第六十章（第2/2页）

“别小看讲价，有人是照着五折砍，其实心里没数，但康安砍价是有理有据的，先摸清原材料需要多少钱，最近的行情如何，人力成本等等，还能瞧出对方到底忙不忙，急不急接生意，最后给出一个刚好踩在对方底线上的价格，让对方肉疼又舍不得这桩买卖，难得啊难得！”

这妥妥的是做商业谈判的材料啊！还能气的对手嗷嗷叫的那种。

“听起来很厉害的样子，砍价还藏着这么多学问吗？”

“当然了。”

“那，康平呢？”

“这不是更明显？上次打雪仗忘了？他能够把你们七个安排在合适的位置，还能让你们听从安排，本身就是指挥型人才，换成是狗蛋或者牛蛋，你服气吗？”

楚楚转念一想，还真不服气！狗蛋虽然力气大但是准头不行，还常常误伤队友，所以康平才给他安排了一个单独的位置。

“所以咯，每个人都有擅长的事情，别光盯着自己不会的地方。”林屿说道：“以后有的是地方给你发挥，把脸洗干净，一切都会好好的。”

楚楚打水洗脸了，她走后，林屿把地面上的画稿捡了起来，擦掉脚印后，重新添了几笔，改后的画稿一样好看动人。

*

香膏铺子现在慢慢进入正轨，那五个试用香膏的幸运儿半个月就用完了一瓶香膏，再来拿时，林屿瞧着脸庞模样变了不少，白暂时没有，但看起来气色很好，滋润有光泽。

林屿又给她们拿了一罐，告诉她们不要省，该用就用。毕竟是活招牌，必须做到位。

还有春霞姐那边，她看到林屿开了铺面后的流水，心里也痒痒，终于找到了合适的铺子，已经在装修。

铺面相当的小，就只能放下一个柜台和所有货品，站两个人连转身都不好转。

但它的优势还是挨着居民区，想吃随时都能买到，这就跟小区楼下的超市一样，图的就是近。

“我定的价格是，五文钱一把，刚够一个人吃，应该没什么问题吧？”春霞过来找林屿商量定做价格板，准备开业。

“一把是多重？”

“一把就是四两，足够一个成年男人吃的。”春霞姐疑惑：“这样不对吗？”

“还可以再分的更细点。一把三两的面，五文，给老人小孩女性吃，一把四两的面，六文，给胃口大的吃。一斤家庭装，二十二文，买的越多越便宜。这些都直接写在牌子上，挂在大门口，保证人人都能看到。因为有些店铺写的不清楚，很多人不好意思问，又错过一笔潜在生意。”

说实话林屿就弄不明白了，明码实价不好吗？有些店就是不写，也不知道是为啥？

春霞姐扳着手指头，把这些一一记下来。

“然后呢，超过三斤，还有外送服务，可以帮忙直接送到家里。如果没到三斤，额外要给两文钱的配送费。”

“那不是还要再招人？又是一笔开销。”养着一个员工不容易。

“这个负责送东西的员工，干的多拿的多，配送费他拿大头。同时，咱们还要给他提供一件罩衣，上面就写着林氏挂面四个字....”林屿把计划娓娓道来。

“妙啊！我懂了，我全都懂了，那些走街串巷帮着送面的，就等于是活招牌，人人都知道林氏挂面，还能送到家！罩衣上最好写明白，留个地址。”

春霞姐是一点就透，瞬间领悟。

“然后呢，这个配送员工，尽量找那种家里不方便的人，配送时间灵活，如果他有什么事情，也能随时请假回去，就当回馈社会。”

“我晓得的，上次胡婆婆给曼娘一个机会，我心里其实也不得劲。”都是女人还是长姐，春霞姐看着也不得劲。

她记下这事后，林屿再次提到另外一个事，“还有，咱们可以做铺面联盟......凡是在香膏店里消费超过八十文的，可以送一张挂面店的卡，过来买面条打九折....”

“五文打九折，这个折扣折不动了...”春霞姐直笑，最小就是一文钱，怎么折？

林屿讪讪的，忘了这茬，“那就四舍五入，到时候多送一小捆面吧。”

“那也行，你那边呢？”

“一样的，买挂面满八十文的，同样送香膏店的九折卡。”他这边好算钱一点。

“等到三叔的豆干店开起来，一样的条件。别看九折很少，能吸引不少呢！”

放在现代，那些大爷大妈们，大清早七八点去超市抢便宜了两毛的鸡蛋，不也是为了省钱吗？

那还是物质丰富的年代，古代人更加勤俭节约，为了省下一文钱，多走半个时辰也不在话下。

别看香膏跟食品不搭界，八竿子打不着，但采购权都掌握在家庭主妇手上，刚巧都要买的话，挂面店跟香膏店，就是她们注定的选择。