第154章 第 154 章

文士碰了一鼻子灰, 讪讪地转回来。

这时，才听伙计道：“诸位相公有所不知，这些娘子们拿着《江宁日报》, 在卖场里买东西，能打九八折哩, 自然不会相让的。”

“啊。”众人恍然, 这才回想起, 今晨看那报纸时，确实有这么一出。

文士们不知道的是，胤祉的销售方案里，就有通过‘优惠券’的吸引力, 把报纸卖给女子的一项。

所以到了傍晚，所有没卖完的报纸，都由卖报郎们带回了卖场, 就在这卖场外售卖，很快就销售一空了。

伙计正是沈平安, 他笑道：“相公们真心想要，不若等卖场散场了, 小娘子们拿着报纸也没用了, 定是愿意相让的。”

这话说的……众人都心动了，但又拉不下脸来。

徐元灏把目光转向伙计, “小兄弟，咱们都有要事在身，不知你愿不愿意帮个小忙，当然, 不会让你白忙活的。”

什么要事在身, 就是顾着面子。

沈平安心中了然, 却也不拆穿。他员工培训时，就被植入了热情好客、让每一位顾客宾至如归的服务理念，所以没有拒绝。

于是一行七人，一人留下了五文钱给伙计，让他帮忙收来七份报纸，至于能从中赚多少、买不买得到，就看伙计本事了。

沈平安数着手里的铜钱，乐开了花。

他好像，嗅到了一丝小主子说的，商机。

等卖场散了，地上桌上，到处都是小娘子们不要的报纸，他全部都好好地收起来了。

毕竟是创刊第一天的报纸啊，以后别人想找都不一定找得到呢，如果能买到，肯定愿意花钱的吧？

翌日寅时末，沈平安就起来了，带着卖场的其他小伙计们，到了城郊外写着‘江宁报社’的一处院外，等着里面的人开门派报。

等到卯时初，报社大门开了。

报社的临时管事步山笑眯眯地，给每人一百份报纸，“今日跟昨儿个不一样，每卖出五份报纸，你们才能得一个铜板。”

“啊……”昨日小赚了一笔的伙计们顿时有了意见，一天赚几十文钱，抵得平日里好几天的辛苦钱了。

步山不以为意，“嫌少可以回去。”

“不少不少！”沈平安赔笑，看到今日的报纸总量比昨日多，他大着胆子笑问：“那若是卖不完呢？”

步山：“傍晚前卖不完就拿到卖场那边，还是你负责记账。卖出不足五十份者，扣一半工钱。”

众伙计皮子一紧，“遵命。”

沈平安：“那要是早卖完了，还能来拿货吗？”

步山挑眉：“自然可以，能赚多少算你们的本事。”

众伙计一听，顿时重新燃起一腔热血，卖完一百份，净赚二十文钱，两百份就是四十文，也很多了！

沈平安翻了翻报纸，再问：“如此，还请步山掌柜，教我等今日的卖报话术吧。”

不料步山却道：“今后，这话术就得你们自己想了。”

众伙计心底又是哀嚎声一片，却不敢说什么了。

等抱着报纸往城里走时，沈平安就跟大家商量起该用什么话术来，好在群策群力，很快，大家就根据今日报纸上的内容，想出了好几种话术。

不过，情况比他们想的都要好很多。当他们回到城门处，就有官兵主动掏钱买报纸了，说是家中女眷让他们买的。

此时身份转换为卖报郎的伙计们，心里又更有希望了，别看他们这买卖小，但东家和官府关系好啊。

别人进城做买卖都要交税，他们就不用，官差还跟他们买东西。这买卖啊，有盼头！

见官兵都自己掏钱买，周围入城的人都好奇起来了

，进了城就把卖报郎们围起来问情况。

“最新的《江宁日报》嘞……诗社才子们昨日求而不得的好报纸来一份啊！”

“破庙仙姑现真身，正义书生享艳福……”

被他们的话术一通说道，很多识字的人，或者家里有人识字的，都愿意掏两文钱买一份回去。

开张大吉！

卖报郎们精气神都好起来了，进了城，众人分散开，都劲头十足的开始叫卖了。

今日的报纸，卖得可比昨日快多了，也容易多了。

甚至有商铺掌柜主动问，“这日报是日日都有新鲜的，那你每日给我送来一份，能打折吗？”

卖报郎拿不定主意，去问主意最正的沈平安，被沈平安敲了个脑瓜崩，“你傻啊，当然应下来了！”

他眼珠子转了转，觉得这是一条不错的路子，便带着那伙计一起回去报社找步山。

步山听了并不意外，“小主子早就说过此事，若有人一次订报一月乃至于数月、一年，可多加优惠。”

只是没料到这么快有人愿意订罢了。

步山拿出早就备好的方案：若订报一月，只需五十文钱，每日专人送报上门；订报三月只需一百四十文钱……以此类推，订得越多越优惠。