第260章（第2/4页）

“你这话是你父亲教的吗？呵呵，这话骗骗别人就罢了，可骗不了我。我也是做生意的，讨价还价都是这几句话，或是成本涨了，或是人工涨了，反正平时白捡的东西也得花钱。”

淑婉提笔把单子上的价格划去，写上自己心里预计的价格。

“你看看，如果能接受，我就从你们家进货，如果不行，我只能去找别家了。”

小姑娘看着单子，为难极了，细细的眉毛微微皱着，眼神慌乱，看着柔弱又无助。

“娘娘，这……”

淑婉托腮歪着头看她笑，“怎么了？你父亲派你来，你还做不得主吗？”

小姑娘咬咬唇，像是豁出去一样用力点点头，“为了娘娘，这一次我拼着被骂也要做主，娘娘放心，就是这个价格，娘娘需要多少货？我回去后立刻让他们准备。”

淑婉脸上的笑意越发深了，“具体要多少货，我的女官会同你讲的，你们去偏殿吧！来人，去把我的白玉手串拿来。”

宫女去永寿宫拿东西，淑婉对小姑娘笑道：“本来给你准备了荷包，不过你长得好看，说话也利索，所以赏你个手串。这个手串是下面进上来的，我没戴过，你拿着玩吧！”

小姑娘抿嘴笑，“皇后娘娘真让人搞不懂，您的手串能买多少石料了？您讲价压下的钱，恐怕还抵不上一颗手串珠子。”

“你这个小孩，你懂什么，这叫该省省，该花花。说起来你该高兴啊！卖石料的钱落不到你手上，我赏的手串是你的，谁也不敢抢，数来数去，你最得实惠。

小老板，小掌柜，看在我贿赂你手串的份上，以后我买东西，你再便宜点啊！”

小姑娘红着脸，害羞地笑，淑婉摆摆手，命人带她下去。

等人走了，格格们叽叽喳喳地同淑婉说话。

“皇后娘娘，您刚刚砍价砍得太凶了，把那个小美人都吓着了。”

“您还逼着人家做主，小美人回家被父亲骂可怎么办？”

淑婉笑道：“哎呦喂，看不出你们小小年纪还挺怜香惜玉的呢！你们这些小傻子，只看见美人好，却看不见美人的小心机。”

淑婉坐了一下午，腰酸背痛的，她起身挺腰，活动活动筋骨。

“你们在旁边坐了这么久，可别说自己什么门道都没看出来。这些女眷中，只有这个小美人最精明。

进宫是大事，各商户肯定要派出家中最有地位的女眷，比如这个家族的老夫人，或是当家的太太，只有小美人家里，送来一个未出阁的小姑娘。

那些夫人太太在家里也是说一不二的，可进了宫里见到我也不免激动地说不出话来。你们再看那个小美人，说话有条有理，呈上的单子还有讨价还价的余地，就这份胆识已经胜过许多人了。”

有人气愤地问道：“所以她的为难都是假装的喽？她好大的胆子，敢骗我们！”

淑婉笑了，“你气什么？因为你是宗室，她是包衣，所以她必须对你言听计从？不能有一丝欺瞒？算了吧！别这么幼稚！

大家都有自己的小心思，那些对你们毕恭毕敬的人，心里未必是为了你们好。我们双方在谈生意，为了尽量给自己争取利益，一些小心机是必须的。”

淑婉捶捶腰，又坐了回去，“这次采买，我本来不必亲自出面，但是为了教你们，我事事亲力亲为。见这些商家谈事，我本来可以出宫去谈，但我以宫规森严为借口，特意让这些夫人们进宫，这也是我的小心机。

那些掌柜们做事老到，一个个精明的很，他们家中的女眷没做过生意，比较好糊弄，我可以占点小便宜。

我同小美人谈价的时候，双方互相试探，这其中许多话都是当不得真的。大家明面上和和气气地把事情谈成了，我买到了想要的材料，她赚到了银子，对双方都有利。”

最后淑婉总结道：“听人话吃饱饭，这句话没错，但我们出来做事，也不可以把别人的话太当真。如果你们能把场面话说得很真诚，那就是本事了。”

众人听完起身行礼，表示受教。

淑婉说道：“书院的图纸我已经找人画好，明日我拿出来给你们看，我给你们讲讲每个屋子的用途。等到盖房子的时候，你们就不必进宫读书了，都回家去住吧！”

淑婉提醒她们，“我可不是让你们回家享福！出宫以后，建书院的事分配给你们，我会派人协助你们。这是我对你们的考验，做得好给你们发工钱，做不好可是要受罚的。”

格格们听了这话全都兴奋起来，跟读书比起来，当然是出宫建书院更有意思啊！

有人问道：“皇后娘娘，书院建好了，我们能不能在里面当先生？”

有人笑道：“当先生有什么意思，我想当账房先生，好做假账！”