第27章（第3/4页）

芃芃和棠棠已经猜想到栀栀这么做，很有可能是要带到镇上去的。

所以姐妹俩都没吭声。

扛着小贩的摊子回到家，棠棠问了一嘴是不是要带去魏镇做生意的。

栀栀笑着说是。

然后姐妹仨收拾好行李就一块儿骑着自行车出了门。

栀栀又指挥着芃芃先去了一趟松市火车站，并且在火车站附近的黑市里转悠了一圈儿，把从小贩手里收来的摊子打开，让棠棠守着卖。她则带着芃芃在黑市里一家铺子一家铺子的看过去……

火车站市场更大，商品相对更多。

看了一会儿，姐妹俩回到了棠棠那儿，发现棠棠已经开了张，卖出去不少肥牛、松紧绳、别针、发圈什么的。

棠棠攥着一把零钞，满脸的惊喜，“姐，我就坐在这儿也没叫卖，好多人自己过来买的……看，我们的肥皂马上就要卖光了！”

就是挣得不太多。

栀栀夸奖棠棠一番，然后从小摊子上搜刮了一部分小日化，去别处卖；同时她也让芃芃这么做，还和姐妹们约好了时间。

一小时以后，姐妹仨重新聚集在棠棠那儿，清点了一下，发现大多数小东西全都已经卖完了……就是挣得确实不多。

三块三角钱的成本，现在一共膨胀成四块一角钱。

外加还剩下品相不太好的大约十分之一的货。

栀栀让棠棠继续留守，并且让她想办法用最便宜的价格把剩下的货全都卖完，然后和芃芃去找了另外几个小贩。

——刚才在逛黑市的时候，栀栀就看中了几个小贩的东西。

坠着塑料饰物的发圈儿，包装精美的香皂，造型好看的香皂盒和手电筒什么的……

经过一番讨价还价，栀栀花光了手里的四块一角钱，全都换成了品质更好、包装更花哨的商品，因为价格相对比较贵，所以数量并不多。

姐妹俩回到棠棠那儿，棠棠已经把剩下的那些东西给处理掉……

姐妹仨一块儿骑着自行车去了魏镇。

由于在火车站耽误了这么一会儿，抵达魏奶奶家的时候天都已经黑了。

魏奶奶高兴坏了，张罗着要给她们做饭……

不过魏奶奶的腿还没好利索，芃芃抢着跑去做饭。

吃过晚饭，姐妹仨睡一间屋子里，栀栀就说起了她的计划——她们从市里带回来的这些东西，得放到镇上最繁华的地方，无非就是汽车站和镇小学的附近，然后还商定了一下那些商品的价格。

第二天一早姐妹仨去了镇上，由于受众定位准确、而且商品数量少……

一小时不到，栀栀淘换回来的小商品就被抢购一空！

这回可就从四块一角钱的成本，变成了七块钱整，距离最初三块三角钱的成本，足足翻了一倍有余！

姐妹们都高兴坏了。

卖完了东西，栀栀就张罗着去骆家看看。

没想到骆家大门紧闭，没人在？

于是姐妹仨又去了镇医院，果然发现了正在卖卤肉包子的骆兵。

骆兵见到别氏姐妹，也高兴坏了。

他告诉栀栀，确实就像栀栀说的那样，刚开始的时候卤肉包子的生意特别火爆，慢慢的，大家也就失去了新鲜感。幸好他和哥哥听从了栀栀的建议，逐步削减包子的数量……现在呢，虽然销量不是很大，但销路比较稳定，每天大约能卖上两大篮。

因为骆兵一个人就能搞定卖包子的事儿，所以他哥现在就四处打点儿零工。

眼看着马上就要到午饭时分了，骆兵热情邀请别氏姐妹去他家吃饭。别氏姐妹婉拒了，栀栀又邀请骆氏兄弟明天上魏奶奶家去做客……

骆兵欣然应允。

别氏姐妹去称了点儿猪肉，赶回魏奶奶家。

烧饭的时候，芃芃忍不住问栀栀，“……栀栀，昨天你在咱大院对面的小巷子拿的那些货，去火车站倒卖，走的是薄利多销的路子，对吧？因为我们不贪心，所以能在很短的时间内把东西全部卖完，虽然挣得不多但周转很快……”

“然后我们从火车站那儿买到漂亮但很贵的东西，来到这镇上我们也是客流量大、而且买得起的人买，因为我们卖的东西都是别的小贩没有的，所以大伙儿喜欢了，但苦于没有别的选择才不得不找我们买……是这样吗？”

栀栀点头，“就是这样！这叫做选择受众……也就是说，你得针对目标人群来卖东西。咱们第一手倒卖的东西，是大家都需要的，卖的人也多，大家的选择也多……所以薄利多销是唯一的盈利办法。”

“第二手倒卖的东西，就是针对手里比较有钱的大嫂子和小媳妇们了……她们喜欢又漂亮又好的东西，所以你想呀，手头有钱的人一般都在哪儿，她们要怎么样才能看到我们的货品……”

“还有一点是你必须要注意到的东西，就是省城喜欢从京城来的商品，市里喜欢省城的东西，县和镇上喜欢市里的东西，农村喜欢城里的一切……原则上就是大家都慕强，喜欢更好的东西，也喜欢比较少见的东西。”