第88章 撬人 是时候用用人脉了（第2/5页）

三人停下嬉闹的动作，回归严肃认真的表情，正襟危坐听于佩发言。

于佩将心中的想法和盘托出：“我的想法是这样，这次预计先招十人，等业务稳定下来，咱们要另外建立一支小组去全国抢地盘，毕竟咱们不可能永远囿于本地这个小圈子。另外，最近的业务可能要你们多分担，我这边准备着重开展涉外业务，会成立三到五人的小组，人才不用老陈招，我这边来负责。”

“现在国内涉外业务这一块是个缺口，很少有专业的律所来做，我想先抢下市场，这个事情不容推后。等到律师所发展壮大之后，我想将这个涉外业务小组分离出去，开一家专门做涉外业务的分所。”

“提到涉外业务，接下来就是我的重点，我与在座的各位，最明显的优势是我拥有国外的律师资格证，做起涉外业务驾轻就熟，所以我也想问问各位，要是与别的同行相比，大家的优势是什么？”

原本在讨论律师所未来的发展规划，突然转到自身的优势，于佩这话题转换得猝不及防，几人都没反应过来。

等反应过来，直面问题，大家面面相觑，无法自信满满道出自身的优势。

最惭愧的是陈焕河，他面上有点发红，不自在地咳了一声，“我资历最老，但真要说什么优势，我没有十足地把握胜过别人。”

和刚入行的年轻律师相比，他或许多了一些从业的经验，可与资历相同的同行比较，他那些经验也算不上什么天大的优势。

想来想去，从业这么多年，自身几乎没什么突出的优势。

陡然被于佩这么一问，陈焕河心里不太是滋味。

人在直面自己能力不足的时候，总会有羞耻之心。

旁边的何欢和顾长林没吭声，两人的想法与陈焕河大同小异。

瞧见在场的几人都沉默着不再出声，于佩抬高声量：“我提这个不是让大家来反省自己，这不是我的目的，相反，我认为大家都很优秀，只是优秀也要找到相应的方法来展现。”

“按照现状发展下去，大家的优势没法与同行们拉开距离，那我们如何让客户在一众律师之间坚定地选择我们呢？”

“律师是一个口碑活，在客户那里的口碑会直接影响到我们的业务量以及日后的发展，那怎么在客户那边积累更好的口碑呢？答案很简单，提高优质的服务，形成个人品牌形象。”

“既然如此，那咱们咱们之后的业务就要细分。随着社会的发展，万金油律师会逐渐失去竞争力，市场以后将需要更加专业的律师，所以我希望趁着最近业务量爆发这段时间，大家大量处理业务的同时能弄明白自己最感兴趣或最擅长处理哪一方面的案件。”

“这段时间过后，我希望大家能确认自己的业务方向，并且以后都朝着这个方向使劲。”

于佩这段话有点长，但其中意思大家都听明白了。

也就是说，大家以后不要做什么业务都能接的律师，要做某一方面专业的律师。

在某一方面做专做精，的确是提高核心竞争力的方法。

大家思考片刻，对于于佩这番话都表示赞成。

不过何欢对眼下要招满十个人这一点有些疑问，“咱们这次一次性招十个人？会不会太多了？我看招五个人都绰绰有余。”

“你别看现在大多数人打得火热，这风头一退，市场冷静下来，咱们肯定没有现在这样多的业务量，那这么多人招过来闲在律所喝茶，还要开工资，多不划算啊。”

“要是到时候撑不住辞退人，肯定要被外界唱衰，说咱们新开的律所经营不下去要裁人，这对律所口碑和业务都会造成影响，所以我觉得一次性招十个人是不是太多了？”

何欢的考虑不无道理，但于佩一点也不慌。

她拍拍何欢的肩膀，“这点你就不用担心了，以现在的业务量，招十个人处理才算勉强能应付，至于你担心这阵风头之后业务量下降，那就更多虑了。”

她站起来伸伸胳膊，懒懒道：“看来是时候动用一下人脉关系了。”

听到这话的何欢咋舌。

什么？于佩到现在没动用一点自己的人脉？

那之前的那些业务怎么回事？

章先生主动找上门，还有那个威尔先生和威尔太太，难道这些不是于佩的人脉？

听说之前望华酒店的老板有财务纠纷也是直接去勤年律师所指定于佩来做，这些都不是于佩的人脉吗？

难道到现在为止她还没动用她的人脉？

她没动用人脉都有这些大老板登门，那她动用人脉是什么样子？

何欢有点不敢想。

两天后，他亲眼看见于佩站在柜台旁边眉飞色舞打电话的样子。

“喂，阿桑吗？我这边想要三到五位有意向回国发展的律师，你帮忙打听一下，有合适的联系我。”