第三百二十六章 小米的东南亚战略（第2/3页）

现在看到小米开放专门门店的形式如此成功，他们也开始尝试。

其中动作最快的是弯弯厂商：明基和HTC。

鸿鹄和燕雀芯片在公开发售后，有点出乎新芯高管意料之外的是，最先来大手笔采购芯片的厂商是HTC。

HTC的创始人王雪红亲自带队来申海和新芯聊的。

“胡教授，您也是我的老师，虽然我是学经济的，不是电气工程学院的，但是我在伯克利的时候还来听过您的课。”王雪红在新芯一开始就把姿态放的很低。

她是台塑集团创始人王永庆的女儿，HTC是品牌名，这家公司叫宏达电子，最早是做PDA以及PDA代工的。

宏达帮Plam、惠普、苹果等一系列的厂商代工掌上电脑，一度成为掌上电脑代工领域的领头羊，占据了三分之一的市场。

智能手机兴起后，宏达开始主打HTC这个品牌，到这次王雪红带队来找新芯合作前，宏达已经推出过两款智能手机了。

这两款智能手机都是基于他们过往打造掌上电脑经验打造的，采用的是微软的智能手机操作系统。

搭载的技术都是知名大厂的技术，售价也颇为良心，但是却在市场上不温不火，反响平平。

就压根连讨论声都没有激起，在大陆论坛上的声量甚至还不如他们投资的手机品牌多普达。

这对立志要在智能手机领域干出一番事业的王雪红不得不说是一个打击。

也正是因为之前的失败，让宏达决定投奔新芯。

胡正明笑道：“王老先生是商界值得钦佩的前辈，王女士又是这么年轻就创办了宏达如此成功的一家企业，你身上同样有很多地方值得我学习。”

王雪红说：“和新芯比起来，宏达还是太稚嫩了。

我这次来是想和新芯达成战略合作伙伴的关系，我们会在智能手机芯片领域全面倒向新芯。

我们打算一次性向新芯采购500万片鸿鹄芯片和500万片燕雀芯片。”

这是大手笔，采购燕雀芯片的厂商很多，采购鸿鹄芯片的却没有多少。

大家都想的是通过新芯的CPU来走量，观望一下英特尔和德州仪器要推出的手机处理器。

一次性采购500万片鸿鹄，宏达是第一家。

胡正明点头：“荣幸之至，我们会给宏达最大的优惠，除了新芯在发布会上承诺的价格优惠外，我们还尽量给一些额外优惠。

同时在发货上也会给宏达优先权。”

胡正明很高兴，能拉拢一家是一家，宏达因为背靠台塑，压根不缺钱，看上去是市面上的长期玩家。

芯片厂商和这样的长期玩家打好关系准没错。

特斯拉早期连年亏损还能坚持到新能源爆火的这一天，还不是因为特斯拉和马斯克的超强融资能力。

如果贾会计能融资到今天，乐视帝国还真有成的可能。蔚来年年亏，财报上显示产一辆赔一辆，还不是坚持了这么久。

这些企业融资还要靠忽悠，宏达融资靠台塑的光环就够了，弯弯资本会源源不断支持宏达。

后世一直到2021年，宏达还能轻而易举把手机授权作价11亿美元卖给谷歌，还是非专属授权。

王雪红见胡正明不松口，没有正面回答她关于达成战略合作伙伴的请求，于是继续说：“胡教授，我们除了在硬件上会采购新芯的芯片外，在软件上同样会考虑新芯。

我们的操作系统计划采用新芯的安卓。

我相信安卓现在处于起步阶段，很需要来自各大手机厂商的支持。”

这属于纯纯利诱了，芯片不愁卖，因为手机处理器目前是独家产品，你不买总有人买。

但是操作系统不同，先不谈大的手机厂商们都有自己做手机操作系统的心，小的手机厂商们要面临微软的诱惑。

新芯的安卓能不能成，胡正明没有一点把握。

因此HTC的支持显得格外关键。

“需要新芯做什么？”胡正明很冷静，天下没有掉下来的馅饼。

王雪红说：“HTC需要新芯未来新芯片的首发权。

这是燕雀1和鸿鹄1，我们需要未来新芯新的手机处理器的首发权。

HTC开卖一个月之后，其他手机才能开始发售。”

这要求说过分也不过分，说不过分又有点过分，相当于HTC的优先权要比小米还要更高。

同时胡正明也佩服对方如此信任新芯，认为新芯的手机处理器能长期在手机市场有很强的竞争力。

因为这首发权要燕雀和鸿鹄足够给力才有价值，高通的骁龙首发权小米每年要抢，联发科手机处理器的首发权外界压根不知道也不关心。

胡正明说：“我需要考虑考虑，因为这还涉及到小米。

我们旗下也有消费电子品牌，但是我想我们原则上可以答应。