第61章（第4/5页）

这天吃过晚饭，初贰带着向蓝天一块儿过来，他说：“蓝天今天不上晚班，我就带她过来了，这是她发的年货，大黄鱼跟冻虾仁，我们觉得新鲜，就给你们拎来点。”

姜铁梅把东西接过来说，又是忙着沏茶倒水又是拿糕点：“来就来，你们还拿东西干啥，蓝天快坐，有空就跟初贰来这儿多串串门，一会儿走了拿点糕点。”

初迎招呼在正房的闺女：“小赋，你婶婶来了。”

小赋很喜欢这个有着她向往职业的婶婶，大声喊：“来了。”

陶芋自然对向蓝天很感兴趣，毕竟她曾经想给初贰介绍对象，拉着她问东问西。

“你一个月工资有一千多？抵得上普通职工一年多的工资？听说你们工资高，原来是这么多啊。”陶芋语气夸张地问。

向蓝天解释说她干了五六年，全部收入加一块儿是这么多。

“初贰娶你这样的媳妇可是赚大了，又长得好看又能挣钱，你们两口子都是高收入。”陶芋连连感叹说。

她说的句句都是好话，但让人觉得交浅言深有点冒犯，而且姜铁梅不想听她提起秋谷，于是让她去炒锅花生待客，跟吃有关的活陶芋爱干，这才把她支开。

初贰专门来找初迎说话，他说：“三姐，你这生意咋样，我本来预计着开业时间短，顾客不会太多，想不到比我预计得多多了，还有往我那儿打电话，他们怎么知道电话，不会是老顾客介绍的吧。”

初迎说：“我在报纸上投了中缝广告，京城日报跟京城晚报，京城日报是党报，挺多单位都订这个报纸，晚报老百姓看得应该多点，中缝广告便宜，就修车厂名字，两个修车厂电话跟地址，半年六十频次，才三百块钱，俩份报纸都差不多这个价格，一共六百块，我觉得很划算。”

“我说怎么突然顾客就多起来了，三姐，还是你头脑灵活。”初贰恍然大悟。

初迎说：“现在看报纸的人多，中缝广告也便宜，来我修车厂的顾客也多了，这说明广告效果不错。”

初贰想一起承担广告费用，初迎说没多少钱用不着，初贰又说：“我之前说别的修车厂肯定会千方百计多收钱，这回真的见识了。”

初迎很感兴趣：“说说啥情况。”

初贰说：“我有个朋友开吉普到我这来修，他那车就是启动跟刹车异响，就是拧几个螺丝的事儿，在咱们厂也收不了几块钱。

可我想这不正好有车可以去别的修车厂试试，于是跟朋友一块儿去了家私人修车厂，当然我没进去，朋友自己说的，结果那人说方向机漏油，非得说要换件，说是得三十多块钱。我朋友当然不会把车放那，又回到我修车厂，拧了几颗螺丝就修好了，我不信那修车的不懂，就是故意想多收点钱。”

初迎知道更多修车厂黑幕，跟后世的赚黑心钱的手段相比，现在的不过是小巫见大巫。

她实在没法借着来修车的人不懂，挣昧良心的钱。

她说：“国营修车厂会陆续倒闭，咱们的竞争对手就是私营修车厂，咱们修车厂口碑好，来过的顾客会自动给宣传。还有一些来修车的本来就懂一些，一次两次可能看不出来，来次数多了肯定会看出猫腻，咱们就坚持能修就不换，能快就不慢的原则。总会把这些顾客都吸引到我们这儿来。”

就按他们这种修车跟收费方法，每天修四五辆车，他们的修车厂各自的月纯利润才一千多块，跟工资比是不少，这还是不算人工跟场地费用的情况下，初贰毕竟投入那么一大笔场地费用，初迎得稳住他。

她说：“你知道物价都在涨吧，我前段时间囤了点茅台，从四十块钱涨到三百多，谁能想象得到涨这么高，你猜未来啥会涨得最快？”

初贰说：“那肯定是能保值增值的，黄金？”

初迎说：“我觉得应该是土地，咱的场地使用权都是买下来的，以后地价得蹭蹭长，肯定是最贵的，不要把场地费考虑进去计算成本，咱们有地不着急，就等着地升值，每个月的纯利润就是咱们赚的。”

初贰不知道初迎为啥会这样想，但他信了，说：“我知道，咱们积攒口碑，我肯定不乱修车乱收费。”

初迎说：“我相信修车能挣到钱，不需要通过糊弄顾客挣钱。慢慢来，生意肯定会越来越好。

初贰增加了很多信心，说：“嗯，我知道了。”

——

腊月二十八，初迎二舅跟二舅妈来了，还拎了两桶花生油跟各种农产品，红豆、芝麻、核桃，还有自家磨的豆腐，切块冻好拿过来。

“我们早就想过来看看，你二表哥二表嫂没空来，他们忙着呢，年底都是上县城赶集的，店铺生意最好，抽不出时间来。”二舅说。

初迎说：“表哥表嫂不用特意往这儿跑，他们总去拿货，我们总能见面。”