第114章 第 114 章（第2/3页）

纪掌柜听了连连点头，转头就去拿了纸笔出来，“您、请您稍等，我记一下。”

见她上道，步山继续侃侃而谈：“当然不能毫无缘由地让利，必须给一个不得不让利，让客人觉得您亏了，他赚了的理由，噱头要足够吸引人。”

纪掌柜：“‘换季’还不够狠，不如就说本店面临倒闭，清仓回娘家，让利三成四成，价定高点就是，世人都爱看热闹。”

“……”步山噎住，他有点被打乱节奏，这纪掌柜对自己真狠啊！

胤祉和妙月看他这样，不由都被逗笑。

胤祉却觉得这纪掌柜脑子很灵活，这么快就掌握了‘噱头’的精髓。他暗中踢了步山一脚，让他回神。

步山：“啊，哦对！不过也不用这么狠吧？”

纪掌柜：“不，贵人，您说得太有理了，您这么聪明，您带来的货定也是极好的，以后我不做成衣了，我改做你们这香……香皂。”

步山：“不不不，不能单卖香皂，您这店也开了挺久，还是有一定的客源基础的，您可以一起卖。愿意花高价买好衣料的人，定也愿意买香皂的，反之亦然。”

“贵人说得有理！”纪掌柜落笔记录他的每句话。

步山悄悄擦汗，第一次做生意，他也紧张。他自己都没注意到，在纪掌柜‘对自己够狠’

之后，他对对方的称呼都变成‘您’了。

但胤祉注意到了，在心里暗暗发笑，面上却没表现出来，还悄悄给步山比了个大拇指。

步山看见后，大受鼓舞，重新调整状态，和纪掌柜讨论起各种促销的套路。

“……暂且就这些了，别的法子也不太适合你这家小店铺。”

步山说完这句，不料纪掌柜放下纸笔，忽然朝他行了个大礼，准备三跪九叩那种，步山吓得整个人跳起来。

“哎哟哎哟！使不得啊使不得！”

步山连忙去扶，却拗不过纪掌柜。

“恩人！今日听君一席话，胜读十年书，这大礼您受得的！”

纪掌柜已经一跪三叩，再站起来，准备二跪的时候，手臂忽然被扶住，也没见那小姑娘如何用力，她却无论如何也跪不下去了。

“站好。”胤祉淡声说。

他明明只说了简单的两个字，纪掌柜却感到如有实质的威势，她下意识就不敢违抗，连忙站好。

她看出这人才是三人中

的主子，转向胤祉，诚恳道：“恩人，您不知道，在您几位进来之前，小妇人差点就打算认命，把铺子借给小叔子了。”

婆家人都不好相与，说是借，等孩子们长大，这铺子还在不在都另说。

可自从拒绝婆家的无理要求，被婆母到铺子里闹了几回后，她的名声在河间府城就坏了。

有说她不孝婆母的，有说她抛头露面不守妇德的，有说她丈夫新丧就想卷着夫家的产业嫁人的，很多人甚至只是觉得，她还在夫君的丧期还当街做买卖，晦气。

成衣铺的生意就此一落千丈，而她毫无办法。

恩人们的指点，就好像给站在悬崖边的她，搭起一座桥，让她有了指望走下去，而且，这路会越走越宽广！

步山被她如此郑重，闹得有点恍神，还是纪掌柜主动提出，“恩人，咱们来说说那香皂的买卖吧？”

步山：“哦……”

他介绍了一通这香皂的原料和各种优点，纪掌柜更感兴趣了。

纪掌柜：“不知这香皂进价几何，如何取货、如何收账？”

步山：“啊……那个，进价是一两银子一块，需要纪掌柜你这边派人上京城取货。”

纪掌柜爽快应下：“没问题！”

步山：“卖价不可更改，一块售二两银子。”

纪掌柜犹豫了一瞬，“没问题！”

她本以为算上各种成本，至少得卖三两银子呢。

不过恩人们是高人嘛，自然有他的道理，她听着就是了。

“三个月后才有货。”

“好的。”

“每月拿货数不得少于五百块。”

“没问题！”

步山：“……”

香皂的买卖谈得如此顺利，步山又有点乱节奏，“那……你要好好卖，别亏本了。”

纪掌柜：“恩人放心！这澡豆和香胰子，买得多的反而是那些穷讲究的文人墨客，我知道怎样把东西卖给他们。”

步山反而对她说的感兴趣了，“是吗？给我说说……”

话未说完，被胤祉打断：“天黑了。”

步山发现时间不早了，也不问了，很快跟纪掌柜又敲定一些细节，最后写下一式三份的契书。

步山在契书上写的，是晨曦书局的地址，至于香皂生产的厂房，很快就会有了。

因为时间仓促，没有找中人，纪掌柜也不介意，步山就没要订金，自让她到时候拿着契书带上钱去取货，到时候再完善手续。