第60章（第2/6页）

注意到叶嘉的目光，柳沅笑得无辜。

运气不错，他们走的这几日都没下雪。

轮台比几个小镇子要繁华得多。即便这种寒冬的天气，城内街道两边的商铺都开着。高头大马在雪中穿行，城内道路上的积雪被铲除得干干净净。叶嘉派人去打听澡豆的作坊。稍稍一打听就找到了。不止一家，城内有三家制作澡豆的。

叶嘉这边不着急，澡豆已经买了一批回去，自然可以好生的挑选。

柳沅把人送到城内，就带着一批人消失了。叶嘉心道果然，面上只作不知，由着阿玖带来的那批人打听消息。再几方整合，选了名声最好的一家作坊预备立马去看看。

主人家名唤苏伦。作坊在城南的郊外。这家制作的澡豆品质在城内是十分有口碑的，听说清洗效果非常好。城内大部分百姓用的就是他家的澡豆。

这个作坊是个家庭作坊。一家五口人全忙着作坊的活儿，还收了三四个徒弟做帮衬。制澡豆的手艺是苏伦年轻时候在中原学的，后来又融入了边境这边盛产的香料做了改良。他家的澡豆除了味道有些古怪以外，听说还有非常强的凝肤净面的效果。

这家作坊的澡豆不仅城内人用，有些中原的大商户也会来进货。

开门的是个姑娘家。打扮十分干练，长得很黑，眉眼有几分俏丽。有点异域血统的深轮廓，身高也十分高。她立在门口先是上下打量了一圈叶嘉，约莫是叶嘉年纪跟她差不多大且同为女子，板正的神情多了几分和缓。

见叶嘉身边占了几个壮小伙，但瞧着几人是以叶嘉为主的样子，她笑着开口：“快些进来吧。”

虽然没下雪，天气还很冷。寒风吹得人脸生疼。

叶嘉携了一身冰雪之气进屋，看到满院子都是大缸。那姑娘把叶嘉一行人引着往屋里走。屋里也都是大缸，闻着味道也知道里面是什么东西。

一行人走了一段距离，最终在一个宽敞的屋里停下。那姑娘把他们带到了，人就往后头去。里头坐着几个男人，为首的是一个四五十的男人。旁边陪着几个男子，看模样是一家人。叶嘉走进去，那几个人就站起来。为首的中年男人目光在一群人中扫了扫，笑着请众人坐。

方才在外头等时，已经有人将叶嘉此行的目的告知了他们。此时那中年男人，也就是苏伦也不兜圈子，开门见山问叶嘉想要多少澡豆。

“可否叫我先看看货？”叶嘉虽说先来了这一家，却不代表就订这家的货。人人都说好的，肯定有独到之处。却不一定最后综合各方面是最适合的。

苏伦也不矫情，立即叫身边人去拿：“我家的澡豆有十种。分香型和大小，也分效果。有的澡豆适合洗脸洗手脚，有的去污效果强些，适合洗衣裳。有的品次差些，价格就会便宜许多。我这里最好的一种，一斤要一两银子，加了名贵香料的。最便宜的，十来文一斤。”

叶嘉点点头，等苏伦的儿子将家中澡豆的样品都拿过来。她便一一看过。

苏伦叫儿子端来一盆水，让叶嘉亲自试试看。

叶嘉也不含糊，这家作坊即使品次差一些的澡豆，去污的效果也还不错。那最金贵一两银子一斤的澡豆叶嘉拿到鼻子下面嗅了嗅，一股子奇特的香味。她用了点洗手，竟然有一种特别润手的效果。这种细微的差别，只有用过的人能感觉到。

“这个……”

苏伦对自家的澡豆特别的自豪，当即笑了：“自然是够好小老儿才敢要这个价。”

叶嘉却没有立即定下这个货，这家的澡豆确实不错。有道是货比三家，总得有了比较再做选择。叶嘉将各种澡豆的价格和功效都询问清楚，直说三日后再来一趟。

苏伦也是常跟商户打交道的，当下也不着急，只客气地将叶嘉送出去。

接下来两日，叶嘉将轮台的几家澡豆作坊都跑了个遍。后面去了两家，说实话，能把作坊做起来，自然也有自己的长处。但是跟第一家比起来，到底还是有差距。最终要的是这两家的主人家瞧着不像是个好相与的，言谈间寸步不让。最后一家叶嘉去了，得了个闭门羹。那家作坊的主人家据说回乡下过冬，要来年才会来。这般一比较，还是选了第一家。

叶嘉也不是磨叽人，三日后一大早就去了苏家作坊。他们此次出来的目的，是为了定下一个长期稳定的供应商。洽谈的合作是三年起步，自然得慎重。

那苏伦也实诚，既然是长期合作，他也不为那点蝇头小利跟叶嘉争执。

两人那么一合计，叶嘉就跟苏伦签了个四年的澡豆供应契书。找了个当地的乡绅做见证人，双方签字画押。这事儿就这么定了。那苏伦的生意好也是有道理的，为人十分大方。见叶嘉十分喜欢他家那个顶顶金贵的澡豆，送了小三斤给叶嘉自个儿用。