第17章

孙志的想法是把软件卖到学校里去。

“我卖五套，这套给我用。”

孙志最大的人脉就是教育体系，只要稍微能跟学生沾上边的，他都努力过。

“不怕你笑话，我还做过服装咧。就是那个少先队队服。”

“那不挺好的吗，怎么不做了？”

“咳……”孙志尴尬地清了清嗓子，“队服，不就每年做一次嘛，不能当饭吃。”

他没好意思说，其实还是质量问题。

小男孩短裤绽线，小女孩裙子背带的木耳边脱落……被多投诉了几次，孙志的明光服装厂，就光荣地变成了明光文具厂。

他全家都是教育行业的人，他一腔热血就想做生意，不想当教书匠。

结果，遇上抓品质管理的时候，他是「道理都懂」，别人一哭上有老下有小，他就不忍心处罚。

所以现在孙志才会愿意接受安夏的建议，名为合伙人，其实就是个无情地开发//票机器。

起码每套软件卖出去，他能赚一百块。

软件有啥问题，也跟他无关。

“五套？不够啊，一套三千，五套就来个买五送一大甩卖，这不合适吧。”

安夏笑着说。

在厂子里干活，孙志不行。

要论耍嘴皮子，他就支楞起来了。

“哎，话不能这么说啊，你原来的销售渠道肯定没学校吧？想要打进学校，那可得要人……脉！

我可不是卖软件，是为你打通了一条全新的销售渠道！

将来就算你跟我拆伙了，你的软件也会成为全国天之骄子们的计算机启蒙！

到时候……全国的大学生，都知道你这软件，将来等他们成了各单位的中坚力量，单位要采购的时候，还不第一时间就选它？！”

见他声情并茂，抑扬顿挫的模样，安夏想起金山的张总，她忽然笑了。

孙志一愣：“干嘛？我说的不对吗？”

“不是，你让我想到一个挺成功的商人，你啊，专心做销售，特别好！千万别插手管工厂的事，生意保准能做好。”

“那可不行，我现在管了都这德行，我不管，还不明天就倒闭了？”

“找个懂管工厂的人来管，你只管产品开发思路和销售，监督监督就行了。上一个亲自插手一线工作，极致微操的人，全家还在雄踞宝岛，等待反攻呢。”

至于孙志说的教育渠道，安夏没太在意。

毕竟现在全国的大学就没几家开计算机专业，中学就更别提了，就连安夏上学的时候，中学都还没计算机课，何况现在。

她只希望孙志稳住这个公司性质，别一激动，从明光文具公司又变成明光家具公司，或是明光包子铺。

哇哦还指着这公司开票。

中午，安夏回到单位，看见龚伟坐在她的座位上，开着电脑，痛苦万分：“哎哎，好，您说慢点，说慢点……”

好不容易把电话挂了，龚伟猛地靠在椅背上，长出一口气，站起身：“哎哟，你可算回来了。”

“怎么啦，你不是常说少了谁地球都转么？”安夏放下包，笑着走过来。

“喏，全是来找你买软件的。”

本地和外地的加在一起，一共有十几个厂子说想买。

甚至还有一个是——“听我二姨的表妹说，你这边有一种可以让公司做大做强的软件？”

安夏挺高兴，这个龚伟时常跟她抬杠，该做事的时候还是做的。

她拿起龚伟记下的回电信息，然后，就皱起了眉头：“呃……这个人叫……沙雕？”

“什么啊！”龚伟一把将本子拿过来，扫了一眼：“沙周佳。”

“这个……嗯……张情//妇？”

龚伟大怒：“我写得有这么差吗？这不写得很清楚吗，张博……呃……反正是个男的。”

趁着龚伟还有记忆，安夏赶紧确认了一遍联系人姓名和性别。

最后还有几个实在只能看清姓氏，龚伟也不记得性别的那些，安夏也想好了：年轻的就叫同志、年纪大的就叫领导，总没错。

“用笔一个一个的记多累啊，在电脑上记多方便。”

龚伟悻悻：“他们讲话那么快，让他们重复几遍就不耐烦，拿笔还记得快一点呢。”

龚伟的每分钟打字速度大概有三四十，打打文件还行，要边听边打边说，就难为他了。

“练练嘛，以后肯定有用的。”

“不想练，烦死了。”龚伟在安夏面前从来都不掩饰他的真性情。

“整天就对着电脑打报纸，没意思透了。”

安夏想起培训班上那些甘心躺平当学渣的同学们也是这个态度。

她当年练五笔，也是一边背一边哭一边骂骂咧咧，打得还贼慢，后来在网上跟人连干了三天架，那打字速度才直线飙升。

用心理学的角度来说，人要想特别干成一件什么事，必然是因为那件事能为他带来正向反馈。