第一百一十八章（第2/2页）

林屿也没拒绝。

实际上徐夫人内心觉得，林小哥是个福星，全是托赖他的运气好，竟然连这种局面都能咸鱼翻身，这不是福星还是什么？

从某种情况来说，徐夫人算是歪打正着了。

搭乘新兴隆的商船，路上就过的滋润许多，有专人照顾，如果路上钓到什么河鲜，还会请他们过去一起品尝。

河鲜少了几分鲜甜，但是味道也还算不错，他们吹着小风吃着鱼肉粥，高高兴兴的被送到长兴的码头下船。

回家之后，先按照人头分别送上礼物，他买的多，相熟的人家都会份儿，就算不是特别熟的，也会送上一盒点心。

林屿给每一份礼物分类写上字条，然后让弟妹们分别去送。

康安分到的就是送去三叔家，路都是认识的，轻车熟路的送到三叔家的门口，隔着篱笆喊道：“有人在家吗？”

三婶正在院子里洗衣裳，闻言把手上的泡沫一擦就过来开门，“呀是康安呐，这么快就回来了？来来来，进来坐会儿。”

“是啊，已经回来了，刚到家一会儿，这不是给您送特产吗？”康安熟练的回答，“我不坐了，等下还有好几家要送呢。”他把东西放进堂屋里就走了。

这还不知道是什么东西呢？三婶去屋里洗干净手，小心拆开包袱表面的牛皮纸，结果露出好几匹漂亮的棉布来。

呀！三婶都不敢上手去摸，生怕手上的茧子刮坏了布，没想到棉布也能织的这么细致，比丝绸也不差什么，精美好看。

一匹深色的，一匹浅色的，还有一匹嫩黄色。三婶已经在心里安排该怎么分配，孙女们正是花骨朵一样的年纪，穿嫩黄色正好，浅色的可以给儿子做两套见客的衣裳，现在也算是有身份的人了。

等到三叔他们忙完回家，三婶连忙献宝一样把布匹捧了上去，“瞧，小屿刚送来的布，给大家伙做衣裳正好。”她扳着手指头算，想好了这么分配。

三叔想了想，从腰包里掏出一两银子来，“家里人口多，这些布料够不上每人一身，拿钱去再买点布料回来，你也做一身。”

三婶没想到这里面还有自己的份，老脸一红，结巴说：“我的衣裳还够穿，不用买新的。”

“哪里不用，都洗的掉色了。”三叔坚持，“再说了，最近县城有些布料店也不知道怎么回事，开始打折，用不了多少钱的。”

就知道这老头没那么体贴！三婶微微有些失望，然后又好奇，“怎么又打折？不是到了月底才打折吗？”

“谁晓得喔！比平时便宜很多，买点也无所谓。”三叔闹不明白这些，只知道便宜就行。

事实上县城的其余居民也是这么想的，便宜就行。

而在清仓大处理的布匹店丝线店，经过牛大和马三的渲染和不遗余力的宣传，知道了有金州这么一个进货渠道，哪里还稳得住？如果他们不尽快处理了以前的旧货，哪来的银钱进新货呢？

金州的货品如此出色，他们如果不去占据这个市场，自然会被其余的人占据，那为什么不自己上呢？

但是想要消耗以前的库存有些困难，一方面是县城的人口有限，一方面就是担心现在卖的便宜了，以后想要正价卖，卖不上价。

既然当了这个领头，也不能白拿他们的分红，林屿给他们出了主意。

一匹能做两到三件衣裳，但愿意买布的根本吃不下这么大的消耗，还不如布店提前把布匹裁剪出来，刚好够一件衣裳或者一件裤子的，零卖也是一种策略嘛。

这个销售办法一出，立刻消耗掉剩余库存的三分之一，毕竟很多人可能衣服坏的快或者裤子坏的快，未必愿意全都换新的，而买半匹布也会剩下一小半，很浪费。

这样一分割，看似卖出去的量少，其实反而速度更快。

这还不算完，县城的消费人口不够多，但是整个长兴县除了县城，还有十几个村子，他们都在嗷嗷待哺等着更低廉的货品进入生活。

林屿直接让他们把提前分好的布料，按照衣裳和裤子做好分类，一辆牛车拖到村子口，大声叫喊一百文一套，迅速吸引了精打细算家庭主妇的主意。

村里的妇人多数都是会做衣裳的，技艺好不好是另外一回事，遇到比平时还便宜的布料，不管自己用不用的上吧，先抢了再说，自己抢了不够，还要替亲戚抢几套。

当时去了村口售卖的牛大说的绘声绘色，这辈子都没见过被抢购还要更激烈的场景。