第一百九十章 野望（第2/3页）

蔡崇信同样显得很振奋，阿里主要从事的业务是B2B的电子商务，说白了就是帮助华国的中小制造企业找到国外的客户，帮他们把产品卖出去，蔡崇信很了解加入WTO对于国内的外贸行业意味着什么，意味着国内的制造业可以形成规模化效应了。

如果看得更高的话，会知道华国企业有做大机会，也就意味着他们在未来能够有多余的利润投入到研发中。

蔡崇信说：“杰克，我们的业务模式非常清晰，我们只需要稳住当前在B2B领域第一的位置，然后靠着华国加入WTO的东风去纳斯达克或者香江上市，Newman手里有阿里40％的股份，这在上市的时候对我们来说特别有利。

海外的投资人看到Newman这个名字就和疯了一样，他们会像失去理智一样不管我们的业务模式、业务形态怎么样，只要财务报表没有明显的漏洞，找到愿意购买阿里巴巴股票的投资人轻而易举。

我感觉你在看到腾讯出海成功后，心态发生了改变，实际上腾讯和我们是截然不同的业务形态，Newman也没有把线上超市购物这一块业务交给腾讯做，腾讯在海外也只是局限在即时通讯软件上。

我们先把基础夯实，未来是一定有机会出海的，现在我们全年利润才一千万美元，这点钱去硅谷压根打不起任何水花的。”

蔡崇信和杰克马也共事了有三年时间，他们之间的交情很好，一些话只有蔡崇信说，杰克马才会听进去。

蔡崇信放着500万rmb的年薪不要，到阿里巴巴拿500rmb的月薪，这对杰克马是极大的振奋。在蔡崇信答应和他干的那一刻起，杰克马脑海里迅速想起了一个典故，吕不韦的奇货可居。

从结果上来看，阿里巴巴成长的速度没有让蔡崇信失望，短短一年多时间成为华国B2B电子商务的领头羊，和其他电子商务平台拉开了本质上的差距。

蔡崇信认真地说道：“1999年年底的时候，我、你、彭蕾还有张瑛在会议室讨论的时候，大家都找不到我们的核心竞争力。

如果只是中介，商家为什么要选择阿里巴巴？

当时我们把杭城之外所有的团队全部解散了，顺利从Newman手上获得了投资，NewPay的电子确权帮助阿里巴巴找到了核心竞争力。

我们顺利在纳斯达克的风暴中活了下来，而且活得不错。Pony上的不过是南方周刊，你去年还是福布斯的封面人物呢，而且要知道是《福布斯》杂志的全球版。

你是50年来第一位登上《福布斯》封面人物的土生土长的华国企业家。

阿里巴巴并不差，我们现在要做的不是盲目扩张，不是去阿美利肯扩张业务，我们现在没有这个实力。

我不否认去阿美利肯，出海能够为我们带来超额收益，能够带来难以想象的利益，但是不是现在。

现在我们需要找到离开Newman，阿里巴巴也能活下去的办法。

我是说，未来NewPay的电子确权对其他B2B电子商务平台开放的话，那阿里巴巴的核心竞争力又是什么？

如果NewPay的电子确权功能对阿里巴巴关闭而对其他平台开放的话，阿里巴巴要如何活下去。”

蔡崇信的话非常犀利，直击重点，几乎把杰克马的想法都点到了。

杰克马说：“你的担忧同样是我的担忧，阿里的高管团队在不同场合，不同时候都和我说过这个问题，那就是一旦周新移情别恋，他不再青睐阿里巴巴的话，我们要怎么办？

我让彭蕾也去研究过阿美利肯的其他电子支付软件，比如X.com、Square、亚马逊支付和ebay支付，这些支付软件都无法取代NewPay的地位。

首先不讨论，这些阿美利肯的电子支付软件会不会和阿里巴巴合作，搞吃力不讨好的电子确权业务，即便他们愿意和我们合作，他们在信誉、用户覆盖面、国内企业认可度上，完全无法和NewPay相提并论。

而且在可见的未来里，这些电子支付软件只会被NewPay拉开越来越大的差距。

至于我们自己做支付软件？这不现实，亚马逊和ebay都没有做出很好的效果，阿里巴巴要去阿美利肯做电子支付，这根本不现实。

所以我想去阿美利肯做线上超市，也是建立在这样的考虑下。

如果NewPay不支持阿里巴巴，那么我们可以借助线上超市的数据为华国的中小企业创造交易机会，数据、关系将会成为阿里巴巴第二条腿。

NewPay未来一直和阿里巴巴合作，我们合作关系良好，那没有任何问题，这也不影响我们做线上超市。

我来讲讲我的思路，阿美利肯的超市商品种类众多，除去农贸品华国出口不现实以外，几乎其他所有产品华国都能出口。

原本来自东欧、霓虹、高丽的产品出厂价是10美元，华国的产品只需要1美元，即便华国产品出厂价是1美元，华国企业依然有70％的利润，也就是说他们的成本仅有0.3美元。