第三十四章

林屿远远的就看到凉亭里坐着一个贵妇人, 穿了一身利落的男装，乌发只用簪子挽起，周身收拾的干净清爽, 却不会让人认错她的性别。

他迟疑着问：“这位夫人是怎么称呼？”

夫人站起来微微拱手：“夫家姓蔡，便称呼我蔡夫人即可。”

“蔡夫人安好。”林屿学着她的样子拱手行礼，两人分宾客落座，蔡夫人就执起旁边的红泥小茶壶, 倒出热茶推到林屿面前。

一股混合的香气扑进林屿鼻子里, 他微微皱眉，有钱人待客就烹煮这种茶汤, 茶叶加上各色香料，香料越金贵越显示主人的重视，可味道也忒怪了！

还不如清茶好喝！

林屿喝了一口，麻了。

为什么要放花椒？

对面的蔡夫人瞧出林屿的迟疑，噗嗤一笑：“喝不惯？”

林屿果断点头。

“那就不喝这个。”蔡夫人伸手换掉茶汤，换成清水：“时人附庸风雅, 流行模仿贵族的生活方式, 再难喝也要咽下去, 还要对味道赞不绝口，小郎君倒是个痛快人。”

不痛快难道给自己的嘴巴找不自在？林屿只笑：“别人是别人，我是我。难道流行就一定是好的？有人喜红衣, 有人爱白裳, 但最终的目的还是包裹身体保暖, 颜色根本不重要。”

他就是喝不惯茶汤, 怎么滴？

蔡夫人不由得又高看林屿几分, 不随波逐流, 年纪轻轻就有主见, 所以才能想出前所未有的主意吧？

蔡夫人心里立刻把原先制定好的策略改变了，决定用另外一种方式。

这样的人，用钱是打动不了的。想到这里蔡夫人勾起更坦诚的笑容：“小郎君，明人不说暗话，咱们来谈谈银票的事。”

终于到重点了！林屿打起精神，不答反问：“那，蔡夫人想要用银票，达成什么目的呢？成为钱庄业的翘楚？或者赚取巨额的金钱？”

“小郎君爽快，我也爽快。我仅仅是为了掌握同行业的第一消息，顺应风潮。”蔡夫人说：“做生意，不进则退，从来没有中庸之道，倘若停留在原地，就会被慢慢超越。”

林屿仔细观察着蔡夫人的神情，蔡夫人也刻意回望，眼神只有无比的坦诚和真实。

“财聚钱庄，是蔡家人几代积累，才打下来的金字招牌，积累信誉需要一百年，毁灭却只需要一个月，我是生意人，不会干这种赔本买卖。”

情义是一时的，利益才是永恒的。这笔账她算得很清楚。

她说的直白且直接，反而让林屿更信任，比起画的大饼，还是这种说辞更让人信任。

“蔡夫人能够保证自己不妄进，不冒动？一步步按照流程来？”林屿最后问。

“可以！小郎君甚至可以亲自去监督。”

“那倒不用，用人不疑。”林屿把怀里的计划书拿出来，他只带了前三分之一，但也足够展示其中的精妙。

蔡夫人慎重的接过计划书，先被其中完善的计划和具体的实施步骤镇住了。计划书娓娓道来，把怎么实施怎么管理都说的清楚，果然，没有金刚钻不敢揽这个瓷器活，有两把刷子才敢出来现宝。

她翻着计划书，如获至宝，一点一点反复咀嚼吸收着，上面每条措施都让她开拓了思路，甚至能够在衍生出其他的分支业务来赚取利润。

她正看的入迷，手上一空，原先计划书已经翻到最后一页。就算是久经商场考验的蔡夫人，心里也不禁痒痒起来，想看到后续，不然今晚要睡不着觉了。

她长长出来一口气：“小郎君的计划太详细了，反而是我想的浅了。”财聚钱庄想要吃掉这块饼，还真的需要提前筹备银两。

对于这个计划，她势在必得。所以接下来，谈判会进入最关键的环节，谈价格。

“小郎君想要什么东西？只要我们财聚钱庄出的起，无所不应。”蔡夫人吐出这个承诺。

对于这个问题，林屿是早就想好了回答。

“我想要的是…………”

蔡夫人呼吸一紧，不论要钱要地要铺子，甚至在钱庄要个职位，她都能理解并且出的起。人生在世，忙忙碌碌不外乎名利二字，谁知道对面的少年语出惊人。

“我想要咱们呈朝二十州，三百八十三个县城的，县志。”林屿吐出尾音，蔡夫人被震惊到失神了。

县志，记载了一县之地古往今来的历史，特产，以及名人轶事，气候农耕，河流导向等等信息，掌握了这些东西，就等于掌握了整个县城的信息。

蔡夫人硬是被震惊了三分钟，再次注视面前的少年，她发现她今天被震惊的次数是在太多了，已经超过一年的总和。

“就要这些？”不要银子不要铺子？她们财聚钱庄财大气粗，出手不会小气，给出的东西足够普通人安逸过半辈子。

“就要这些！”林屿看到蔡夫人久久不回答，还以为被他的狮子大开口吓住了，不好意思的扯了扯衣角，他目前最需要的，真是这个。