫不见外地坐到了冯君身边，伸手拿起一颗圣女果，丢进了嘴里。

他一边嚼，一边笑着回答，“今年灯具市场也不景气，有厂家知道我跟你关系好，愿意低价给我供货，比给你的价格还低……你采购再多，也只是大客户，我是渠道商，他给你低价叫扰乱市场，给我就很正常了。”

“可以，”冯君笑着点点头，他有意给窦家辉撑场子，“我那儿消耗的量持续增加，今年起码给你留五千的量，放心去做吧。”

以他俩的关系，他连同等情况优先照顾都不会说，比旁人贵一点，他也不是不能接受——家辉既然不能跟他修炼，经济上补贴点不算什么。

但是市里老大看到这一幕，眼睛就是一亮，“小伙子怎么称呼？”

窦家辉进来的时候就听说了，此人是正府老大，于是恭敬地自我介绍一下——他可不比冯君，要在这一亩三分地儿找饭辙，当然要尊重父母官。

老大听说，他的灯具还入围了正府采购，就笑着发话，“原来都不是外人，冯老板的同学，也都是人才啊，小窦，我有个建议，为什么不考虑把灯具厂设在云园呢？”

“这里的生产成本太高了，”窦家辉摇摇头，“那边已经形成了规模效应，有非常齐全的配套生产厂家，在云园生产的话，人工倒是能低一点，但是其他成本就上去了。”

市里老大闻言点点头，“这个我也听说了，不过就算他们走在前面了，咱们也可以追赶嘛，先解决有没有的问题，再逐渐发展壮大。”

“这个不太现实，”窦家辉摇摇头，很坦诚地表示，“一步迟步步迟，规模效应和头部效应，是很难追赶的，只有真做这个，才知道其中的差距有多大。”

“市里可以大力扶持，要政策给政策，要资金给资金，”老大笑着发话，然后又看一眼冯君，“有你同学这个大老板在销售上兜底，你担心什么？”

窦家辉还是很干脆地摇头，他太清楚里面的水深水浅了，“我是渠道商，不是生产商。”

旁边的老大秘书出声了，“窦总，老大这是为你好。”

“算了，”市里老大一摆手，不以为意地发话，“人各有志嘛，不过小窦啊，我还是希望你能考虑一下，云园制造业的底子很薄，市里是要重点抓这一块的。”

“光靠炒房子，国家是强大不了的，制造业必须得有，市里也有很大的决心。”

“那要先准备赔钱，”窦家辉不为所动，“最少要赔五年钱。”

老大毫不犹豫地点点头，“市里可以接受，免税、贷款甚至土地资源，都可以商量。”

窦家辉的脸色微微一变，事实上，只要有土地资源，他根本不怕赔钱——卖不了灯具还能建房子卖嘛，不过最终他还是摇摇头，“市里有这样的决心的话，可以自己搞。”

“自己搞可不行，”老大犹豫一下，还是苦笑着摇摇头，“说句不怕你们笑话的话，有些竞争激烈的行业，不合适国企来做，他们很难通过品控来增强市场竞争力……品控是短板。”

这话说得就太直了，而且事实也是这样。

然而他还有更不见外的话，“就拿这个微信来说吧，当初移动的飞信占据了多大的市场份额？微信只能通过‘附近的人’这种手段来推广，但是移动的领导层一换，飞信立刻完蛋，它不是被微信打败的，它是自杀的……”

冯君觉得，这个老大还有点魄力，起码敢这么说话，脑子里也有点想法。

不过他不会发表意见，那是窦家辉的事儿。

窦家辉沉吟一阵回答，“我真的只是渠道商，而且做生意是图赚钱……”

“市里可以给你扶持资金，”老大很干脆地表态，“就是让你赔的，不用还。”

他越痛快，窦家辉越不敢答应，这里面的风险他看不懂，但是他知道，人家是看着冯君能为自己背书——换个场景的话，一市的老大，有可能上杆子给自己送钱？

所以他小心地回答，“制造业我真的不熟，市里可以考虑扶持别人，如果品质和价格差不多，我作为渠道商，可以帮着推销一下，比如说卖给冯君。”

“扶持别人，”老大无奈地苦笑一声，没再说什么。

吃饭的中间，冯君又悄悄地问了窦家辉几句，挺好奇他为什么不接受老大的好意。

“那个老大不着调，”窦家辉给出的理由有点令人意外，不过他有自己的见解，“今天说要打造宜居家园，大力发展房地产，搞什么氧吧城市，明天又是智慧小镇，后天就是制造业……感觉就是见人说人话，见鬼说鬼话那种人。”

冯君听得笑了起来，“家辉你可以啊，现在紧跟正府调子，啥都知道。”