第45章（第2/5页）

“你的货呢？是不是自己加工的？”初迎问左边摊主。

“你眼光可真独，还真是我找街道作坊加工的。”

卖衣服自有乐趣，每做成一单初迎都会算挣了多少，似乎能听到金币掉落的声音。

中午，本来初迎想在附近买午饭，姜铁梅来了，打量着初迎的摊位说：“你回家吃饭去吧，我替你，饭在锅里头热着呢，下午你就休息，我给你卖，等快关摊了再来，我不知道咋给你收拾锁门。”

姜铁梅身体好，每天除了接送小赋跟做饭，还有做绢花手工，她真是闲的慌，巴不得也卖点东西，感受挣钱的乐趣。

忙过早上那一段，白天来的大部分都是散客，初迎倒是可以让姜铁梅看摊。

要说姜铁梅这性格适合做小买卖，比她亲妈可强得多，卖东西是没问题，就是卖服装的话年龄有点大。

“妈，我跟你一块儿吧。”初迎说。

“不用，你回去。早上起那么早你哪儿受得了，回去吃饭睡觉吧，我给你卖也一样的，以后都我替换你，你还能轻松点。”姜铁梅说。

初迎告诉她每套衣服的卖价，姜铁梅一一记下，初迎又说：“散客给不了批发价，有散客会装作是来拿货的，她可能会说她只拿一件回去打版，跟你说好话下次带朋友过来，你别信这些说辞。”

姜铁梅大手一挥：“甭担心，我还能认不出来？谁跟我讨价还价也占不到便宜。”

“我这不是做一锤子买卖，想要做口碑，不管是衣服质量价格，还有态度都要有好口碑。不管对方买不买，都得对人家态度好点，买方卖方可不能搞得跟仇人似的。”

“这我能不知道嘛！”

初迎想姜铁梅可能是一时兴起，过几天就腻了，就说：“行，我先家去，等关摊再来。”

初迎回到家吃饭然后洗澡睡觉，休息足了再去动批。

“下午开张了吗？”初迎问。

“开张了，卖出一身。”姜铁梅眉开眼笑地告诉初迎卖了哪件，卖了多少钱。

初迎真佩服姜铁梅，明明只卖出一件，她愣是能说出卖了一百件的气势。

这种自信非一般人能比。

初迎夸奖她：“你这是第一天卖服装就能开张，还真不错。”

姜铁梅很自豪：“那是，你就放心把摊子交给我，以后肯定能卖得更多。你还得上夜大，以后你早上出摊，下午我来替你，你回家先休息。”

俩人关了算账点货，关了店门，路上经过副食店，为了奖励给她赚了十七块钱的婆婆，初迎买了两个卤猪蹄跟卤豆腐、海带、花生米等素菜。

“挣的钱可真不少。”姜铁梅很满意地说。

两人又去把小赋从学校接回来才回家。初迎想要帮着一起做饭，姜铁梅说不用，她一直坐着不累。

吃晚饭的时候知道婆婆帮初迎卖衣服，陶芋很好奇：“动物园市场生意好吗，人多吗？你一天卖了多少？利润是多少？”

初迎的各种操作看得她眼花缭乱，从最开始的慌乱，羡慕，嫉妒到现在不管初迎做什么她都不会惊讶，甚至不知道为什么，她反而平静下来。

她已经习惯了每天想法行动不断的初迎以及无所事事的自己。

不羡慕别人嫉妒别人，感觉神清气爽，浑身舒畅。

初迎只模糊地说：“还好吧，除了批发的，散户也愿意来，比商场便宜，能砍价，还不用看售货员脸色。”

姜铁梅说：“卖东西可真好玩儿。”

“用不了几天你就会觉得累了烦了。”初迎说。

陶芋很惊讶：“卖东西怎么会好玩儿，天天在那儿站着我都快烦死了。”

姜铁梅说：“你要知道卖一件东西就挣一份钱就能好好干。”

陶芋：“……”好吧，她拿死工资。

——

吃过晚饭夫妻俩回到房间，初迎跟方戬汇报她一天的战果，说：“一共做成两笔批发单，都不大，毛利是一百八，两笔散客单，毛利三十五，共计二百一十五。”

她自己很满意，对以后也充满信心。

方戬真心实意地恭喜她：“不错，第一天的成绩比开出租强。”

“我这是新摊，来问得多，但这些来拿货的都观望，应该是还不信任我，等过段时间我的生意就能好起来，要是生意不好的话真对不起三舅给我提供的货源。”初迎很乐观地说。

方戬感叹：“真不能把工资跟生意人的收入相比，差距太大，怪不得现在在机关单位上班的都要下海，就连沈教授周日都在公司当技术顾问，工资是在学校的好几倍。你还记得吴朝晖结婚那天跟你说话的我的那位同事吧，他下海了，跟人合作做建材生意。”

初迎说：“建材生意做得好的话比我服装批发强多了，他那是大买卖。”

“可惜我那同事经营不善，他大概缺了点经商头脑，欠了一笔债，后悔下海，可他已经没法回单位。”方戬说。