第8章（第3/4页）

可欣喜之余又禁不住奢望：要是自己生的小女儿也像这样优秀该多好。

近两年洪欢缺点激增，这一遗憾也越发明显，常令她白日兴叹，深夜失眠。

怕被洪爽觉察心事，她反手拍拍她说：“现在来店里买东西的人还很多，我想整理一下明天的进货单，估计你老豆和阿辉忙不过来，你有空就去搭把手，主要是盯着别让人偷东西。”

洪家的超市名叫“家家乐”，开了二十三年，店址固定在海河路一带。

洪万好夫妇吃苦耐劳，大方诚信，街坊都乐于光顾，口口相传，成为当地的良心超市。

经过数次搬迁，店面规模不断扩大，去年洪万好咬牙买下紫檀树街一个两百平米的商铺，增加了超市功能区域和货品种类，收入得以大幅提高。

但买店铺也榨干了家里的储蓄，至今仍欠银行几百万贷款，房奴身份将持续到两口子都满70岁。

今天是店里的折扣日，客流量比平时大一倍。

洪爽去店里帮忙整理货架，打扫卫生，这些活儿她从小干到大，熟能生巧一点不累。在糖果货架后拖地时，隔壁生鲜卖场忽然响起冷阳的声音。

“老板，这茄子能便宜点吗？”

不会吧，又是他？！

那字正腔圆的普通话和清亮中略带磁性的男中音太有辨识度，不大可能认错。

她透过货架缝隙偷张，还真是那阴魂不散的167。

他刚打包了那么多菜，还买茄子做什么？莫非知道这是我家的店，专程上门来报复？

洪爽严阵以待，准备在他冒出寻衅苗头时狠狠修理。

洪万好不知对面的青年是个辣手人物，当做顾客热情接待。

“这茄子是今早从批发市场拉回来的，别家买6块5，我只卖6块，拿来煎炒闷墩都好吃。”

今晨店里新进了两百斤外地茄子，肉厚饱满，紫黑发亮，蒂头的刺摸着还硬硬的，几乎无瑕疵磕伤，是实打实的优质鲜货，上架后广受欢迎，当天已销出100斤。

这两日榕州白天连遭暴雨，物资运输受影响，外地瓜果蔬菜紧俏，导致城内的农产品价格上涨。

洪万好听说茄子价格还会涨，打算明天再去补一批货。

商品已很物美价廉，冷阳却得寸进尺问：“5块钱卖不卖？”

讲价是顾客的权利，不少人从中寻找成就感。

洪爽恶其人，不由自主心生鄙夷。

刚刚还在餐厅摆阔，一个人点了一大桌子菜，花掉上千块，转身却为一两元的买菜钱斤斤计较，真是虚伪小气鬼。

洪万好苦笑：“我进货价就是5块2，一斤只赚你八毛钱，看你第一次来，这样吧，5块5卖给你，真的不能再少了。”

不止洪爽，连冷阳都笑他太实诚，轻易将底价示人。

“住这附近的人都知道，我们家家乐基本做熟客生意，你觉得好以后常来，也当交个朋友啦。”

可能被他的友善感动，更可能别有用心，冷阳与他攀谈起来，接着套出他的进货量。

“你进了200斤茄子，每斤进价5块2，售价6块，利润8毛。这批货售罄，能赚160块，按今天的销售速度需要两天，每天盈利80块。”

他做完小学二年级的数学公式，让洪万好换个算法：“如果你每斤卖5块8，大概多久能卖完？”

店里的售价已比别处低，若再减两毛，估计不出一天就会销完，说不定出货量还能提升至300斤。

冷阳说：“按这个售价，你每斤有6毛钱的利润，一天卖200斤，你一天的收益就是120块，等于每天多赚40块啊。”

洪万好笑道：“薄利多销是好，但这两天下雨，批发商说明天茄子批发价还会涨两毛。我今天卖不完，明天可以多加两毛，卖到6块4一斤，照样能卖100斤，也能赚到120块。等茄子批发价降低，我肯定会降价加快销售的。”

冷阳接话：“明天茄子批发价涨到5块4，你再去进200斤货，按6块钱卖，连上今天的，一天能卖完全部的300斤货吗？”

“应该没问题。”

“那好，你卖掉300斤茄子，每斤利润6毛，一天收入180块。后天再去进300斤，还是按这个价卖掉，两天的利润加上今天的总共是440块。而按照你现在的售价，明天6块4卖掉100斤，赚120块，后天再卖100斤，截止后天，这三天的利润是320块。你比较一下那种方式更赚钱？”

洪万好脑子不太灵光，寻思半晌明白过来，搓手大笑：“到底是你们读书人聪明，我怎么就转不过这个弯呢？”

洪爽经济系毕业，平时也常就超市的经营事项向父母支招。今年四月份店里才开始卖鲜蔬，她还没过问货品的定价，这会儿方知疏忽。

很多商人都易犯老爸的错误，听说货物要涨价便不急于销售，白白损失机会。

须知生意是靠进货和出售实现利润，市场流通次数越多获利越大，第一赚钱要领是提高资金利用率，将理论差价变成实际收益。