第0432章、露一手（第2/3页）

已经被苏乙勾起深深好奇心的安迪，怎么肯这般善罢甘休？

“白先生，真的不肯露一手？”安迪用开玩笑的口吻道。

她知道像是苏乙这种人不是能够轻易改变主意的，所以她酝酿着措辞，想要一举说服苏乙。

可不等她说话，苏乙就深深看着她，若有深意笑道：“看来我今天不说点什么，两位女士是不会轻易放我走了。”

这话中之意便是松口了。

安迪有些吃惊，也有些惊喜，笑道：“可能是我对白先生你怎么解决这件事比较好奇吧，所以非常期待。”

安迪很坦诚，苏乙笑着摇摇头，道：“大家这么熟了，别叫我白先生了，如果不介意，你可以叫我小白，或者牧阳。”

“小白吧，这样比较顺口，也比较亲切。”安迪立刻道。

苏乙道：“先说可行性报告的事情吧，安迪刚回国内，对这方面可能不够了解，其实国内有专门做各种商业文书的咨询公司，找一家靠谱的公司，出一份可观的价钱，给他们两三天时间，他们会给你出一份详尽严谨、并且专业切实的报告。”

“现在是合作共赢的社会，专业的事情交给专业的人去做，你们完全不用自己费心费力地准备这种务虚的东西。”苏乙笑眯眯看着瞠目结舌的两人。

“有这种公司？”曲筱绡不可置信地问道。

“很多，”苏乙道，“而且正规的咨询公司，他们的专业性远超你想象。事实上按照国内相关政策法规，现在很多项目的可行性报告编撰都不能是主办单位自行编撰，而是要找有公信力又具备专业性资质的第三方编撰，这是常识。”

“那我爸为什么不早告诉我！”曲筱绡有些郁闷地叫了起来，“早知道用钱就能解决，我至于这么头痛吗？”

“可能你爸想考验你，这份报告只是想看你对这个项目的认知程度。”苏乙道，“也可能只是当你闹着玩，所以抛出个事情随你去折腾。”

“怎么这样啊！”曲筱绡郁闷坏了。

她和安迪两个人绞尽脑汁为这事儿折腾两天了，结果现在苏乙告诉她，这事儿花点钱就能办。而且在业内，这事儿还必须花钱办，也是大家都知道的常识。

“ok！这件事怪我，是我不够了解国内的情况，所以造成了这样的乌龙。”安迪脸颊微红道。

要说这件事最尴尬的就是安迪了，她自诩精英人士，还巴巴给人出主意，做咨询，结果搞来搞去，最根本的东西她都没搞清楚。

她还跑来考验人苏乙……

要是有个地缝能钻进去，她现在绝对毫不犹豫。

“你刚回国，怪你做什么？”苏乙奇怪看她一眼，“再说这又不是什么重要的事情。”

安迪笑着摊摊手，道：“真是——好尴尬啊，我从来没有过这么尴尬的体验，有种很丢脸，很羞愧的感觉，但更多是哭笑不得。”

“记住这种感觉。”苏乙一本正经道，“这能帮助你下凡。”

听前半句安迪还认真点头，以为苏乙又要“说教式”劝导。

可后半句一出，她愣住了，半天才反应过来，苏乙是在开玩笑。

“帮助我下凡……哈哈哈……”她开怀大笑起来，笑得眼泪都下来了，“小白，你的幽默真是让人－猝不及防，哈哈，我真的很享受这样的幽默感。”

苏乙叹了口气：“其实这是句恭维。”

安迪笑得更厉害了。

曲筱绡不知道这有什么好笑的，也跟着讪讪干笑。

等安迪笑得差不多了，苏乙接着道：“我继续说吧。”

“可行性报告上的内容肯定很多，你把重点数据和资料归纳总结出来就行，其余的都不用管。而且等GI公司的代表来考察谈合作的时候，这些资料上的东西其实更多是走个过场，根本不重要。重要的是，你们双方为什么需要对方？为什么是对方最合适的合作对象？为什么能够实现共赢？”

“只要你能从这三个方面说服对方，这个代理项目你就拿下了。”

接下来苏乙说的，就是满满的干货了。

“首先是合作意向，GI品牌空调是有意向开拓国内市场，也想要找一家有实力、有诚意的华国总代理，而你们正鑫集团一定是符合他们想象的合作对象，因为你们的销售渠道很有优势，而且和国内其它大型空调品牌从来没有过合作，也就是说你们是干净的。所以，你们双方的地位是对等的，而且按照你的资料显示，你们双方已经接触半年多了，对方还没有放弃和你们接触，这一点就很能说明问题，所以不是你求着他们，这一点很重要。”

“其次是存在的问题，你们正鑫肯定不会完全符合对方的标准，比如技术方面，比如你们也缺乏大型公共设施空调项目的承接经验。但这些不重要，如果真的想合作，这些都是可以克服的小问题，你们完全可以要求对方提供2到5年的技术支持，甚至邀请对方合作参与这个项目，而不是简单的委托代理销售。不要把这些事看得多么严重。”