第33章

◎方戬双眸乌沉沉地掠过她含笑的眉眼，嗬，初迎依然是那个馋他身子的女人◎

小赋真是个快乐的无忧无虑的小孩, 到了夜市，还没找到初夏摊位，她就已经买了一个铁皮青蛙，一个上发条的游泳娃娃。

两口子本来就宠孩子, 初迎又有钱财大气粗, 小赋想要什么她都给买。

初夏的摊位在西北角上，离门口最远, 夜市没有固定摊位, 谁都可以来, 跟管理人员办营业许可证就可以, 但初夏来得晚, 总不能跟长期在这儿摆摊的抢位置, 只能摆在角落里。

一家三口到的时候，初夏跟陈秀镯正一块儿看摊，初恒坐在小板凳上吃麦芽糖, 见到姨妹, 初恒分给她一块麦芽糖, 兄妹俩挤坐在板凳上吃东西。

初夏的小摊占了三四平米的位置, 有的衣服挂在架子上, 有展开摆在地上, 都是三舅厂里生产的价格最低的杂牌衣服, 很适合摆地摊。

初迎站在原地看了一会儿, 说初夏说：“二姐，你这个位置偏，即使你有质量好价格低的衣服, 大家都不往这边走, 你也买不出去, 你得讲究点策略。”

方戬在旁边饶有兴致地看着自己媳妇，果然她好像受人点拨开窍了一般，连摆地摊都要讲究策略。

初迎正说得天花乱坠：“你不要喊实价，要给人留点砍价空间，不如你准备卖十二块钱的衣服，你就说原价二十，现在打六折是十二块钱。”

初夏都没听说过打折，她很实诚地说：“这不是糊弄人吗？”

初迎说：“怎么就糊弄人了，又没多收人家钱，还有你可以买一送一，这条喇叭裤本来打算卖十二，你说卖二十四，再让人随便选一件蝙蝠衫。”

这些销售方法对初夏来说都特别新鲜，她觉得自己听懂了，但又觉得是糊弄人。

说完初迎拉着陈秀镯一块去夜市入口处进行宣传。

陈秀镯就是普通妇女，性格说不上开朗也说不上内向，可她才练摊这么几天，不太好意思放声吆喝，更别说像三闺女这样逢人就说西北角有个摊位港城衣服厂家直供现在打折卖，原价二十的卖十二。

她就站在旁边，看三闺女自来熟地跟人说话。

促销效果立竿见影，这时候的人大多数还有点淳朴，不会认为是被商家套路，只会认为他们今天运气特别好来到夜市就有便宜可占，初夏的摊位很快就人头攥动。

本来初夏的衣服就质优价廉，蝙蝠衫、喇叭裤很快被抢购，惹得周围同样卖衣服的摊贩频频往这边看。

初迎再接再厉，把更多人吆喝到摊位处。

等她终于停下来，方戬把给小赋带的水递过来，让她润润喉咙，又调侃说：“我看你挺适合摆地摊卖衣服。”

初迎莞尔：“我才不想卖服装，开出租以后才能挣大钱。”

方戬觉得媳妇挣钱已经够多了，真想不出她还能怎么挣大钱。

他觉得初迎开出租就挺好。

初迎又对陈秀镯说：“妈，你以后就像我这样招呼顾客。”

陈秀镯觉得特别为难，说：“我闺女长得好看，你年轻漂亮卖衣服肯定有优势，我一个老太婆用你这招能管用嘛！”

初迎大言不惭地说：“妈你说得对，但你可以再努努力。”

初夏从来没想过衣服能卖得这么好，忙着帮人找衣服、收钱找钱。

人一多，从众效应就发挥作用了，大家唯恐占不着便宜，整个摊子上的衣服全部卖光。

“前几天卖得都不好，我就没拿太多衣服，要知道今天你给我支招能卖得这么快就多拿些了。”初夏很开心地说。

收摊的时候，路过卖烤羊肉串摊，她说请大家吃肉串，一根竹签上穿四五块指甲盖那么大的肉卖一毛钱一串，初夏买了六块钱的给大家分着吃。

羊肉很新鲜，又是炭火烤的，每串上还有一块儿羊油，味道无比鲜美。

出了夜市范围，初迎说：“趁着这种促销方式被别的摊贩学去之前你多卖点，等不太好使了你再想想别的方法，比如赠送点小东西。”

初夏现在信心百倍，说：“咱们衣服质量好价格地，肯定好卖，我想想办法。”

——

第二辆车也回本了，甚至比初迎自己开的车回本还快，只用了十个半月。

吃过晚饭，初迎就坐在桌边算账，方戬看她媳妇算账的时候最专注，比看书的时候认真得多，活脱脱一个小财迷。

他们并没有大项开支，大部分钱都攒了下来。

“方戬，我竟然有这么多钱了，我手头一共有十五六万。”初迎兴奋地说。

手中有钱，心中不慌。

“恭喜你，初大款，以后就不用有回本的压力。”方戬被她的喜悦感染，觉得这么多钱相比工资来说简直是天文数字。

初迎给赵建军涨了五十元工资，涨这么多已经不少，以后随着大家工资稳步增长，再慢慢给他涨。