第18章（第3/4页）

美滋滋是顺德一家小型雪糕厂，专门生产以顺德水牛奶为原料的雪糕制品，主要客户群集中在岭南一带。这家厂的产品物美价廉，很有特色，开业前期为扩宽销路，厂家承诺经销商可先提货，两个月后再付货款，靠这个办法成功打入了市场。

怎奈世间贪便宜的人多，有的好当杨白劳，欠钱欠得心安理得。半年过去，当初那些免费提货的商家找各种借口不还货款，少则拖欠两三万，多的五六万，几百家累积起来汇成一笔能拖垮厂家现金流的巨款。

美滋滋的销售经理心急如焚，亲自四处催款，忙活一两个月只搞定三分之一，剩下的货款死活催不到。

迫于老板的高压，他只好向洪万好这种货、到、付、款的诚信商家求救，请他们提高进货量，用进账冲抵欠债，能拖一时是一时。

洪爽见老爸有所动摇，规劝：“老豆，现在虽然是冰淇淋销售的旺季，但市场总会饱和的。看店里的冰柜上货速度并不是很快，现在的库存刚刚好，再提高进货量就会出现积压。我们帮人要量力而行，再说光靠我们这点进货量也起不了作用啊。”

洪万好也觉力有不及，瞅瞅冷阳，心想他或许有办法，忙说：“167，你脑子好使，帮我朋友出个主意吧。”

听他介绍完详情，冷阳已计上心头。

“这事好办呀，让那家雪糕厂随便找个由头搞一次优惠打折的促销活动，折扣尽量定低点，要求商家用现金进货。促销对象就锁定那些欠债的商家，争取说服他们参加活动。等他们付了进货款，先拿钱平掉原来拖欠的帐，剩下的再换成货物发给他们。”

这么做能解决欠债，就怕进货商们事后不依。

针对这一顾虑，他补充了善后措施。

“搞促销时专门派一个负责人，等商家收到货物来追究，再另派一人出面交涉。就说搞促销那个因为没完成公司定下的指标已被辞退了，有关事项接替的人不清楚。然后耐心地向商家解释、道歉，态度一定要好，承诺今后给那些商家更多优惠，但千万别提他们欠款不还的事。”

他预计到时可能有少数商家会终止与美滋滋的合作，但大部分商家不会有异议，以后还将加大在美滋滋的进货量。

“欠钱总是亏心事嘛，那些商家拖欠货款自知理亏，怕和债主打交道，就会减少生意往来。等债务了结也就不存在心虚了，如果厂家的货销路好，他们肯定会多进货，毕竟赚钱的事谁不喜欢呢。”

洪家父女觉得他这办法属于阴谋诡计，虽不磊落，但若能解决美滋滋的危机，拿来救急也说得通。

洪万好揶揄：“你这个167，脑袋里有几把算盘啊，这些办法是从哪儿学来的。二妹，你念书的时候老师教过这些吗？”

洪爽笑道：“学校才不会教这些邪魔外道的招数，这个人就是三月的田螺一肚子计，跟他打交道必须留神，否则一不小心就被算计。”

她和父亲说着本地白话，以为冷阳仍然听不懂，不料这些天后者已入乡随俗，学了个大概，用白话接嘴：“你也是啊，竹丝灯笼心眼多，我这个田螺还比不过你。”

看两个年轻人斗嘴，洪万好心情好转，胃口也开了，让洪爽去街上的烧烤店买两打蒜蓉生蚝。

冷阳说想散步，陪她一块儿上街，出门后问：“你爸爸遇上烦心事了？”

他善于鉴貌辨色，又喜八卦，对这泼辣女汉子的事尤为感兴趣。

洪爽只顾安慰父亲，自个儿胸口还堵着，不介意说出来疏通。

“有个富婆跟我们家有仇，常来搞事，我小妹最爱受她蛊惑，大前天拿了富婆给的钱跑去整容，做完手术人变得跟猪头一样，我爸妈和奶奶都气坏了。”

冷阳只见过洪欢一次，能理解她的心理。

“现在是看脸的时代嘛，才华未必能当饭吃，但颜值一定能当通行证。你想想你要是长得丑，就不一定能应聘到银行的工作了。”

洪爽已扪心考量过，她没体会到洪欢所受的歧视，的确无权在整容这件事上指责她。

“我不气她整容，是气她听仇人教唆，花仇人的钱。三十七万呀，我爸妈早出晚归干很久才能挣到这个数，这么多钱也敢拿，她胆子太大了。”

这笔帐还得父母还，刚才已听曾淑琴说明天就去找夏蓓丽，先还她十万，为这项亏空她和洪万好又将在很长时间里节衣缩食了。

“明明是我小妹不对，我爸还怨自己没给她漂亮的长相，觉得很对不起她，怕我小妹再发疯，一个人躲去天台，不是我送吃的上去，他肯定会饿到天亮。”

冷阳很同情洪万好：“你爸爸真不容易，一生儿女债，半世老婆奴，说的大概就是他这种人。我见过很多多子女家庭的父母，很少像他个个都疼的。不过我感觉他最疼你，是这样吗？”