第三百二十一章，金田、银田（第2/2页）

“我们长芦盐场不仅仅产量高，质量是最上等的盐，而且我们长芦盐场的盐价格也将会是所有盐当中最便宜的。”

“如果有兴趣成为我们长芦盐场经销商的朋友，大家都可以来详细的咨询下我们长芦盐场的销售规章。”

盐山旁边，长芦盐场的管事拿着铁皮喇叭向过来的商人大声的介绍起来。

“刘公子就是刘公子～”

“我原先还觉得没有人能够再缴了两百万两白银之后还能够赚钱，但是现在，我算是明白了，两百万两白银算什么，在这金山银山的面前都是小意思了。”

从头到尾，张天豪都无比的震撼。

他做私盐的贩卖，盐见多了，也是去过朝廷官办盐场里面看过的，朝廷官办的盐场，简直可以用地狱来形容。

里面的灶户几乎都是机器，衣着破烂、食不果腹，一天到晚都围着一个灶台在哪里煮盐，盐场的灶户穷苦无比，但是盐场管理的官吏一个个都富的流油，做盐买卖的商人更是富可敌国。

原本他以为这长芦盐场也是如此，这刘晋也好，国公也罢，甚至于天子、太子也好，他们都是要赚钱的，不然为何白白的丢两百万两白银给朝廷。

所以原本他以为这长芦盐场也是应该是数不清的灶台排列，伴随着滚滚的浓烟才能够煮出成山一般的盐出来。

可是谁知道在这长芦盐场竟然看不到任何的灶台，也看不到煮盐的灶户，他们竟然是晒盐，关键是这晒出来的盐产量如此之高，质量还都是最上等的。

眼前连绵一片的盐田，在他的眼里面哪里是盐田啊，这是金田和银田，时时刻刻都在产出这白花花的银子啊。

这长芦盐场虽然前提的投资大，每年还要缴纳两百万两白银，但是这出盐的效率实在是太可怕了。

盐田建好，引海水进去，剩下就可以等着收钱了，连雇佣的人手都可以很少，不像朝廷的盐场都是灶户在哪里日夜不停的煮盐，耗费人力，产量又低，关键是还消耗大量的柴火。

当然此时不单单张天豪是如此想，每一个看到眼前盐山的人都是如此想的，眼前连绵到尽头的盐田，它就是一座座金山、银山。

参观完了盐田，众人再次回到了招待大厅这里，再也没有人怀疑这里的产量了，现在冬天，这产量都已经如此的恐怖了，要是等到夏天，气温高、日照充足的时候，这产量将会何等恐怖，恐怕到了那个时候，大家要多少盐都有多少盐了。

“李先生，不知道你们这里的盐怎么卖？”

“是啊，是啊，这盐怎么卖？”

很快，李继业带着长芦盐场的众管事再次出现在大家的面前，他一出现，早就已经等不及的众人也是连忙开口问道。

“我们长芦盐场的盐执行经销商制度，我想很多做水泥生意的朋友对这个制度肯定不陌生，但这里我还是要解释下什么是经销商制度。”

李继业看了看众人，笑了笑开始介绍起长芦盐场的经销制度来，采取的制度和水泥厂这边的销售制度是一样的。

那就是一个府、一个县只招几个经销商，经销商需要根据长芦盐场这边制定的价格和销售策略来销售长芦盐场的盐，不能私自制定价格，也不能串货等等。

这个销售制度是后世很多企业都普遍采用的制度，这个制度的好处就是可以将经销商牢牢的绑定在自己的销售体系当中，当然更重要的是能够掌握终端销售的价格，同样也是可以将盐场的利益最大化。

当初刘晋也是向弘治皇帝这边承诺过，盐场的盐不仅仅质量要好，还要赚到钱，更是要比市场上的盐便宜。

这也就意味着刘晋必须对整个销售链有掌控力，能够随时随地的调整盐的销售价格，也就只能采用这样的销售制度。

如果是一次性的，只要有人来买盐，按照一定的价格去卖的话，这终端的价格就不能控制，也就不能实现刘晋对弘治皇帝承诺。

更重要的是一旦江南地区的盐商对刘晋发动反击的话，刘晋是很难和对方进行有效的反击，只有自己掌握了整个销售链才能够有掌控力。